關(guān)注微博這家公司就會發(fā)現(xiàn)，最近幾年它一直在強(qiáng)調(diào)“垂直化戰(zhàn)略”，這個戰(zhàn)略究竟是什么意思？從字面意義很難理解，現(xiàn)在，可以從微博在電影領(lǐng)域的嘗試，來一窺微博垂直戰(zhàn)略究竟想做什么。

6月13日，首屆微博電影之夜在上海舉辦，眾多明星大咖和電影行業(yè)的大佬出席這個活動，微博在電影業(yè)的號召力并不亞于一屆小型的電影節(jié)。從微博在2015年底發(fā)布的電影白皮書來看，2015年票房過億的75部電影，63部與微博有合作，與微博和新浪娛樂合作的電影票房收入占整體票房的82%。越來越多的電影，包括國外大片，均會選擇微博作為宣發(fā)和營銷平臺。

微博在電影領(lǐng)域如何崛起？

2015年中國電影快速崛起，被許多人視作是爆發(fā)奇跡的一年。廣電總局披露的數(shù)據(jù)顯示2015年全國電影總票房達(dá)到440.69億元，同比增長48.7％。與此同時，電影是被“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮影響最直接的行業(yè)之一，2016年Q1，在線電影票房收入占據(jù)總票房比例已達(dá)到69.7%，除了售票之外，電影的宣發(fā)、營銷也在越來越“互聯(lián)網(wǎng)化”，這些都是微博電影行業(yè)成功的基礎(chǔ)。

極速狂飆的電影行業(yè)，形成了一個超車道：不論是在線訂票，還是營銷宣發(fā)的巨頭，均是這幾年才浮出水面的，過去在電影業(yè)話語權(quán)最高的電影媒體如豆瓣、時光網(wǎng)，反而有些弱勢了。

微博對于電影行業(yè)的價值，具有不可替代性：

? 它是公共信息發(fā)布平臺，電影、院線、票務(wù)網(wǎng)站一般會開通官方賬號發(fā)布最新動態(tài)；

? 它是粉絲互動社交平臺，開通微博賬號的演員、導(dǎo)演越來越多，實(shí)現(xiàn)觀眾與粉絲的互相轉(zhuǎn)化；

? 它是興趣話題討論平臺，2015年微博電影話題達(dá)到2萬多個，討論次數(shù)達(dá)到4.1次，用戶圍繞電影討論，很容易形成口碑營銷、話題營銷、病毒營銷的氛圍；

? 它是電影點(diǎn)評標(biāo)記平臺，這基本是干了豆瓣電影的事情，用戶可以評分、寫影評，還有榜單、影單，相關(guān)信息串聯(lián)起來，直接與話題、官V、明星微博等內(nèi)容串聯(lián)起來，相對于票務(wù)網(wǎng)站的點(diǎn)評，時效性和可信度較高；

? 它是電影在線選座平臺，微博已支持預(yù)售和在線選座訂票了，直接打通了最關(guān)鍵的一環(huán)；

? 它是在線互動營銷平臺，你的微博如果有一定粉絲，就可在微博去幫助別的品牌做營銷。電影同樣可以，《復(fù)仇者聯(lián)盟》與伊利牛奶在微博開展跨界營銷，類似案例不少。

因?yàn)檫@些價值，微博能夠?yàn)殡娪捌教峁┮徽臼降男l(fā)、營銷和銷售服務(wù)。對于用戶而言，微博干了豆瓣電影、糯米電影、百度貼吧們要干的事情，集影片宣發(fā)+電影話題討論+在線售票為一體，讓片方在一個平臺上能完成從影片預(yù)熱到上映再到口碑發(fā)酵的全過程。微博擁有大量關(guān)于“電影”的注意力，本身已經(jīng)承載了電影媒體的角色，在電影垂直領(lǐng)域越來越像一個專業(yè)的電影媒體和互動平臺了。

垂直化的兩個動機(jī)和三個方法

從在電影行業(yè)的動作能夠看出，微博垂直戰(zhàn)略究竟是如何打算的。

首先，針對一個行業(yè)，涉足更多環(huán)節(jié)，一站式地提供各種服務(wù)，而不只是過去的“信息發(fā)布”和“粉絲互動”這兩個前置環(huán)節(jié)，是微博垂直化戰(zhàn)略的第一個故事，這也是各大平臺不約而同在做的事情。

第二個故事是垂直才能做細(xì)。這很容易理解，每個平臺做大之后，都會走向垂直，在不同領(lǐng)域深耕細(xì)作，所謂“細(xì)分”。不區(qū)分行業(yè)，就很難針對每個行業(yè)的特性去優(yōu)化產(chǎn)品、運(yùn)營和服務(wù)。比如電影行業(yè)，需要的是電影點(diǎn)評、明星互動、選座購票；而旅游行業(yè)需要的是酒店機(jī)票、旅行游記服務(wù)。這樣的差異，給微博的產(chǎn)品功能、運(yùn)營規(guī)則和服務(wù)設(shè)計(jì)，都提出了不同的要求。微博垂直化之后，針對不同行業(yè)定制了不同的功能和服務(wù)，并進(jìn)行差異化的運(yùn)營。

