與往年相比,2016年的在線招聘市場(chǎng)更為高調(diào),競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。除了各大平臺(tái)在3月份招聘黃金期集中發(fā)力搶奪市場(chǎng)份額之外,鋪天蓋地的廣告也頗引人關(guān)注。
3月10日,人瑞集團(tuán)發(fā)布首款O2O求職應(yīng)用“香草招聘”。在新聞發(fā)布會(huì)上,人瑞集團(tuán)CEO張建國表達(dá)了對(duì)目前市面主流的網(wǎng)絡(luò)招聘模式的失望:“招聘網(wǎng)站以廣告換流量、依托流量賣廣告的模式已經(jīng)持續(xù)了十幾年,這種怪圈不僅反映了創(chuàng)新的缺失,也把網(wǎng)絡(luò)招聘帶入死胡同。招聘行業(yè)將進(jìn)入按效果付費(fèi)時(shí)代。”
人瑞集團(tuán)CEO張建國
“廣告流量模式”的無效怪圈
雖然“人瑞集團(tuán)”對(duì)大眾而言稍顯陌生,但張建國早已是人力資源行業(yè)的風(fēng)云人物。1996年,張建國出任華為公司副總裁、人力資源部總監(jiān),2004年出任中華英才網(wǎng)總裁,作為人力資源行業(yè)的“老將”,張建國見證了中國互聯(lián)網(wǎng)招聘的誕生和快速發(fā)展。
長(zhǎng)期以來,中華英才網(wǎng)的模式基本代表了主流網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)的模式:利用網(wǎng)絡(luò)渠道為招聘企業(yè)和求職者搭建信息中介平臺(tái),招聘企業(yè)可以跨區(qū)域快速發(fā)布職位信息,求職者通過檢索獲得擇業(yè)機(jī)會(huì),充當(dāng)信息中介的平臺(tái)方藉此獲得流量和收入。在這其中,廣告是重要的一環(huán),廣告既是獲得流量的利器,也是得到流量之后的主要盈利模式。
在張建國看來,以廣告換流量的模式在初期還是有效的,既有助于招聘網(wǎng)站的市場(chǎng)及業(yè)務(wù)拓展,也符合當(dāng)時(shí)的勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)。
然而,這種“廣告流量模式”導(dǎo)致的海量簡(jiǎn)歷模式很快暴露出硬傷:隨著招聘企業(yè)和求職者的增多,企業(yè)發(fā)布招聘職位后往往會(huì)接收到成千上萬份簡(jiǎn)歷,其中不匹配的簡(jiǎn)歷占絕大多數(shù),企業(yè)需要耗費(fèi)巨大的財(cái)力人力成本,而求職者也經(jīng)常會(huì)遭遇投出幾十份簡(jiǎn)歷無一回復(fù)的窘境。
與此同時(shí),中國勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)的變化使得“不匹配”、“無反饋”的痛點(diǎn)進(jìn)一步被放大。數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前中國的勞動(dòng)力平均年齡為37.57歲,年輕型勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)早已不復(fù)存在,這在客觀上加大了人力資源市場(chǎng)精準(zhǔn)招聘的困難。
來自市場(chǎng)的數(shù)據(jù)也顯示了招聘網(wǎng)站“廣告流量模式”的衰落。從2012年開始,中華英才網(wǎng)的逐步?jīng)]落,以白領(lǐng)為主要群體的在線招聘市場(chǎng)已經(jīng)殺入了“紅?!保沂冀K陷在同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中。中華英才網(wǎng)“賣身”58趕集,智聯(lián)招聘的盈利狀況始終是“迷局”,作為“三大”中唯一盈利的公司,前程無憂的市場(chǎng)份額也在逐年縮水。
張建國表示:“在目前的經(jīng)濟(jì)背景和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,招聘網(wǎng)站靠廣告獲取流量就像吸食鴉片,對(duì)流量的依賴變成了一個(gè)無效的怪圈,已經(jīng)走入了死胡同?!?/p>
招聘效果時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)?
2010年,張建國創(chuàng)建人瑞集團(tuán),定位于集人才外包、業(yè)務(wù)外包、招聘外包和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等業(yè)務(wù)于一身的綜合性人力資源服務(wù)公司。如何對(duì)傳統(tǒng)的“廣告流量模式”進(jìn)行顛覆,是人瑞成立之初就期望解決的核心問題。
香草招聘的模式創(chuàng)新
“我們推出了一個(gè)徹底改變傳統(tǒng)模式、有非常明確價(jià)值導(dǎo)向的招聘模式:對(duì)求職者完全免費(fèi),對(duì)企業(yè)端以效果付費(fèi)。目前市場(chǎng)上沒有任何一家企業(yè)可以宣稱百分之百按效果付費(fèi),但是人瑞可以。”張建國表示。
按效果付費(fèi)的難點(diǎn)在于,招聘網(wǎng)站現(xiàn)有的海量簡(jiǎn)歷和流量?jī)?yōu)勢(shì)都變成了劣勢(shì),成為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、縮短招聘流程的阻礙。而人瑞將線上和線下結(jié)合的O2O模式,不僅有效實(shí)現(xiàn)了人崗的精準(zhǔn)匹配,更是將高效招聘做到了極致。
此次發(fā)布的香草招聘更是通過移動(dòng)端的布局進(jìn)一步完善了人瑞的O2O效果招聘模式。求職者可以通過香草招聘APP、香草微信公眾號(hào)、移動(dòng)web等線上渠道投遞簡(jiǎn)歷、一鍵預(yù)約面試,在線下流程的選擇上,求職者既可以參加人瑞集中組織的宣講會(huì)及面試流程,也可以直接預(yù)約到招聘企業(yè)面試,最快24小時(shí)內(nèi)完成招聘流程并入職。高效簡(jiǎn)單的招聘流程背后,是人瑞集團(tuán)獨(dú)有的大數(shù)據(jù)體系在最初人崗匹配上做的精確運(yùn)營。
“在一個(gè)廣告都沒打,完全沒有做推廣的前提下,2015年,通過人瑞實(shí)現(xiàn)就業(yè)的人群超過十萬?!睆埥▏f。而人瑞集團(tuán)的成長(zhǎng)速度也印證了市場(chǎng)對(duì)“效果招聘模式”的認(rèn)可,2015年?duì)I收接近5億,2016年預(yù)計(jì)達(dá)到10個(gè)億?!鞍葱Ч麃砀顿M(fèi)的模式將成為在線招聘市場(chǎng)擴(kuò)張中最可靠的增長(zhǎng)點(diǎn),人瑞集團(tuán)計(jì)劃用3至5年時(shí)間,成為中國造的世界級(jí)人力資源服務(wù)公司?!?/p>
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