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    阿里投資銀泰,53億背后的商業(yè)邏輯

    這兩天的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)是“周一見(jiàn)”,突然之間火的一塌糊涂。等到了周一,果然是文章和馬伊琍的感情糾葛,但馬伊琍的一句“且行且珍惜”讓這事更加樸朔迷離。

    這個(gè)周一,文章和姚笛最后能否在一起,結(jié)局尚不明朗,但阿里巴巴和銀泰,卻是真真切切的在一起了。在一起的費(fèi)用,是53.7億港幣。

    周一上午,阿里巴巴集團(tuán)與銀泰商業(yè)集團(tuán)共同宣布,阿里集團(tuán)將以53.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。雙方將打通線上線下的未來(lái)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系,并將組建合資公司。在本次合作中,阿里集團(tuán)將以認(rèn)購(gòu)銀泰商業(yè)新股及可轉(zhuǎn)換債券的方式進(jìn)行投資,總投資額53.7億元港幣。交易完成后,阿里集團(tuán)將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。雙方約定在未來(lái)三年內(nèi),在相關(guān)法律法規(guī)許可的前提下,阿里集團(tuán)可將可轉(zhuǎn)換債券轉(zhuǎn)換為銀泰商業(yè)的普通股股份,從而使得阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例不低于25%。

    阿里和銀泰在一起,到底是怎么回事呢?

    這事說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單,其實(shí)投來(lái)投去都是人情。之前組建菜鳥(niǎo)物流時(shí),銀泰投資了16億,成為菜鳥(niǎo)物流的第二大股東,幫了一把阿里。現(xiàn)在,阿里又投一把銀泰,算是投桃報(bào)李。

    但是,人情的歸人情,商業(yè)的歸商業(yè)。這53.7億的背后,又是個(gè)什么樣的商業(yè)邏輯呢?

    首先,雙方真正打通線上線下。阿里集團(tuán)的資源(支付體系、B2B和C2C的平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)員體系、商品SKU體系、物流體系、龐大的流量),銀泰的優(yōu)勢(shì)(約750萬(wàn)個(gè)商品的商品數(shù)據(jù)庫(kù)體系,超150萬(wàn)名會(huì)員的會(huì)員體系,36家門(mén)店、品牌商良好的合作關(guān)系)雙方對(duì)接后,這些數(shù)據(jù)和資源全面打通,真正實(shí)現(xiàn)線上線下無(wú)縫對(duì)接。

    這個(gè)線上線下,對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都很重要。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō),正在上市的當(dāng)口,急需要新的概念,新的亮點(diǎn)。線上的阿里已經(jīng)足夠強(qiáng)大,猛增亮點(diǎn)的可能性不太大,而廣袤的線下,則有太多故事可講。對(duì)于銀泰來(lái)說(shuō),這是“被革命”和“自我革命”的問(wèn)題。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這場(chǎng)革命,所有的傳統(tǒng)企業(yè)都必須面對(duì)。坐等,很可能就是被革命;自己動(dòng)手,則是自我革命。銀泰選擇了后者。

    其次,更為重要的是,雙方還將通過(guò)合資公司的形式,來(lái)打造一套線上零售與線下門(mén)店打通的基礎(chǔ)設(shè)施體系。這套體系將對(duì)所有零售企業(yè)、百貨賣(mài)場(chǎng)開(kāi)放,幫助實(shí)體經(jīng)濟(jì)更好與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的融合。這等于阿里和銀泰建造了一個(gè)O2O的生態(tài)體系,他們做了水電煤的工作,其他的合伙做伴進(jìn)來(lái)直接使用就好。

    第三,除了錢(qián)之外,更重要的價(jià)值在于“大數(shù)據(jù)”的威力。

    大數(shù)據(jù)威力的第一步就是商品庫(kù)的“數(shù)據(jù)化”。商品庫(kù)的“數(shù)據(jù)化”是什么意思呢?在商品庫(kù)沒(méi)有做到數(shù)據(jù)化的時(shí)候,零售商的商品信息,不管是線上、線下,甚至有的各個(gè)分店之間,它信息是不通的。你去逛店,一個(gè)店就那么大,能擺的東西就那么多,它能有幾個(gè)SKU?如果商品庫(kù)完全的數(shù)據(jù)化了,導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)手中的導(dǎo)購(gòu)工具連接數(shù)據(jù)庫(kù),從這個(gè)點(diǎn),其實(shí)可以讓你看到所有的SKU,不管是它在哪里的貨,你逛店,跟你上網(wǎng)店,信息一樣是通著的。這可以讓零售商擺脫店面大小的限制。

    比如你買(mǎi)衣服的時(shí)候,正好沒(méi)有你要的號(hào)了,現(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō),你再逛逛,我從別的店給你調(diào)貨,或者是你先付錢(qián),明天你再來(lái)拿。而商品庫(kù)數(shù)據(jù)化之后,可以做到分布式調(diào)貨,從離你家最近的那個(gè)倉(cāng)庫(kù),直接把貨快遞到你家,也許你逛街回家,晚上衣服就到了。

    此外,大數(shù)據(jù)還能防止傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)體系下最頭痛的串貨問(wèn)題。為什么有所謂渠道商的串貨?因?yàn)楦鞯刂笇?dǎo)價(jià)不一樣,當(dāng)然有人從中牟利,這也是品牌商很頭疼的一點(diǎn),會(huì)把銷(xiāo)售體系做亂掉,你并不知道在市面上銷(xiāo)售的貨都是哪里來(lái)的。但如果是實(shí)現(xiàn)了商品庫(kù)的全面數(shù)據(jù)化,你可以很清楚知道貨物的流向,被什么人買(mǎi)走了。

    而且,“會(huì)員體系"打通后,阿里的大數(shù)據(jù)就更好發(fā)揮用場(chǎng)了。原來(lái)商家并不知道買(mǎi)我貨的人是誰(shuí),住在那兒,喜歡什么,還買(mǎi)過(guò)什么,但如果跟天貓的會(huì)員體系,還有支付寶的賬戶體系打通,現(xiàn)在可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)會(huì)員信息,可以幫助商家開(kāi)店選址,可以幫助選品,可以幫助確定幾樓賣(mài)什么,甚至導(dǎo)購(gòu)員可以跟你說(shuō),上次您買(mǎi)過(guò)一條什么樣的裙子,正好來(lái)了一雙很配它的鞋,要不要看一下。

    這些,就是隱藏在53.7億港幣背后的商業(yè)邏輯。就好像發(fā)布會(huì)背板中,阿里和銀泰的LOGO中間,用的不是“+”號(hào),而是“x”號(hào)一樣,意味深長(zhǎng)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2014-04-01
    阿里投資銀泰,53億背后的商業(yè)邏輯
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