(自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說(shuō)科技)

雖然距離今年的雙十一還有一段時(shí)間，但圍繞雙十一的戰(zhàn)斗已經(jīng)提前打響，或者說(shuō)已經(jīng)提前進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)。

其中，蘇寧易購(gòu)的最先對(duì)外表態(tài)，放出了雙十一備戰(zhàn)前奏的具體招數(shù)。

就在上周，蘇寧易購(gòu)召開2016年O2O購(gòu)物節(jié)商家動(dòng)員大會(huì)，公布了移動(dòng)端億元補(bǔ)貼計(jì)劃、物流快服務(wù)計(jì)劃、金融A計(jì)劃等一系列商家扶持計(jì)劃，預(yù)計(jì)通過(guò)100天，重點(diǎn)扶持100家商家實(shí)現(xiàn)100億銷售，最終是要打出一張?zhí)K寧特色的“易品牌”。

顯然，蘇寧已經(jīng)吹響了雙十一的戰(zhàn)斗號(hào)角，具體的姿勢(shì)也正逐步亮出。蘇寧的最新財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年其全網(wǎng)銷售同比增長(zhǎng)80.31%?？梢哉f(shuō)蘇寧的上半年的業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的，而下半年的業(yè)績(jī)中雙十一是最重要的一環(huán)，尤其是在蘇寧和阿里結(jié)盟后，無(wú)疑雙十一就成為自家的勢(shì)力范圍，需要大干一場(chǎng)。

在老胡看來(lái)，2016年雙十一，明星KOL直播等內(nèi)容營(yíng)銷將成為核心，整體交易額還會(huì)再攀高峰。而對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，最關(guān)注的依然還是今年的雙十一有著哪些不同，我們又該如何借機(jī)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的實(shí)惠最大化。

1、新看點(diǎn)：蘇寧備戰(zhàn)雙十一

今年雙十一，阿里打法主要分為四個(gè)階段：第一階段的籌備期8月24日-9月30日，第二階段蓄水期10月1日-10月20日，第三階段預(yù)售期10月21日-10月31日，再到第四階段預(yù)熱期11月1日-11月10日，最后到雙十一引爆及總結(jié)復(fù)盤。

而蘇寧主要圍繞以下幾點(diǎn)釋放洪荒之力。

其一，蘇寧與天貓?jiān)谌ツ昃秃献鞔蛟臁疤K寧易購(gòu)官方旗艦店”，雙十一曾實(shí)現(xiàn)流量3000萬(wàn)余的爆發(fā)。今年將繼續(xù)合作發(fā)力，10月下旬就將開展預(yù)售活動(dòng)，雙十一當(dāng)天達(dá)到最高潮。

其二，借助眾多合作伙伴的力量。據(jù)蘇寧云商COO侯恩龍透露，今年雙十一，蘇寧易購(gòu)將繼續(xù)與購(gòu)物、旅游、娛樂(lè)、母嬰、工具、生活等覆蓋全生活場(chǎng)景的超級(jí)APP進(jìn)行合作，持續(xù)發(fā)放1億元紅包。此外，蘇寧易購(gòu)還將與百度糯米、攜程旅行、聚力視頻等在優(yōu)惠券發(fā)放、開屏廣告、聯(lián)合營(yíng)銷等方面展開合作，共同搭建超級(jí)朋友圈。

其三，就是文章開頭所說(shuō)的“易品牌”。 “易品牌”是依托蘇寧易購(gòu)平臺(tái)發(fā)展、壯大的商家品牌，感覺(jué)類似淘品牌，不過(guò)與“淘品牌”不同的是，蘇寧易購(gòu)將對(duì)“易品牌”給予更多的關(guān)注和扶持。

蘇寧易購(gòu)將采取賽馬機(jī)制，將根據(jù)GMV、用戶滿意度、轉(zhuǎn)化率、站外流量引入等維度，精選優(yōu)選出100家KA商家，從重點(diǎn)數(shù)據(jù)共享、品牌保護(hù)申請(qǐng)、營(yíng)銷規(guī)劃建議、廣告政策優(yōu)惠、線下地推活動(dòng)、返傭政策支持、主會(huì)場(chǎng)優(yōu)先權(quán)等20個(gè)方面進(jìn)行扶持。最終，是蘇寧想通過(guò)優(yōu)質(zhì)品牌，來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。

