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    漲姿勢(shì):不是賣(mài)的便宜更新的快就叫互聯(lián)網(wǎng)筆記本

    跨界已經(jīng)成為當(dāng)下的標(biāo)配玩法,諸如硬件筆記本電腦廠(chǎng)商更是朝著互聯(lián)網(wǎng)模式大舉來(lái)襲,“互聯(lián)網(wǎng)筆記本”是近兩年行業(yè)里的熱門(mén)詞匯,就連小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開(kāi)始切入PC領(lǐng)域,“互聯(lián)網(wǎng)筆記本”成為了各大廠(chǎng)家競(jìng)相張貼的一大標(biāo)簽。

    而早在2014年,聯(lián)想就推出了面向互聯(lián)網(wǎng)人群的筆記本——聯(lián)想小新,開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)筆記本的先河。誕生2年來(lái),聯(lián)想小新已經(jīng)經(jīng)歷了十余次升級(jí)更新,面向不同年輕人的需求,推出了經(jīng)典版、游戲版、出色版和Air版共4大系列。

    業(yè)界后來(lái)者理解的“互聯(lián)網(wǎng)筆記本”是:圍繞“價(jià)格更便宜,更新速度更快”轉(zhuǎn)圈圈,但真正的互聯(lián)網(wǎng)筆記本絕不僅僅就是這些。

    在筆者看來(lái),衡量一款互聯(lián)網(wǎng)筆記本,要從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推廣等多個(gè)維度來(lái)考量,最重要的是,看能否真正符合年輕的互聯(lián)網(wǎng)人群的胃口。

    本文以國(guó)內(nèi)筆記本一哥聯(lián)想作為研讀對(duì)象,來(lái)看看新一代互聯(lián)網(wǎng)筆記本的真正玩法。

    1、生態(tài)鏈

    今年3月,聯(lián)想推出了業(yè)界首款云筆記本——聯(lián)想小新Air系列,在本月底小新Air系列的新品小新Air 13 Pro筆記本也正式上市,這是聯(lián)想小新Air系列筆記本今年推出的第三款新品,大半年時(shí)間更新3

    次,這種迭代速度真的是唯快不破了。

    更新速度快無(wú)疑是聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)筆記本身上所凸顯出的一個(gè)元素,但這只是表象。其內(nèi)在的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、推廣等生態(tài)鏈才是核心。

    如今,聯(lián)想小新從產(chǎn)品硬件、軟件、服務(wù)、渠道、推廣、定價(jià)幾個(gè)環(huán)節(jié)向外拓展。新的云筆記本小新Air系列,改變以往硬件、軟件、服務(wù)相對(duì)獨(dú)立的模式,實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的效益,可通過(guò)設(shè)備+云服務(wù)的整合方式,每個(gè)圈層既自成體系,又環(huán)環(huán)相扣、相互依托,最終構(gòu)成整個(gè)生態(tài)鏈。

    值得關(guān)注的是,眼下,整個(gè)PC產(chǎn)品普及已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)瓶頸階段。一方面,市場(chǎng)銷(xiāo)量進(jìn)一步下滑,2015年全年全球PC出貨量下滑10.4%。另一方面,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái),多形態(tài)的移動(dòng)設(shè)備對(duì) PC 市場(chǎng)造成沖擊。

    但在此不好的大環(huán)境下,聯(lián)想小新卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2014年聯(lián)想小新的銷(xiāo)量達(dá)到14萬(wàn)臺(tái),2015年達(dá)到38萬(wàn)臺(tái),預(yù)計(jì)在2016年銷(xiāo)量達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)。

    小新業(yè)績(jī)背后,值得我們?nèi)ド钏迹荷虣C(jī)永遠(yuǎn)都存在,只是用戶(hù)對(duì)于PC產(chǎn)品更加專(zhuān)業(yè)和理性,只要產(chǎn)品創(chuàng)新、滿(mǎn)足用戶(hù)需要,就能打造一方晴空。

    2、年輕化

    實(shí)際上,對(duì)聯(lián)想小新筆記本而言,其之所以能逆勢(shì)增長(zhǎng),最大的殺手锏就是每一個(gè)環(huán)節(jié)都以90后、95后年輕用戶(hù)為中心。

