魅族創(chuàng)始人黃章曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，全中國(guó)會(huì)做手機(jī)的人只有他和周鴻祎，從目前360 OS和魅族早幾代的手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，這話不假。華為和小米雖然銷量上領(lǐng)先二者，但一個(gè)依托通訊巨頭出身強(qiáng)調(diào)技術(shù)，另一個(gè)發(fā)力營(yíng)銷主打參與感，其他后起之秀如樂(lè)視等通過(guò)生態(tài)鏈方式別出創(chuàng)新，但這種新商業(yè)模式從目前來(lái)看仍然有待時(shí)間證明。

不同的商業(yè)模式?jīng)Q定著不同的歸途。這些手機(jī)從業(yè)者中，小米的經(jīng)營(yíng)模式是最接近資本市場(chǎng)的一家，從目前小米在產(chǎn)品企業(yè)布局方面的動(dòng)態(tài)來(lái)看，小米的下一步動(dòng)作或許就是登錄資本市場(chǎng)，摘取中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)的巔峰桂冠。

只是在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，小米的前路仍然不會(huì)太過(guò)平坦。

1、利潤(rùn)尷尬：高端機(jī)的失利與低端機(jī)的無(wú)值

小米擁有數(shù)百億的估值，每年的銷售數(shù)量和銷售額也嘆為觀止，但在利潤(rùn)率方面，小米卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后其他友商。

在早期通過(guò)低端機(jī)布局市場(chǎng)的戰(zhàn)役中，小米收獲了廣袤的屌絲用戶市場(chǎng)，但隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這些低消費(fèi)能力的用戶卻不足以支撐小米的利潤(rùn)來(lái)源。在這種尖銳的需求前提下，小米通過(guò)小米Note發(fā)起了針對(duì)高端市場(chǎng)的集結(jié)號(hào)。不過(guò)，這種雄心勃勃的沖擊并未帶給小米美好的愿望，小米Note這款小米史上降價(jià)最猛的高端試水之作，最終也并未給小米帶來(lái)新的天地。

而小米引以為豪的紅米系列雖然在營(yíng)銷方面不斷刷新新的記錄，但紅米之于小米的問(wèn)題也正如其他手機(jī)廠商的難題一樣——低端機(jī)銷量巨大，但不賺錢。

所以我們看到了在過(guò)去的一年時(shí)間里小米為這個(gè)難題進(jìn)行的努力：小米Note更換著名稱和叫法發(fā)布了8次；并且推出了介于紅米與小米手機(jī)之間的中端產(chǎn)品小米4c……不過(guò)，這些舉動(dòng)雖然看似忙碌，但并未在消費(fèi)者市場(chǎng)上獲得認(rèn)可。這其中的主要緣由，一是大多消費(fèi)者已經(jīng)趨于理智，并不會(huì)為換個(gè)顏色和名稱的產(chǎn)品買單；二是小米4c這款產(chǎn)品無(wú)論在配置還是價(jià)格方面，都沒有刻意十足讓消費(fèi)者心動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。之后，小米順應(yīng)米粉潮流推出了萬(wàn)眾期待的小米5，但這款官方標(biāo)榜了無(wú)數(shù)黑科技的產(chǎn)品也并未贏得市場(chǎng)青睞。

2、為上市或調(diào)整產(chǎn)品線：紅米或面臨消失風(fēng)險(xiǎn)

在小米發(fā)起手機(jī)征途的早些年，紅米等低端機(jī)在不賺錢的情況下所起到的作用是為促進(jìn)MIUI的市場(chǎng)占有率，經(jīng)過(guò)短短數(shù)年時(shí)間的征程，紅米光榮而艱巨地完成了這個(gè)任務(wù)。目前在最新的MIUI 7系統(tǒng)上，隨處可見的廣告、無(wú)法關(guān)閉和取消的植入信息，都意味著MIUI作為小米的另一項(xiàng)核心資產(chǎn)，才是真正構(gòu)建小米營(yíng)收渠道的支柱之一。如果小米手機(jī)和MIUI用戶只有些許人數(shù)的話，給小米天大的膽子它也不敢在系統(tǒng)中植入這么多干擾體驗(yàn)的廣告。

