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    美柚E輪融資10億,看看它是如何通過(guò)三級(jí)火箭逆襲的

    昨天,36KR發(fā)布官方署名文章《裁員!裁員!裁員!創(chuàng)業(yè)者們的寒冬大逃殺》生動(dòng)呈現(xiàn)了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者正在經(jīng)歷的資本寒冬。今年跨境電商、O2O、智能硬件、在線旅游等領(lǐng)域均迎來(lái)融資低潮,唯有與新媒體有關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目還有些許融資。除了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資難之外,準(zhǔn)上市公司、獨(dú)角獸公司甚至上市公司均紛紛合并,更是表明資本寒冬絕非危言聳聽(tīng)。

    不過(guò),冰火兩重天,在大量創(chuàng)業(yè)者過(guò)冬之時(shí),依然有創(chuàng)業(yè)者還在拿錢(qián)。作為今年直播熱潮的代表,斗魚(yú)近日宣布15億元C輪融資。幾乎同時(shí),美柚宣布完成10億元的E輪融資,并宣布拆除VIE回歸國(guó)內(nèi)。

    站在直播風(fēng)口的斗魚(yú)巨額融資不足為奇,美柚10億級(jí)的融資在資本大環(huán)境不好的當(dāng)下卻值得關(guān)注。在10億元融資之后,美柚還在籌劃于國(guó)內(nèi)上市。更早之前,美柚計(jì)劃在上半年啟動(dòng)赴美IPO。不過(guò),中國(guó)資本市場(chǎng)正在對(duì)企業(yè)形成更強(qiáng)的吸引力,在大量美股公司尋求私有化回歸之際,美柚已調(diào)整資本策略,選擇回國(guó)上市,已經(jīng)盈利的美柚也符合在中國(guó)上市的基本條件之一。

    美柚為何能逆流而上成功融資并謀求上市?

    投資人比誰(shuí)都聰明,美柚至少在這些地方吸引了投資者:

    1、美柚依然享受著市場(chǎng)紅利,所謂風(fēng)口:美柚做的事情,不論是經(jīng)期管理,還是孕期管理、母嬰社區(qū)還是時(shí)尚電商,均可歸為女性經(jīng)濟(jì),即“她經(jīng)濟(jì)”,這是一個(gè)相對(duì)好做、用戶群龐大且商業(yè)模式豐富清晰的市場(chǎng),并且還有二胎等政策紅利。洋碼頭、小紅書(shū)、豌豆公主等新近融資項(xiàng)目均與“她”經(jīng)濟(jì)密切相關(guān),經(jīng)濟(jì)不論如何低潮都無(wú)法阻擋女人們強(qiáng)勁的消費(fèi)能力。

    2、美柚在市場(chǎng)已經(jīng)取得領(lǐng)先,所謂壟斷:去年7月“美柚”曾向36KR披露其用戶總數(shù)已超過(guò)1億,日活用戶達(dá)500萬(wàn),易觀智庫(kù)發(fā)布的5月生理健康類APP排行榜數(shù)據(jù)則顯示,美柚的MAU已經(jīng)超過(guò)后5名的總和,如果數(shù)據(jù)出入不大,就意味著美柚在市場(chǎng)上已領(lǐng)先,不再需要燒錢(qián)。在資本寒冬,更加謹(jǐn)慎的資本十分排斥燒錢(qián)項(xiàng)目,不惜通過(guò)合并等方式來(lái)避免燒錢(qián),畢竟資本也要過(guò)冬。

    3、美柚實(shí)現(xiàn)可持續(xù)規(guī)模盈利,即將收割:根據(jù)創(chuàng)始人陳方毅的內(nèi)容信,美柚第二季度凈利潤(rùn)超過(guò)1000萬(wàn)元,這意味著盈利的規(guī)模性;最近3個(gè)月凈利潤(rùn)月度增長(zhǎng)率超過(guò)50%,這意味著盈利的可持續(xù)。這是其選擇在國(guó)內(nèi)上市的先決條件。一般創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目養(yǎng)活自己挺過(guò)寒冬已經(jīng)不錯(cuò),美柚還能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、規(guī)模盈利,這類項(xiàng)目十分稀缺,自然被資本方親睞。

    為什么美柚能夠用三年時(shí)間異軍突起?