    如今,90后、95后成為筆記本的消費(fèi)主力軍,他們出生在物質(zhì)富足時(shí)代,上小學(xué)就用互聯(lián)網(wǎng),這部人是天生的互聯(lián)網(wǎng)擁躉者,從某種意義上說(shuō),誰(shuí)能洞悉并挖掘到這群年輕消費(fèi)者的真實(shí)筆記本需求,誰(shuí)就能真正掌控國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)筆記本市場(chǎng)格局。

    具體來(lái)說(shuō),聯(lián)想小新的年輕化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、渠道、推廣等多個(gè)層面。

    產(chǎn)品上,聯(lián)想小新的多次產(chǎn)品升級(jí)都是圍繞90后的用戶(hù)需求進(jìn)行的,產(chǎn)品升級(jí)前,都會(huì)做各種形式的用戶(hù)調(diào)研。比如最新推出的Air系列的云筆記本,就根據(jù)用戶(hù)的需求,打破傳播的硬件銷(xiāo)售模式,結(jié)合了聯(lián)想云服務(wù),形成多元化的硬件+軟件組合。除了筆記本產(chǎn)品,小新還推出了豐富的選件產(chǎn)品:小新U盤(pán)、小新移動(dòng)電源、小新公仔等等。年輕用戶(hù)想要什么,小新就讓用戶(hù)輕松擁有。

    服務(wù)上,小新不斷吸納90后,組建年輕有活力的團(tuán)隊(duì),他們從產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、售前售后幾個(gè)方面為年輕用戶(hù)服務(wù),別看小新年輕,在產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)年輕有活力的同時(shí),小新還具備“老司機(jī)”式的可靠和專(zhuān)業(yè)。

    在我看來(lái),掛靠PC第一廠(chǎng)商聯(lián)想這棵大樹(shù)下,多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、品控,以及售前售后的服務(wù),這些成為聯(lián)想小新的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也是其他跨界廠(chǎng)商所難以比肩的。

    而在價(jià)格上,考慮到年輕用戶(hù)初入職場(chǎng),剛剛經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,所以聯(lián)想小新的價(jià)格是2999-6999,屬于中端價(jià)格全覆蓋。

    此外,在渠道方面,小新實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上輕松比價(jià)和購(gòu)買(mǎi),線(xiàn)下數(shù)萬(wàn)家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)接的020體驗(yàn),這也是90后年輕用戶(hù)所樂(lè)于接受的;推廣上,今年邀請(qǐng)90后喜歡的人氣偶像鹿晗加盟,成為小新青年盟主,拉近了和90后用戶(hù)的距離。小新還在90后的聚集地微博、微信和貼吧,開(kāi)設(shè)了小新用戶(hù)陣地,配備了90后的團(tuán)隊(duì),和用戶(hù)保持緊密的溝通和交流。

    正是這些,構(gòu)成了聯(lián)想小新的互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)營(yíng)思路,也讓年輕化的元素,融入到小新與用戶(hù)溝通的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。而小新也根據(jù)年輕用戶(hù)的需求而變,最終俘獲了用戶(hù)。

    【結(jié)束語(yǔ)】

    所謂互聯(lián)網(wǎng)筆記本,也就是面向90后年輕一代的筆記本,如今的90后、95后有著獨(dú)特的創(chuàng)造力和想象力,他們也用自己的方式定義這個(gè)時(shí)代,用自己的方式與這個(gè)時(shí)代溝通交流,他們希望個(gè)性自由,不愿意被規(guī)則所束縛。

    這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的比拼需要的既不是模仿某大牌、也不是單一拼配置,更不是一味的降低價(jià)格。年輕用戶(hù)需要的是共同分享、共同成長(zhǎng),和用戶(hù)打成一片。只有真正急年輕用戶(hù)之所急,給年輕用戶(hù)之所需,這才是贏得市場(chǎng)的不二法門(mén)。這才是聯(lián)想小新的發(fā)展給我們的啟示。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2016-07-25
    漲姿勢(shì):不是賣(mài)的便宜更新的快就叫互聯(lián)網(wǎng)筆記本
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