在如何垂直化上，微博垂直戰(zhàn)略有以下手段：

一是與新浪門戶垂直頻道深度協(xié)作。門戶網(wǎng)站在移動化之前的十年里，一直在做兩件事情，一個是做垂直頻道，一個是做地方站。而娛樂、財(cái)經(jīng)、體育，均是新浪的強(qiáng)勢頻道，而微博垂直戰(zhàn)略，與新浪的垂直頻道是很容易協(xié)作起來的，比如微博電影，就跟新浪娛樂緊密合作，在內(nèi)容、明星、廣告等方面能夠一起玩兒。另外一方面和阿里合作，布局在線售票、阿里影業(yè)的宣發(fā)等方面。

二是產(chǎn)品上用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)而不是“頻道”或“版本”。對于用戶來說，微博并沒有區(qū)分電影版微博、旅游版微博…也不會有類似于門戶網(wǎng)站的“行業(yè)菜單”，功能上感覺不到微博的“垂直化”，使用感知不會有太大變化。微博卻能夠通知大數(shù)據(jù)等分析手段，去挖掘一個用戶、一條微博、一個話題是不是與電影相關(guān)，是不是與旅游相關(guān)，進(jìn)而進(jìn)行各種關(guān)聯(lián)，比如你微博里出現(xiàn)了復(fù)仇者聯(lián)盟這幾個字，別人看你微博就會看到結(jié)構(gòu)化的關(guān)聯(lián)信息，以及功能。通過技術(shù)手段，微博準(zhǔn)確地區(qū)分和關(guān)聯(lián)不同的垂直領(lǐng)域。

三是扶持行業(yè)自媒體。微博去年就啟動了自媒體扶持計(jì)劃，扶持行業(yè)自媒體是其重點(diǎn)和亮點(diǎn)。自媒體行業(yè)超過30個，包括電影、醫(yī)療、財(cái)經(jīng)等等，這些行業(yè)自媒體將產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、垂直的內(nèi)容，而不只是碎碎念。這些內(nèi)容，將會吸引更多用戶和注意力，還能幫助微博形成行業(yè)影響力。這次微博電影之夜就邀請了一眾影評人和電影博主參加，還給這些博主頒發(fā)了獎項(xiàng)，這也是讓口碑在微博上發(fā)酵，讓影評人影響更多看電影人的一種方式。

微博垂直戰(zhàn)略還有哪些行業(yè)？

在發(fā)布2016年Q1財(cái)報時，微博公布：在微博垂直運(yùn)營的行業(yè)中，有12個行業(yè)的月均閱讀量超過100億，這些行業(yè)將會成為微博垂直化重點(diǎn)攻克的領(lǐng)域。具體來說，我更看好以下領(lǐng)域：

1、財(cái)經(jīng)：財(cái)經(jīng)自媒體在微博算比較大的一類，微博自媒體中分成最多的是金融行業(yè)，薦股的。所以，圍繞著財(cái)經(jīng)，金融這些領(lǐng)域，微博將會引導(dǎo)生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時提供類似于理財(cái)產(chǎn)品評價、理財(cái)師咨詢這樣的服務(wù)，提供理財(cái)產(chǎn)品購買也是必然的事情。從先前的案例可以看到，微博在付費(fèi)閱讀和打賞方面，股票推薦和分析一直是收益最大的行業(yè)之一。

2、圖書：類似于電影，微博完全可提供書評服務(wù)，進(jìn)而延展到電子書購買、閱讀等環(huán)節(jié)，自媒體要出書？微博未來或許就是連載平臺。而圖書與文學(xué)息息相關(guān)，又可通過IP與電影行業(yè)交叉起來，實(shí)現(xiàn)不同垂直行業(yè)跨界發(fā)展。目前在PC端，微博已經(jīng)有熱銷書的推薦排行榜，今后可以擴(kuò)展至電子閱讀。

3、音樂：同樣類似于電影，音樂人、明星歌手幾乎都開通了微博，《我是歌手》等明星節(jié)目也依賴微博做互聯(lián)網(wǎng)營銷，用戶也有不少微博是關(guān)于音樂的，絲毫不用懷疑，微博會在音樂行業(yè)發(fā)力，說不定未來會做自己的音樂服務(wù)呢？

4、旅游：人們?nèi)ヂ糜慰倫郯l(fā)各種照片，除了朋友圈就是微博了，而微博本身就有“附近的微博”這樣的功能，在LBS功能上已經(jīng)布局良久。既然可以將你的微博與電影關(guān)聯(lián)，為什么不能與景區(qū)關(guān)聯(lián)呢？如果是景區(qū)關(guān)聯(lián)，就會有游記、點(diǎn)評等功能，最后又會涉足到酒店、門票預(yù)訂等等，這不正是微博垂直戰(zhàn)略的套路嗎？這樣微博就成為了各大景區(qū)、旅游服務(wù)、旅游城市的營銷平臺了。

不用再一一列舉，微博垂直化套路已經(jīng)很清晰：有了某個行業(yè)一定數(shù)量的微博、話題和閱讀，微博就完全有可能會去做垂直化，引導(dǎo)平臺出現(xiàn)更多該行業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提供更豐富的功能和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站式的服務(wù)體驗(yàn)，這也意味著，微博在各個領(lǐng)域正在從內(nèi)容生態(tài)向行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)變，移動互聯(lián)網(wǎng)正在加速“集中”，電影領(lǐng)域只是微博垂直化的一個縮影。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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