其四，化反的力量。蘇寧在地產(chǎn)、金融、體育、文創(chuàng)、投資等領(lǐng)域都進(jìn)行了布局，其將在今年雙十一期間整合更多的產(chǎn)業(yè)和商業(yè)資源，主推娛樂(lè)、社交、開放和生態(tài)的O2O營(yíng)銷玩法，并與所有商家進(jìn)行互動(dòng)共享，以期實(shí)現(xiàn)生態(tài)化反。最終要給消費(fèi)者一個(gè)不一樣的雙十一。比如，雙十一期間，蘇寧消費(fèi)金融將投入1個(gè)億，推出12期免息等政策，而且中超強(qiáng)隊(duì)或?qū)⒅囯p十一。據(jù)悉，蘇寧在雙十一期間將著力打造一場(chǎng)明星PK穿越真人秀，同時(shí)啟動(dòng)各路直播資源，面向更多消費(fèi)者直播。

其五，物流上：4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、47個(gè)區(qū)域配送中心、660個(gè)城市配送中心及10000個(gè)快遞點(diǎn)；9月底，蘇寧后臺(tái)系統(tǒng)計(jì)劃上線多倉(cāng)覆蓋模式，針對(duì)倉(cāng)配合作商家，蘇寧還會(huì)推出月度免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)計(jì)劃，為商家節(jié)約成本。

正是這些，讓蘇寧在今年雙十一的促銷戰(zhàn)中有了更多的看點(diǎn)。

2、雙十一備戰(zhàn)后的冷思考

正如蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，過(guò)了雙十一，還有個(gè)雙12、年貨節(jié)，然后就過(guò)年了。所以說(shuō)，雙十一就像是一場(chǎng)期末考試，考得好，大家就過(guò)個(gè)好年。對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，雙十一至關(guān)重要，而且如今有了阿里的力量，也讓其對(duì)雙十一很是期待。

“雙十一”就相當(dāng)于消費(fèi)者的春節(jié)，春節(jié)要年年過(guò)，但人們?cè)鯓舆^(guò)得精彩，怎樣過(guò)得與眾不同，需要很多創(chuàng)新。這估計(jì)也是蘇寧所考慮的。

透過(guò)蘇寧雙十一的備戰(zhàn)，我想說(shuō)，如今中國(guó)電商的基本面已經(jīng)開始發(fā)生根本性的變化。電商又越來(lái)越難做，平臺(tái)成本一天比一天高，刷單都漲價(jià)；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一天比一天厲害。對(duì)于商家和電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)越來(lái)越需要比拼內(nèi)功之戰(zhàn)了。

所以，今年雙十一價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)也不會(huì)是只比拼燒錢，這也是蘇寧的新招中的最有亮點(diǎn)的地方，就是一手打優(yōu)惠，一手搶奪扶持優(yōu)質(zhì)商家資源，兩手發(fā)力，兩手都要硬。

蘇寧瞄準(zhǔn)每個(gè)細(xì)分品類最有價(jià)值的那些頭部品牌進(jìn)行補(bǔ)貼和扶持，并進(jìn)行生態(tài)化反，從而進(jìn)行局部突破。以往大家都是主要通過(guò)降價(jià)吸引用戶，入口主要是自家網(wǎng)站加上采買流量，而現(xiàn)在這些大家都差不多，有價(jià)值的那些頭部品牌和化反就成了一個(gè)很重要的變量。這是蘇寧的一種能力，也是一種姿態(tài)。

當(dāng)然，做頭部品牌、做生態(tài)是一種新玩法，對(duì)資源的要求更多、對(duì)操盤者功力的要求更高，執(zhí)行難度的要求更大，但一旦做成了就是大成，值得投入重兵去逐步推動(dòng)。

此外，雙十一每年都會(huì)產(chǎn)生一些奇跡，一些新的品類得以爆發(fā)。今年又有哪些小玩家通過(guò)阿里、蘇寧的雙十一主場(chǎng)而成功逆襲，這也值得我們關(guān)注。

總之，今年的雙十一，估計(jì)這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕仍將不斷做大。酣戰(zhàn)已經(jīng)開始，后續(xù)必然還有公關(guān)斗法、報(bào)紙廣告轟炸等等，大戲不斷。對(duì)于廣大商家，關(guān)鍵是做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)全民購(gòu)物狂歡節(jié)的浪潮，對(duì)于讀者，還是讓電商吹動(dòng)你的長(zhǎng)發(fā),讓它牽引著你的購(gòu)物之旅吧。

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