今天，宅男“葛優(yōu)躺”們癱在家里沙發(fā)上，按按手指，兩小時(shí)后就能收到吃的喝的用的；或是逛商店時(shí)不必掏腰包，拿手機(jī)掃個(gè)碼就能購物。按說這都快上天了，然而，仍有創(chuàng)業(yè)者在挖空心思，琢磨著怎么讓購物更便利。

小白了解到，杭州一家創(chuàng)業(yè)公司“咕噠獵人” （GOOOOD HUNTER）準(zhǔn)備把開放式貨架推進(jìn)寫字樓的各家公司，讓懶人們?cè)谏习鄷r(shí)間仍能對(duì)零食“手到擒來”，掃碼即提貨，想吃就吃。

這個(gè)“移動(dòng)自助電商”的模式令業(yè)界耳目一新。加之公司團(tuán)隊(duì)曾任職拜耳、阿里巴巴、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)，在凜冽的資本寒冬里，剛一推出就被各路資本看好。

10月8日，“咕噠獵人”高調(diào)宣布獲千萬級(jí)天使輪融資，用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。

3000種美食+生鮮

咕噠獵人旗下的核心產(chǎn)品Foodbar是一組全開放式的無人自助貨架，通常放置在白領(lǐng)們上班的辦公區(qū)域，貨架上陳列著張君雅甜甜圈、tipo面包干、湯姆農(nóng)場(chǎng)黃油扁桃仁等風(fēng)靡國(guó)內(nèi)外的美食，每個(gè)商品都貼上了屬于自己的二維碼。用戶通過手機(jī)掃碼，即可用支付寶或微信支付購買。

牛的是，F(xiàn)oodbar占地面積很小，只有0.3平方米左右，但后臺(tái)可供選擇的美食多達(dá)3000多種。

這簡(jiǎn)直太棒了，當(dāng)工作需要靈感或有點(diǎn)餓時(shí)，想吃什么零食不用等快遞就能吃到了！這待遇簡(jiǎn)直趕上Facebook的員工了。

這還是一款大數(shù)據(jù)配送、科技感十足的自主貨架。

咕噠獵人品牌創(chuàng)始人、杭州惟有網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO 鐘盛稱，公司后臺(tái)會(huì)根據(jù)各個(gè)貨架二維碼的掃描信息，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，每周對(duì)各個(gè)辦公室的Foodbar及時(shí)補(bǔ)貨、上新，滿足每一個(gè)辦公室的個(gè)性化需求。

接下來，F(xiàn)oodbar甚至還將提供生鮮預(yù)訂服務(wù)。白領(lǐng)們下班前想回家做什么飯，就可以直接掃碼購買，省去再跑一次菜市場(chǎng)。

更妙的是，白領(lǐng)們除了購買美食方便，價(jià)格還更便宜。因?yàn)楣緡}獵人采用辦公室集約模式，并與品牌商及大型企業(yè)直接合作，減少了中間環(huán)節(jié)，同類產(chǎn)品比實(shí)體超市、便利店以及網(wǎng)上超市至少便宜一成。

咕噠獵人誕生記

那么，移動(dòng)自助電商的點(diǎn)子是如何誕生和落地的呢？

鐘盛此前是全球制藥巨頭德國(guó)拜耳集團(tuán)浙江的銷售總監(jiān)。不過，他經(jīng)常和在阿里巴巴工作的中學(xué)同學(xué)聊互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

不斷的交流中，大家感到自己的職業(yè)發(fā)展都不錯(cuò)，但又都面臨同樣的困惑：再往上升會(huì)遇到瓶頸，有能力做一件更大的事情，不如創(chuàng)業(yè)。

這幾個(gè)人后來都成為了咕噠獵人的聯(lián)合創(chuàng)始人。他們分別來自阿里集團(tuán)、浦發(fā)銀行、沃爾瑪?shù)却笃髽I(yè)，其中一位不顧家人朋友的反對(duì)，放棄了幾百萬的年薪選擇和鐘盛一起創(chuàng)業(yè)。

由于工作接觸較深，他們考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的一個(gè)重心是如何觸及中產(chǎn)用戶這個(gè)群體。

春節(jié)前后，圍繞這個(gè)定位、邏輯去找辦公室的痛點(diǎn)，終于找到自助銷售進(jìn)口零食這個(gè)突破口——公司白領(lǐng)有喝下午茶、吃零食的需求，或者加班補(bǔ)充食物的需要，現(xiàn)在主流方式是上淘寶，但第二天才能寄到，有些公司還不允許包裹上樓。等到那時(shí)，吃辣條的欲望可能早就沒了。

零食有個(gè)特殊性，就是及時(shí)性；或者到樓下便利店購買，然而現(xiàn)實(shí)是，公司樓下不一定有便利店，二來下樓還耽誤時(shí)間。

痛點(diǎn)找到后，他們覺得送進(jìn)口食品到公司這個(gè)事情完全可做，便展開調(diào)研。一臺(tái)自動(dòng)販賣機(jī)的成本要三四萬元，成本過高，而且這會(huì)讓老板覺得不舒服：客人來了看到我們員工自己花錢買東西？

