為了迎接春節(jié)到來，阿里不僅準備要跟騰訊大干一場紅包大戰(zhàn)，還做了一個張燈結彩、喜氣洋洋、透著濃濃鄉(xiāng)情年味的年貨節(jié)。對于電商平臺而言，人工造節(jié)本是稀松平常的事情，阿里先后造了雙十一、雙十二，但阿里年貨節(jié)跟之前的電商節(jié)卻有許多不一樣的地方，它實現了三大跨越。

第一大跨越：物質鴻溝

移動互聯網正在消滅農村和城市之間的信息鴻溝，它讓許多原來根本接觸不到互聯網的人成為了移動網民，他們學會了通過互聯網獲取更及時更全面更豐富的信息。但 是，橫亙于農村與城市之間的不只是信息鴻溝，還有物質鴻溝：很多農村地區(qū)只能買到『非常可樂』，不能第一時間買到新品手機，只能買到少數品牌服裝…反過來，農村產品對于城市人而言只是遠方的一個情結。

移動電商正在消滅物質鴻溝，農村用戶可以跟城市人一樣通過手機淘花花世界的東西，比如與城里人幾乎同一時間買到某款新發(fā)布手機；他們還在將各類特產土貨通過電商平臺售賣出去，農產品滯銷之類的問題得到解決，打開銷路之后還可發(fā)家致富。

不過，互聯網的好，電商的好，不是所有農村用戶都知道。

阿里年貨節(jié)一大目的便是幫助農村的特產上網，比如來自廣西百色市的古法紅糖，來自江蘇宿遷的土雞蛋，來自福建龍巖的芷溪米酒，這些產品本身跟春節(jié)這一場景非 常契合，因為春節(jié)本身就是鄉(xiāng)土氣息很濃厚的節(jié)日，不回家過年的異鄉(xiāng)人可通過淘寶購買家鄉(xiāng)的特產，緩解鄉(xiāng)愁；或者購買別處的特產讓春節(jié)更加有滋有味、更富年 味。年貨節(jié)還能引導更多農村用戶去購買『洋貨』。

如果說雙十一、雙十二最大的效果是不斷拉升GMV（交易額）到一個峰值，同時讓更多人習慣電商，那么年貨節(jié)無疑可讓更多農村人學會去淘寶和天貓買賣東西。造節(jié)背后是造勢，造勢的最大好處就是可以影響更多人。

第二大跨越：文化消費

商品加載文化和精神層面的涵義才更具價值，品牌商品賣得更好、奢侈品定價驚人是因為在基本功能之外都融入了文化和精神元素，消費者更多是購買的心理共鳴。淘寶過去更多是售賣商品，雖然有嘗試售賣虛擬文化產品，但商品本身還缺少文化蘊含。

年貨節(jié)與雙十一、雙十二這兩大購物節(jié)最大不同是，它不是時間維度的節(jié)日，而是文化主題的購物節(jié)。春節(jié)本身就是一個文化傳承，人們過春節(jié)，背后是鄉(xiāng)愁、團圓、 思念、新生這些文化內涵，這是一個有著濃濃人文情懷的節(jié)日。正是因為此，人們在春節(jié)期間的消費不只是單純購買東西，尤其是人們進入物質充裕的準小康社會之 后，文化成為人們普遍的追求，購物同樣有精神消費的特性在。

年貨節(jié)就營造出了濃厚的傳統春節(jié)文化氛圍，各地特產都圍繞著春節(jié)主題，有老字號、土特產等等，淘寶版面設計和文案風格都很春節(jié)化，讓人覺得很有年味。它從物 質電商跨越到文化電商，以后阿里必然會做更多文化主題的購物節(jié)，或者主題館，比如中秋主題、端午主題等等，在滿足人們物質需求的同時嘗試去滿足更多精神層 面的需求，還能與阿里正在投資的娛樂文化業(yè)務無縫銜接起來。

第三大跨越：拿下春節(jié)

在紅包大戰(zhàn)之前，春節(jié)是一個特殊的時刻：人們都在過節(jié)，互聯網出現了相對漫長的淡季，整體流量都會下滑許多，互聯網公司第一季度的營收往往都會受春節(jié)放假影 響。紅包大戰(zhàn)讓互聯網巨頭發(fā)現春節(jié)是一個非常關鍵的黃金時間，一場春晚便可聚焦絕大多數人的注意力，是營銷好時刻?，F在阿里巴巴認為春節(jié)還是電商好時刻。

阿里巴巴當初選擇雙十一這個時間節(jié)點，一大原因是11月 是一個沒有假日的月份，用戶購物需求需要被釋放，所以做網絡購物節(jié)很合適。春節(jié)比較特殊，春節(jié)三天大家自然不會瘋狂購物，但春節(jié)前是『大掃蕩』時刻，人們 拿了年終獎之后，會給自己、家人、親人購買許多禮物，家里都要進行一年最大規(guī)模的大采購，總之，春節(jié)前是每個家庭集中花錢的時刻，尤其是農村這一點體現更 明顯，比如很多地方農村過年前要買新衣服，要給孩子買玩具…阿里年貨節(jié)正是瞄準了這樣一個黃金購物時刻，將傳統大采購搬到互聯網上進行。

年貨節(jié)是阿里帶頭玩兒的，但很可能這個節(jié)日會像雙十一一樣，成為全電商行業(yè)的又一個黃金時刻，各大電商平臺應該會跟風而上、紛紛加入年貨節(jié)中，去搶占被互聯網遺忘的春節(jié)前時刻，去拿下廣袤的農村市場，去做更具年味的電商營銷，去做一個透著文化和傳承以及人情味兒的電商節(jié)日。

還有一點可以肯定，年貨節(jié)對中國電商行業(yè)而言也有很大的正向作用。雙十一對于中國電商行業(yè)有著巨大的拉動作用：GMV起來了，用戶習慣培養(yǎng)了，物流體系被推著更快發(fā)展，同樣，年貨節(jié)也會吸引更多用戶使用電商買賣東西，順便幫助農村的物流和品控體系快速發(fā)展，進而讓中國電商行業(yè)的新大陸更快被墾荒成功。

微博@互聯網阿超 微信 羅超（luochaotmt）

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。