    美柚是經(jīng)期管理市場(chǎng)的后來(lái)者,2013年上線時(shí),許多人在說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)接近尾聲了,2013年百度19億美金收購(gòu)了91無(wú)線,阿里巴巴以近6億美金入股微博,被視作是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入收割季的信號(hào)。這時(shí)入局的移動(dòng)App能做起來(lái)不容易,并且工具類App看上去是最容易做實(shí)際上卻最難形成壁壘、粘性和盈利的,為什么美柚能做到市場(chǎng)領(lǐng)先和規(guī)模盈利呢?在我看來(lái)是坐上了移動(dòng)App的新三級(jí)火箭,PC端的三級(jí)火箭是搜狗王小川提的:輸入法導(dǎo)用戶,瀏覽器聚流量,搜索引擎來(lái)變現(xiàn)。

    美柚的三級(jí)火箭策略,就是圍繞著女性用戶的成長(zhǎng)和場(chǎng)景不斷去升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)。

    美柚最初是做經(jīng)期管理工具起家的,女人來(lái)月經(jīng)之后開(kāi)始用美柚記錄月經(jīng),之后美柚又沿著女性用戶到一定階段后會(huì)結(jié)婚生子這一點(diǎn)推出孕期管理工具柚寶寶,準(zhǔn)媽媽們用柚寶寶來(lái)備孕,之后生完孩子再回到經(jīng)期又會(huì)用回美柚經(jīng)期管理,這兩款工具覆蓋了成年女性的整個(gè)生理周期。

    工具類App的需求一曝光就會(huì)有許多同類App,功能大同小異、很難形成壁壘。工具類App的用戶使用粘性低,很容易被對(duì)手搶走;使用時(shí)長(zhǎng)短,用戶用完即走;還很難形成商業(yè)模式。美柚推出純女性社區(qū)“她她圈”、“柚寶寶”從工具升級(jí)為母嬰社區(qū)避免了這些問(wèn)題,增加了用戶使用頻率和時(shí)長(zhǎng),美柚又在2015年6月上線了時(shí)尚電商柚子街,2016年5月單月交易額已超過(guò)1億元。

    從工具到社區(qū)再到電商,構(gòu)成了美柚的三級(jí)火箭。

    兩款產(chǎn)品美柚和柚寶寶均是圍繞女性生理周期管理的,柚寶寶和柚子街則覆蓋了女性的兩大核心生活場(chǎng)景:一個(gè)是關(guān)于孩子(母嬰),一個(gè)是關(guān)于自己(時(shí)尚);一個(gè)是吸引時(shí)間(柚寶寶),一個(gè)是吸引消費(fèi)(柚子街),大部分媽媽將大部分生活精力和資金都花在這兩件事情上。

    美柚能在這三個(gè)平臺(tái)之間不斷切換,核心在于其實(shí)現(xiàn)了同一波用戶群不同階段的覆蓋:如果只做母嬰社區(qū),孩子長(zhǎng)大媽媽就離開(kāi)了;如果只做經(jīng)期管理,媽媽?xiě)言芯碗x開(kāi)了;如果只做時(shí)尚電商,女人做媽媽就來(lái)得越來(lái)越少。美柚做到了全覆蓋,同時(shí)基于積累的大量用戶經(jīng)期和孕期數(shù)據(jù),更好地理解女性用戶,將工具、社區(qū)和電商做得更好。

    與美柚同處于廈門(mén)的另一家公司,美圖秀秀也是工具出身,實(shí)現(xiàn)了三級(jí)火箭升級(jí)。

    美圖秀秀是做照片美化起家,典型的工具。很多人美化照片是為了社交,所以美圖秀秀具有很強(qiáng)的社交屬性,在這個(gè)基礎(chǔ)上美圖推出美拍,主打短視頻社交,9個(gè)月便獲取了1億用戶。除了這款A(yù)pp之外,美圖還有十余款圍繞“美”的App,比如潮自拍、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)等等,美圖移動(dòng)端產(chǎn)品矩陣全球覆蓋設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過(guò)10億臺(tái),現(xiàn)在美圖又做起來(lái)美圖自拍手機(jī)。美拍則開(kāi)始大力做直播,發(fā)力內(nèi)容,形成了工具到社區(qū)再到內(nèi)容的新三級(jí)火箭。

    這兩家來(lái)自于廈門(mén)、名字均帶有“美”的公司,巧合地取得了成功,雖然它們定位不同,然后走得路卻有些許相似,都是工具類App起家,之后再尋求社區(qū)化,再這之后分別涉足電商和內(nèi)容。由此可見(jiàn),工具到社區(qū)再到內(nèi)容或電商的三級(jí)火箭套路,對(duì)于工具App來(lái)說(shuō)不失為一條明路。

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    2016-08-19
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