那么開放式貨柜進(jìn)寫字樓是否可行？最大的問題就是如何保證耗損。為此，鐘盛請(qǐng)教浙江大學(xué)教授進(jìn)行了分析，結(jié)論是，一要選定人群，二要選定場(chǎng)景。最終，他們選定中端以上的寫字樓，公司人數(shù)在30人以上的辦公室場(chǎng)景中，平均月薪在5000元以上的白領(lǐng)人群。

這是一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的需要B端準(zhǔn)入、獲得C端的服務(wù)。關(guān)鍵點(diǎn)在于，上述公司往往歡迎鐘盛們的Foodbar。因?yàn)閷?shí)力雄厚的企業(yè)多半已經(jīng)給員工提供這些福利了；而小的初創(chuàng)企業(yè)，可能老板還舍不得支付這筆費(fèi)用。

現(xiàn)在Foodbar進(jìn)入到寫字樓，不用公司付費(fèi)，就能幫助老板們?yōu)閱T工提供近在咫尺的零食加油服務(wù)，何樂不為。因此，他們不會(huì)給咕噠獵人設(shè)置付費(fèi)門檻，只要求銷售達(dá)一定規(guī)模獲得一些試吃優(yōu)惠券就行。

顯然，這是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。鐘盛介紹，目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)的公司有2200萬多家，刨去生產(chǎn)型公司700多萬家，根據(jù)二八原則，有20%的大中型公司是目標(biāo)客戶，那就是300萬家，“咕噠只要占有10%市場(chǎng)，就有30萬家公司，直接覆蓋900萬用戶?！?/p>

據(jù)介紹，公司5月份產(chǎn)品上線，7月份正式推廣，目前這種開放式自助食品貨柜已進(jìn)入20多家公司，這個(gè)月將迅速在杭州鋪開。而且?guī)讉€(gè)月下來，貨柜的耗損率才3%多，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于教授預(yù)測(cè)的10%。

鐘盛希望到今年年底在杭州鋪到4000~5000家公司，“先在杭州穩(wěn)扎穩(wěn)打，不著急擴(kuò)展到其他城市?！彼f。

據(jù)介紹，目前杭州還有另外兩家公司在做同樣的事，但咕噠獵人將用戶體驗(yàn)做得更極致，“他們是一個(gè)貨柜統(tǒng)一的二維碼，用戶一掃是個(gè)菜單，還得再選擇商品；我們是每一件商品都會(huì)貼二維碼，一掃就可支付?！?/p>

下一步：場(chǎng)景電商

對(duì)鐘盛而言，推廣移動(dòng)自助電商貨柜絕不是目的，而是途徑。在他眼中，這些小小貨柜未來將是共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)。

“別看現(xiàn)在的店招很簡(jiǎn)單，未來換成電子顯示屏將會(huì)怎樣？”他說，分眾傳媒把寫字樓電梯的廣告拿下，能覆蓋中國(guó)百分之八十白領(lǐng)的人群；Foodbar打入辦公室區(qū)域，店招的電子顯示屏將每天陪伴白領(lǐng)們八小時(shí)，這個(gè)效果不言而喻。

此外，公司擁有真實(shí)的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)，能給食品公司帶來很大價(jià)值。“食品生產(chǎn)商每年推新品，現(xiàn)在是打廣告或者拿到超市試吃，我現(xiàn)在貨柜數(shù)據(jù)就能顯示哪里、哪家公司白領(lǐng)最愛吃。”他說，未來咕噠獵人肯定是互聯(lián)網(wǎng)公司和大數(shù)據(jù)公司。

在此次的投資者陳云昌看來，之所以這么快就投資咕噠獵人，不僅是公司的模式非常簡(jiǎn)單，一下就能聽懂，以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)陣容豪華，更是看好場(chǎng)景電商是電商的未來。

“我們都算是做傳統(tǒng)電商的了，傳統(tǒng)電商就是把線下的東西放到線上去賣，這對(duì)有計(jì)劃性的消費(fèi)者沒問題，但對(duì)于消費(fèi)者臨時(shí)起興想要購買的東西，我們一直在找各種場(chǎng)景能離消費(fèi)者更近?！标愒撇f。

他說，咕噠獵人覆蓋的人群品質(zhì)很好，基本都是白領(lǐng)，而且目前是開放式貨柜購物，留下來的都是非常優(yōu)質(zhì)的?，F(xiàn)在針對(duì)這個(gè)人群是在辦公室供貨，后期將探索更多C端生活場(chǎng)景，比如電影院、圖書館等。

“場(chǎng)景消費(fèi)將是電商的下一步，以后將在生活中各個(gè)場(chǎng)景去細(xì)化，讓消費(fèi)者便利消費(fèi)?！标愒撇f。

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