近日艾媒咨詢發(fā)布《2015Q4中國在線電影購票專題研究報告》，報告顯示百度糯米在短短一年的時間里占據了近20%的市場份額。隨后，百度糯米和藝恩聯(lián)合推出《2015年十大現(xiàn)象級華語影片報告》，大數據指導影片宣發(fā)的強大勢能在2015年得以爆發(fā)，大數據精準營銷、互聯(lián)網粉絲營銷、場景營銷紛紛走入公眾視野，百度糯米也在2016開年之初取得了個開門紅。

一次又一次的事實證明，每一個規(guī)?？捎^的O2O市場，最終BAT都會擔綱收割者的角色，而在線電影市場這塊蛋糕尤其誘人，BAT大舉進入更是必然。從2015年增長勢頭來看，這其中百度糯米勢頭最猛，有望成為最終贏家。

在線電影票市場崛起，成朝陽產業(yè)

2015年，中國電影市場票房突破440億，同比增速達48.7%，是繼2010年之后的最高漲幅。電影正在成為中國市場的意外之喜，中國人在物質生活逐日充裕之后，開始追求更豐富的精神消費，被稱為文化快消品的電影極大地滿足了這一點。同時，互聯(lián)網+電影的潮流，與中國電影市場爆發(fā)式增長現(xiàn)象一起出現(xiàn)，兩者互相成就。

在線電影票市場，格瓦拉在2010年就已上線在線選座功能，而美團最早從團購切入推貓眼電影。隨著BAT的入局，格瓦拉被迫跟微票兒合并，貓眼依然掙扎著獨立前行。“每一個市場都是創(chuàng)業(yè)者先看，實力派BAT再伺機入局，要么投資并購，要么親自動手?！痹诰€電影票同樣如此：騰訊投資微票兒并給其微信和手Q兩大入口；百度糯米則將在線電影當做核心業(yè)務強推；淘寶電影票上線，后被整合進阿里影業(yè)。

為什么格瓦拉等垂直電影票應用難以獨立生存？BAT入場帶著巨量資金開打補貼戰(zhàn)只是一個原因，這些巨頭手里的資源，例如流量入口就是垂直應用所不具備的。更重要的原因在于，BAT對于電影市場的野心，不是只想賣電影票，而是要滲透到電影產業(yè)的各個環(huán)節(jié)。

百度糯米強調電影上下游全產業(yè)布局，通過投資星美管理公司、推出超級影院商城、與萬達等近20家院線推出影院聯(lián)名會員卡，始終以影院利益為核心構建O2O生態(tài)，并通過大數據精準營銷、粉絲營銷、場景營銷等滲透至影片宣發(fā)環(huán)節(jié)；阿里影業(yè)成立，娛樂寶實現(xiàn)金融+電影布局，同時還將在內容自制上進行嘗試；微票兒雖然只停留在賣票環(huán)節(jié)，不過未來與其內容戰(zhàn)略必然緊密配合。

總之，BAT們要做的不是賣電影票，而是想要把控電影產業(yè)中最有價值的環(huán)節(jié)，可謂獅子大開口，垂直創(chuàng)業(yè)型App有這樣的野心也不大可能有這樣的實力，這時候，微票和格瓦拉合并就成必然了。

百度糯米：宣發(fā)優(yōu)勢助其走上快車道

艾媒報告顯示，2015年第四季度中國電影在線票房收入約占總票房收入的68.2%，其中在線選座占比超過90%。不難看出，中國電影市場本身以及在線電影市場均在高速增長，這給BAT們留下了一個快速車道，大家都在加足馬力向前超車。從2015年第四季度在線電影平臺格局來看，貓眼（含大眾點評）、百度糯米影業(yè)、微票兒（含格瓦拉）分列前三席，而這其中，百度糯米單打獨斗且入局才剛滿一年。

被當做百度核心業(yè)務在做的百度糯米，在電影市場的野心自然是想要做第一，2015年，百度糯米將在線電影作為核心業(yè)務在打，這就推動其快速成長起來。具體而言，百度糯米的以下幾點優(yōu)勢足以讓其成為黑馬：

1、基于大數據的精準營銷優(yōu)勢

百度是中國最大的廣告平臺，既是流量入口，又有海量用戶需求的大數據，基于此，百度糯米可通過大數據挖掘助力合作的電影進行線上宣傳發(fā)行。事實證明，互聯(lián)網電影時代，做不好互聯(lián)網大數據營銷的電影，不可能有好的票房。如果做好了大數據洞察，哪怕是《山河故人》這樣的文藝片，也會有出色的票房。

