在中國(guó)市場(chǎng)，SAP已經(jīng)取得了不小的成功，這種成功不僅表現(xiàn)在增長(zhǎng)速度上，也表現(xiàn)在其市場(chǎng)體量上。但在其中國(guó)企業(yè)客戶分布上，大型企業(yè)和中小企業(yè)所給出的貢獻(xiàn)依然呈現(xiàn)二八原則：20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的業(yè)績(jī)。

在中國(guó)企業(yè)全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，相比較大型企業(yè)，中小企業(yè)反而更加迫切。從這個(gè)角度看，本土企業(yè)用友所提出的普及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化更具普世意義。

曾經(jīng)被譽(yù)為企業(yè)信息化管理專家的SAP公司要真正幫助中國(guó)廣大企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中間還差一個(gè)用友。

為何今天的企業(yè)依舊在提數(shù)字化轉(zhuǎn)型

今年以來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞，其實(shí)這是一個(gè)挺古老的詞，早在計(jì)算機(jī)剛剛普及只是，許多企業(yè)就已經(jīng)喊出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型?？山裉斓臄?shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)十年前相比，又有什么不同呢？

早期，企業(yè)所謂的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更多集中在將過(guò)去紙質(zhì)的內(nèi)容數(shù)字化，不管是管理流程的文檔，還是設(shè)計(jì)圖等，皆由計(jì)算機(jī)來(lái)完成，實(shí)現(xiàn)其數(shù)字化的應(yīng)用；但今天的數(shù)字化早已走過(guò)了無(wú)紙化階段，其內(nèi)涵已經(jīng)升級(jí)為如何借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)，將企業(yè)過(guò)去積攢下來(lái)的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)等融合在一起，并從紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)中抽離出對(duì)企業(yè)真正有價(jià)值的東西。

SAP是如何取得靚麗業(yè)績(jī)的？

SAP公司的財(cái)報(bào)顯示，SAP在大中華區(qū)軟件及軟件相關(guān)服務(wù)收入持續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，這也是SAP在大中華區(qū)連續(xù)第三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，及連續(xù)11個(gè)季度保持增長(zhǎng)。不得不說(shuō)的是，SAP近年來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)在很大程度上得益于中國(guó)企業(yè)的這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型，SAP全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟坦言，公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因是“與中國(guó)政府整體的戰(zhàn)略發(fā)展考量高度契合”。

作為一家來(lái)自德國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，SAP所秉承的是德國(guó)在工業(yè)管理領(lǐng)域深厚的積累，在德國(guó)提出工業(yè)4.0之后，中國(guó)政府也推出了中國(guó)制造2025，兩者有著很大程度的交叉。不僅如此，像互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃、一帶一路等同樣與德國(guó)的這家企業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。因此，SAP也非常小心地研究這些戰(zhàn)略的導(dǎo)向，以確保SAP的工作與中國(guó)未來(lái)的發(fā)展密切相關(guān)；同時(shí)SAP也注重遵守中國(guó)的監(jiān)管規(guī)則。相比之下，一個(gè)去IOE就讓包括微軟、思科、IBM、Oracle、EMC（現(xiàn)在已經(jīng)是戴爾了）等遭受了不小的損失，即便業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)，也不像原來(lái)那么快了。

其實(shí)，SAP在中國(guó)業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)，以及成為其全球市場(chǎng)中的重要組成部分，還有一個(gè)很隱晦的理由：近年來(lái)SAP中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定，不折騰！SAP中國(guó)能夠從一個(gè)新興市場(chǎng)成為其巨大的增量市場(chǎng)，這對(duì)于很多跨國(guó)企業(yè)而言，也確實(shí)頗為難得，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)往往會(huì)劃歸到許多跨國(guó)企業(yè)的亞太區(qū)，不含日本。也就是說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)并不比日本市場(chǎng)大，因此在地位上也只能歸屬亞太區(qū)，但如今這一情況已經(jīng)有所改觀。

