近幾年來，有這樣一個關于微軟和IBM的段子都盛傳不衰：比爾·蓋茨的書不會告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意。很多人看到這個段子似乎一下子找到了自己依然還是枚屌絲的根本原因：原來是因為自己沒背景。于是，看到這個消息的第一反應就是無腦轉發(fā)！

事實上，關于這個段子，有兩點還是需要明確的：1、比爾·蓋茨的母親瑪麗·蓋茨曾是全國聯(lián)合勸募協(xié)會執(zhí)行理事會的首名女性主席，在這一期間與IBM的首席執(zhí)行官約翰?？怂构彩?。注意，蓋茨的母親并非IBM董事，和IBM公司CEO也只是同在一個協(xié)會共事。2、微軟的發(fā)展前期，與IBM的合作的確是一個重大轉折。1980年，IBM選中微軟為其新PC機編寫關鍵的操作系統(tǒng)軟件，由此，Microsoft DOS（Disk Operating System，磁盤操作系統(tǒng)）問世，后來，IBM-PC機的普及使MS-DOS取得了巨大的成功，最終奠定了微軟在操作系統(tǒng)的王者地位。

隨后的30多年間，微軟和IBM的合作關系從未間斷。關于兩家公司最新的一則合作消息是：在近日召開的WPC 2016（全球合作伙伴大會）期間，雙方達成了新的合作協(xié)議，根據協(xié)議，雙方將共同拓展面向企業(yè)用戶的Surface及Windows 10的相關業(yè)務；同時，IBM則充分利用Surface的獨特特征，為用戶提供具有行業(yè)針對性的Surface企業(yè)服務方案。

這一合作對于雙方的好處是顯而易見的。對于微軟而言，IBM提供的不僅是專業(yè)的定制化方案，同樣還有其在商業(yè)應用中強大的用戶群，這將幫助微軟進一步提升Surface及Windows 10的普及度。這對于微軟Surface利潤從每年10億美元提高到每季度10億美元、微軟Windows 10三年10億的目標，都有不小的幫助。

對于IBM而言，此次與微軟合作與2014年和蘋果的合作頗為相似，都是為了通過與終端廠商的合作，進一步拓展自身應用在更多企業(yè)用戶中的覆蓋面。在云+端已成趨勢的今天，堅持不斷向云計算轉型的IBM同樣少不了蘋果、微軟等終端廠商的支持。

微軟與IBM最新的這次合作更多凸顯出雙方針對商業(yè)用戶市場的努力。尤其在PC產業(yè)連續(xù)多年下滑的今天，這種合作對于微軟來說更顯得重要。因為根據Gartner和IDC最新的研究報告，全球PC出貨量已經連續(xù)7個季度呈下滑趨勢。這一趨勢恐怕很難在短時間內扭轉，抱團取暖可以說是最佳選擇，正所謂“泉涸，魚相與處于陸，相呴以濕，相濡以沫”，只是現在遠不是“相忘于江湖”的時候。

比如，去年，微軟就推出了“Surface企業(yè)計劃”并與戴爾公司展開合作，根據協(xié)議，戴爾負責高端機Surface Pro以及相關配件在美國和加拿大地區(qū)的發(fā)售，并提供硬盤支持及升級服務。此次微軟與IBM的合作在某種程度上可以看作是該計劃的進一步延伸：一個出終端和操作系統(tǒng)，一個提供企業(yè)用戶方案。

或許，微軟的“Surface企業(yè)計劃”可以在一定程度上開啟一個新的商用時代。過去，我們對商用PC的定義是穩(wěn)定安全、簡便易用、擴展性強……但這些更多特點更多集中在硬件層面，如今，微軟似乎要通過與IBM的合作將Surface再加持一項新技能——細分到某個行業(yè)的軟件應用。

不可否認，與消費級市場的個性化相比較，商用市場更加強調標準化，微軟與IBM這樣的搭配，還真能在一定程度上滿足部分企業(yè)用戶的需要。更何況，對于微軟來說，近年來雖然在消費級市場屢屢受挫，但在企業(yè)級市場則是越戰(zhàn)越強，其自身的商業(yè)應用軟件同樣也能夠在這樣的搭配中覓得一席之地，又何樂而不為呢？（微信公眾號：changyandao1；作者：丁常彥）

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