(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)
酷派被樂視收購后的手機新時代下,江湖纏斗并未結(jié)束,另一個起點就此展開。
國內(nèi)手機領(lǐng)域一直不乏看點,可謂你方唱罷我登場。就在上周,手機領(lǐng)域再度迎來一件大事:酷派集團宣布樂視成為其第一大股東,酷派公司創(chuàng)始人郭德英辭任酷派集團董事長,由樂視創(chuàng)始人、董事長賈躍亭接任。
自此,樂視完成對酷派的收購,長達一年多時間的資本對弈終于敲定。昔日曾位列“中華酷聯(lián)”四大智能手機的元老級廠商酷派以這種方式開啟新的征程。在被收購后的手機新時代下,江湖纏斗并未結(jié)束,酷派這一段歷程的終點,卻恰是樂視在手機領(lǐng)域謀局的另一個起點。在“酷派+樂視”兩大力量下,一場“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機硬件”的另類新謀局正逐步落子。
1、手機新品cool 1的新潮打法
實際上,就在酷派和樂視之間的一點點資本騰挪之際,雙方在產(chǎn)品層面早已在緊鑼密鼓的進行,畢竟對于一個手機廠商而言,最最重要的仍然是靠產(chǎn)品來說話。
近日,酷派和樂視雙方聯(lián)合推出的首款產(chǎn)品cool1生態(tài)手機正式亮相。該款手機最大的亮點就是雙攝像頭、金屬機身、4GB內(nèi)存、后置指紋識別,同時主打生態(tài)這一概念。
結(jié)合自身在影視內(nèi)容等方面的資源,這一次cool1生態(tài)手機開始在營銷上做了一些文章。
在上周電影《盜墓筆記》發(fā)布會上,鑲嵌著cool1字樣的大冰塊和《盜墓筆記》主題懸疑海報同時亮相,并附上字幕:在很COOL的手機上看盜墓筆記,這才是一件很COOL的事兒。此外,樂視大廈也搞了一場創(chuàng)意燈光秀,一整面樓上顯示cool1字樣。
據(jù)了解,稻米們除了可以在樂視商城購買一年超級影視會員服務(wù),還有機會獲得《盜墓筆記》麒麟鐵面圣手機殼、九門紋集線器、黑金古刀手機基座、T恤、鐵面生保溫杯、轉(zhuǎn)生門命運輪回U盤及鑰匙扣等諸多周邊福利。
與此同時,樂視為了新品手機的一炮而紅,也借李宇春、華晨宇的勢頭,成功吸引粉絲們大量關(guān)注。
圖為cool1生態(tài)手機傳播海報
通過華晨宇和李宇春的性格青年海報,cool1生態(tài)手機在營銷上玩了點花活,這屬于明星戰(zhàn)略的范疇。借助微博微信等新媒體平臺可以“小打小鬧”立起來,但想要繼續(xù)走得久遠就必須吸收傳統(tǒng)品牌的代言營銷手法,并賦予它互聯(lián)網(wǎng)時代的獨有力量。
畢竟,明星效應(yīng)威力煞是猛烈,能迅速拉近與粉絲用戶之間的距離,特別是俘獲年輕用戶的心。不說別的,就以他們個人的微博和朋友圈的力量絕對是重量級的。
2、“生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神”如何化反?
客觀的說,酷派作為資深手機廠商,其擁有強大的技術(shù)研發(fā)實力和渠道資源,有一種工匠精神,其只是慢在了缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因,沒有跟上用戶的需求。
這幾年來,隨著移動社交的興起,用戶的喜好、消費觀念、消費習慣和對品牌認可都在悄然間巨變。用戶思維、互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)先、渠道為輔的手機新銷售時代正在到來,到了真正的消費品牌自由競爭時代,包括小米手機、華為手機、樂視手機能迅速崛起,最本質(zhì)的就是抓住了這一機遇。
而今,樂視已經(jīng)在手機上有了小成,正在和其他玩家一起化反,從而打出生態(tài)牌。此番,收購之后可再加上酷派的原有優(yōu)勢,迅速再登上新的階段。可以說,酷派和樂視的聯(lián)合,是生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神的生態(tài)化反,可以打造一種新的生態(tài)入口。
畢竟,樂視有強大的流量、內(nèi)容平臺、營銷與品牌能力,整體形成了生態(tài)的布局,酷派有強大的研發(fā)、硬件、專利、供應(yīng)鏈、渠道等資源,兩者融合可構(gòu)成新的生態(tài)圈。依托于樂視的生態(tài)系統(tǒng),通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式,酷派手機或?qū)⒈毁x予鮮活的生命,最終再度出擊。
3、“IP產(chǎn)業(yè)鏈+手機硬件”的另類謀局
“生態(tài)戰(zhàn)略+工匠精神”戰(zhàn)略方向是沒錯的。但現(xiàn)實中,各家都在拼的你死我活,刺刀見紅,樂視酷派手機新品cool 1要迅速入局,自然要有足夠多的亮點。在我看來,這一次手機新品cool 1就是有了更新潮打法:利用IP產(chǎn)業(yè)鏈上的資源。
所謂的IP原文是“Intellectual Property ”的縮寫,翻譯過來就是“知識產(chǎn)權(quán)”。 按照主流的流行觀點:好的內(nèi)容是IP,能憑自身的吸引力,獲得流量和人氣,最終掌握一定的“權(quán)力”,形成巨大影響力。
近一年多來,“IP”價值開始不斷發(fā)酵。眾多熱門網(wǎng)絡(luò)小說改編成影視劇,熱門IP遭哄搶,一個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的影視劇藍海正在到來。在上文中,cool1生態(tài)手機所借用的《盜墓筆記》就是一個互聯(lián)網(wǎng)大IP。
目前,《盜墓筆記》正掀起席卷中國的風潮,點燃的觀眾熱情。這是營銷的天時,是出手的好時機。巨大的《盜墓筆記》用戶追捧和不斷擴張的衍生品讓可讓這一IP元素價值不斷膨脹。
試想一下,一個用戶在互聯(lián)網(wǎng)各大渠道廣泛接觸《盜墓筆記》信息必然形成記憶點,“cool1生態(tài)手機上看盜墓筆記很COOL”,無形中就有種熟悉、好玩的情感,拉近了與消費者的距離,讓消費者有了消費沖動。
而且現(xiàn)實中,隨著《何以笙簫默》、《羋月傳》、《翻譯官》等互聯(lián)網(wǎng)IP劇的成功運作,樂視在娛樂IP上積累了一套打法。在影視文娛IP和樂視的手機硬件結(jié)合后,可利用樂視獨有的資源實現(xiàn)IP生態(tài)化,與樂迷共同鑄造IP價值,為用戶會員提供全方位、多層次的IP生態(tài)內(nèi)容、體驗及服務(wù)。
【結(jié)束語】
總之,通過利用《盜墓筆記》IP資源優(yōu)勢,cool1的手機開展了一場創(chuàng)新營銷。最終,樂視的廣大會員不僅僅是IP的被動接收者,更是IP的創(chuàng)造者。前方,“熱門IP+專屬用戶+硬件”對接,也將成為未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中一種全新的商業(yè)模式。只是需要逐步完善成熟罷了。
而對企業(yè)本身而言,如今樂視酷派成功走完了第一階段,其有技術(shù)、資金、流量和資源的傾斜等多重優(yōu)勢,前方可期。2016年手機江湖仍然是比拼的關(guān)鍵一年,有人雄起,有人倒下。格局還在變化中,且看大戲如何上演。
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