不過(guò)，SAP在中國(guó)市場(chǎng)依然更多覆蓋的是大型企業(yè)，其中很多都是國(guó)字頭的大型企業(yè)，不僅在中國(guó)市場(chǎng)，在全球，SAP在世界500強(qiáng)企業(yè)中的應(yīng)用占比也較多；而在世界500強(qiáng)企業(yè)中，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)不再是占據(jù)一席之地，而是占據(jù)眾多席位，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜中，中國(guó)上榜公司數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)，今年達(dá)到了110家。這是SAP中國(guó)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的又一關(guān)鍵因素，但也是其短板所在。

如何讓更多企業(yè)受益 而不只是大型企業(yè)？

一直以來(lái)，SAP在推動(dòng)中國(guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，更多專注的是少數(shù)大型企業(yè)，而對(duì)于絕大多數(shù)的中國(guó)大中型企業(yè)，SAP一直以來(lái)都沒(méi)有特別好的去經(jīng)營(yíng)，也很難經(jīng)營(yíng)的特別好。除了SAP從戰(zhàn)略上不夠重視之外，還有就是以用友等為代表的本土企業(yè)的貼身競(jìng)爭(zhēng)，使得SAP很難在中小企業(yè)市場(chǎng)上討得便宜。從這個(gè)角度講，SAP所推動(dòng)的只是少數(shù)大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

加快拓展中國(guó)本土的合作伙伴或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。事實(shí)上，SAP中國(guó)也一直就是這么做的。今年上半年，SAP與工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心共同簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，面向全國(guó)中小企業(yè)推廣針對(duì)中小型企業(yè)的前端信息管理系統(tǒng)套件SAP Anywhere解決方案。此次戰(zhàn)略合作正是為了助力眾多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。

在此之前，SAP也曾和中國(guó)電信、華為等中國(guó)企業(yè)合作，以加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的覆蓋。最新的一個(gè)與中國(guó)企業(yè)的合作是阿里巴巴，根據(jù)SAP和阿里云的合作協(xié)議，雙方將于今年年底攜手為中國(guó)用戶帶來(lái)三款SAP云產(chǎn)品，分別是：SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA Cloud Platform及SAP Business ByDesign。應(yīng)該說(shuō)，這三款產(chǎn)品都有著重為中小企業(yè)打造的痕跡。

但不管是SAP Anywhere還是即將和阿里云聯(lián)合打造的三款新產(chǎn)品，在云應(yīng)用被中小企業(yè)廣泛接受之前，其市場(chǎng)前景都不會(huì)太過(guò)樂(lè)觀。不僅如此，所謂的戰(zhàn)略合作，肯定是建立在雙方互惠互利的基礎(chǔ)之上，如果伙伴不能從中獲取更大的商業(yè)利益，這種合作恐怕也難以長(zhǎng)久。

這對(duì)于SAP來(lái)說(shuō)也不完全是壞事，在針對(duì)2B市場(chǎng)方面，軟件的更新?lián)Q代速度極為緩慢，如果像智能手機(jī)中的移動(dòng)應(yīng)用一樣更換頻繁，別說(shuō)SAP會(huì)瘋掉，企業(yè)早就瘋了。對(duì)于企業(yè)應(yīng)用而言，管理軟件的更新和調(diào)整直接影響公司的流程、組織架構(gòu)、管理規(guī)范等等諸多方面，因此企業(yè)在管理軟件的應(yīng)用上都頗為慎重。

對(duì)于SAP來(lái)說(shuō)，他不用背負(fù)由于市場(chǎng)需求變化太快所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，一款產(chǎn)品可以賣(mài)N年，因此其業(yè)績(jī)也頗為穩(wěn)定，當(dāng)然，小版本的升級(jí)也是不可缺少的。但另外一個(gè)層面，借助技術(shù)的升級(jí)，比如云計(jì)算領(lǐng)域的SaaS來(lái)覆蓋更廣大的中小企業(yè)，就顯得有些難度了。

其實(shí)，這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。SAP在中小企業(yè)對(duì)于SaaS、對(duì)于云ERP等接受程度較小的今天進(jìn)入市場(chǎng)，未來(lái)等到趨勢(shì)到來(lái)之時(shí)，就可以博取更大的市場(chǎng)。也只有到那時(shí)，SAP才能真的稱得上是推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號(hào)：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載或引用請(qǐng)注明作者及來(lái)源。

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