這種跡象，正印證了紅米所起到的作用僅僅只是成為MIUI壯大的鋪路石。

在這個(gè)過(guò)程中，其他廠商也相繼推出千元機(jī)，但和紅米不一樣的地方在于，其他廠商的千元機(jī)除了沖量之外還有其他價(jià)值。比如樂(lè)視的樂(lè)1s等千元機(jī)器作為樂(lè)視生態(tài)平臺(tái)的成員之一，其不僅幫助樂(lè)視打開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶切口，而且也能成為樂(lè)視完善生態(tài)鏈的主要樞紐部分。但是縱觀紅米，除了為MIUI提供裝機(jī)量之外別無(wú)他用。

得益于紅米的功勞，今天的小米已經(jīng)擁有海量的用戶基數(shù)，米系列生態(tài)鏈企業(yè)也在各細(xì)分領(lǐng)域布滿市場(chǎng)格局，從此以后，通過(guò)MIUI和小米生態(tài)產(chǎn)品更能直接連接用戶。這就意味著，紅米在已經(jīng)無(wú)法再為小米提供新價(jià)值空間的情況下，紅米的留存只能是小米的絆腳石，從這個(gè)角度推測(cè)的話，不難看出小米之后的權(quán)重或有放棄紅米的計(jì)劃。事實(shí)上，從小米4開始，小米在手機(jī)工藝、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)方面的步步緊逼也在間接透露著，高端手機(jī)產(chǎn)品將是小米未來(lái)的主要方向。

在這種情況下，還留著紅米干什么？

3、用戶之遠(yuǎn)、產(chǎn)品之長(zhǎng)：上市或成雷軍的個(gè)人狂歡

小米的商業(yè)規(guī)則是通過(guò)極致性價(jià)比吸引用戶，在構(gòu)建海量用戶基數(shù)之后，搭建其他營(yíng)業(yè)途徑和挖掘新方向?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收，從當(dāng)前MIUI無(wú)所不在的廣告即可看出這樣的跡象所在。在智能手機(jī)快速崛起的那幾年，紅米系列作為為小米沖鋒陷陣的主力機(jī)型，不僅為小米的快速崛起和品牌傳播、用戶基數(shù)起到了積極的促進(jìn)作用，而且還為推廣與發(fā)展MIUI的用戶群體提供了不可估量的價(jià)值，作為一款極具性價(jià)比的入門機(jī)型，紅米過(guò)去的功勞呵價(jià)值有目共睹。但是今天，這個(gè)功成名就的子品牌徹底走完了它的道路、發(fā)揮了最后的價(jià)值，現(xiàn)在它的離開到了最為合適的時(shí)機(jī)了。

而現(xiàn)在的紅米用戶以后要怎么辦？很好辦——要么多花點(diǎn)錢買更貴的小米手機(jī)，要么考慮其他品牌的產(chǎn)品，要么干脆不要使用手機(jī)了。

對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，舍棄紅米產(chǎn)品線和用戶群體，從策略上來(lái)說(shuō)不失為合理選擇。在低端用戶群體方面，這個(gè)群體的消費(fèi)能力有限為企業(yè)市值貢獻(xiàn)不了直接幫助的情況下，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整是附和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念的。另外，舍棄低端用戶發(fā)力高端群體，這種策略更能讓企業(yè)本身實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，晚小米幾年誕生的錘子就主打的是城市精英消費(fèi)群體。在小米身上，為了未來(lái)發(fā)展舍棄無(wú)價(jià)值的低端用戶群體，這并沒有什么不好。雷軍是個(gè)優(yōu)秀的商人，在多年的商海激流中，他清楚地知道自己率領(lǐng)的企業(yè)的需求，現(xiàn)在的小米如果能在數(shù)百億美金估值的基礎(chǔ)上更上一層樓，那么他人生的榮光和地位，都會(huì)上升到絕無(wú)僅有的高度，對(duì)于他這樣的人來(lái)說(shuō)，商業(yè)上的肯定就是一切狂歡的夢(mèng)想追求。

因此，他需要小米在商業(yè)市場(chǎng)上有卓絕表現(xiàn)。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見領(lǐng)袖。

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