百度糯米在2015年推出的“影片大數據”功能，就創(chuàng)造了根據用戶畫像、口碑輿情等指導影片宣發(fā)實現(xiàn)票房逆襲的可能。百度糯米影片大數據“用戶畫像”基于搜索和全百度大數據分析形成，通過對電影目標受眾的偏好、習慣進行數據分析和挖掘，以年齡、星座、地域等維度直觀展示影片的用戶群體特征，為影片宣發(fā)方找到目標用戶群體、進行精準營銷提供了極具價值性的參考。而“營銷指數”、“口碑指數”等等，也為片方實時監(jiān)測營銷效果、調整營銷方案、監(jiān)測用戶口碑、制定引導用戶輿論策略等具有參考價值。

2015年排名前十的電影有七部是國產片，其中六部與百度糯米均有深度合作，且百度糯米出票量份額大都占20%以上，如《港囧》、《尋龍訣》、《老炮兒》等票房大賣，與百度糯米利用大數據精準營銷指導影片宣發(fā)息息相關，尤其是將尋龍訣20%的中立用戶轉化為支持用戶，助力老炮兒上映第五天票房逆襲?？梢哉f，百度糯米真正搭上了電影網絡營銷時代的順風車。

2、以互聯(lián)網為媒介的粉絲營銷優(yōu)勢

互聯(lián)網經濟的本質是粉絲經濟，而現(xiàn)在電影消費的主體同樣也是90后，電影營銷的主要目標受眾也就清楚明了了。90后玩著百度貼吧長大，習慣于用百度搜索尋找自己感興趣的東西，而百度糯米背靠百度系，可以動輒輕松觸及數以億級的用戶，這便是它玩轉粉絲經濟的最大優(yōu)勢之一。

比如《小時代4》，盡管有爭議，但誰也不能否認它的確火，尤其是在90后中。百度糯米當時就是在百度貼吧和新浪微博上同時發(fā)起一個征集姐妹花的活動，據說獲得3500多萬粉絲的關注，這種營銷形式，在以前是鮮少有在線電影平臺去主導、去嘗試的。

又比如《老炮兒》，百度糯米聯(lián)動百度搜索、百度貼吧把《老炮兒》首映禮門票信息全平臺曝光，又在百度貼吧的電影、綜藝、電視劇演播室線上滾動推送，極大地調動了吳亦凡和李易峰的粉絲情緒，《老炮兒》首映禮門票一經上線瞬間秒沒。

3、源自平臺交互的場景營銷優(yōu)勢

百度糯米作為百度O2O戰(zhàn)略落地的綜合平臺，擁有電影、餐飲、外賣、酒店、票務等諸多具有高度關聯(lián)性的主流O2O業(yè)務。百度糯米大數據研究中心發(fā)現(xiàn)，一線城市70%的人在看電影前后兩個小時會吃大餐，基于這樣的分析就可以在賣電影票之后推薦餐廳服務，在情人節(jié)則可以推薦酒店服務……反之亦然。

實際上，電影院之所以是許多場景的標配，正是因為其有帶客流促進交互性營銷的能力。反過來，這些場景也可以成為百度糯米進行營銷的基石，比如百度糯米最近舉辦的“猴年萬家歡宴”，就是以春節(jié)年夜飯這個特殊節(jié)點需求為契機，打通用戶的電影、餐飲、娛樂消費。百度錢包近日與百度糯米合作，推出百度糯米看電影，用百度錢包支付新用戶首單立減15元的活動，想必也是瞅準了百度糯米電影這個影響力巨大的“場景”。

百度糯米電影業(yè)務，以根植影院的O2O布局為核心，通過上述三大宣發(fā)策略，借助于自身的流量、數據和技術，以及充沛的現(xiàn)金流優(yōu)勢，正在走上快車道，咬緊美團貓眼，以求超車。美團在成為騰訊系業(yè)務之后，旗下貓眼與騰訊系的微票兒+格瓦拉如何整合尚未可知，這將是2016年在線電影票市場的一大變數。

接下來，我更期待看到百度糯米在宣發(fā)之外的動作，要知道，百度貼吧是最大的粉絲聚集地之一，百度擁有百度文學等IP源，這些未來可以與在線電影進行更深入的整合。阿里巴巴和騰訊正在大力布局內容戰(zhàn)略，百度應該很快會加入與之爭雄。在憑借宣發(fā)優(yōu)勢走上快車道之后，百度電影業(yè)務應該有更大的野心，超越美團貓眼，把電影業(yè)務當做互聯(lián)網電影而不僅僅是O2O業(yè)務來做，成為新電影市場的收割者，才是其終極目標。

微博@互聯(lián)網阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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