(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

剛剛過去的5月份，分答火了，快速的火了。百度指數(shù)蹭蹭暴漲等就是最好的明證。更讓很多人沒想到的是，這款產(chǎn)品從研發(fā)到現(xiàn)在還不到半個月時間。

如今，分答上已經(jīng)有王思聰、奇葩說第三季的熱門選手編劇鸚鵡史航、鬼腳七、周國平、馮侖、章子怡、海清、劉建宏等各大領(lǐng)域的大咖。透過分答的背后，也讓專業(yè)人士的變現(xiàn)價值得到最大程度凸顯。自此，知識分享迎來一個商業(yè)變現(xiàn)的拐點階段。

1、知識變現(xiàn)的鑰匙

分答是2016年5月，果殼網(wǎng)旗下的“在行”APP在其公眾號上推出付費語音問答新產(chǎn)品。其模式是所有人可以向所有人提問，回答者設(shè)定自己的價格。

要知道，如今越來越是內(nèi)容為王的時代，為好的內(nèi)容付費也成為一條可行的路徑。畢竟好的內(nèi)容價值稀缺，也為用戶所需，比如以微信公眾號上的一種文章打賞就是這一套路。而且相比文章，這種問答更輕，更容易操作執(zhí)行。

以王思聰為例，截止到6月3日，他一共回答了32個問題，總收入超過了23萬，向他提一個問題，最初需要花費3000元，最新漲到了4999元。

比如有讀者向周國平提問：看了您很多書，想象中的您應(yīng)該是不大可能出現(xiàn)在這個平臺上，我很想知道為什么您會用這樣一種方式與大家交流？

周國平直接用語音回答：“其實許多大哲學(xué)家大學(xué)者都是愿意和受眾交流的，康德會認真的回復(fù)讀者來信，據(jù)說胡適更是有信必回。我相信如果他們生活在今天，也會樂于使用互聯(lián)網(wǎng)平臺。我自己覺得分答是個有趣的平臺，人們愿意付費提問，一定是很看重自己提的問題，并且期待回答的。這里邊容易出好問題，提問題提的有意思，就能激發(fā)答主的靈感，想平時所未想，產(chǎn)生一些新東西。一個學(xué)者沉浸在自己的問題思路里，雖然比較系統(tǒng)但有局限性。好的互動有助于拓寬思路，得到意外的收獲?！?/p>

知識改變命運，如今知識自然也產(chǎn)生重大價值，背后蘊藏著的是一座金礦。本質(zhì)上，分答是幫專業(yè)人士找到了一把知識變現(xiàn)的鑰匙，是打開這座金礦的一個有效方式，并讓知識變現(xiàn)有了一個更加光明的未來。

作為付費語音問答的新兵，分答卻已經(jīng)占據(jù)了幾大有利條件：1、作為問答第一品牌標(biāo)簽，以微信輕應(yīng)用擴大人群，再加上在行的導(dǎo)流，搶占了用戶的定性意識，一說問答產(chǎn)品，自然就關(guān)聯(lián)到分答；2、奇葩說等入駐增加了娛樂性，增加了用戶粘度；3、執(zhí)行過程中，碎片化的問題降低了用戶參與的門檻，特別是亮點偷聽環(huán)節(jié)引入了第三方收費。正如其官方所宣稱的“是“輕量化，親民化，知識性”的！

比如，分答用一種巧妙的方式融入潮流，收入分配機制增加了信息的價值，分答中信息接收者被區(qū)分成了兩種身份。首先提問的人是一種付費懸賞模式，當(dāng)回答完畢內(nèi)容沉淀下來之后，旁聽者就進入了付費看答案的形式，對問答雙方都帶來了激勵。也就是，通過有償問答來為答題者帶來積極性，再通過“偷聽”來幫助提問題者分擔(dān)成本。

2、前方之路：站著把錢掙了

目前，分答走上了火爆的神壇，有人擔(dān)心其難免曇花一現(xiàn)，畢竟這種回答具有二八定律，而且“分答”的“才華榜”上，一度也是八卦、情感問題的天下。再加上各路對手，尤其是知乎的圍堵。

前方，分答能走多遠？

姬十三說：“因為在行一直在做知識的變現(xiàn)，具有好的機制，積攢了8000多個優(yōu)質(zhì)的行家，還吸引了很多大V?！边@些都可以直接對接到分答上，而且還有很多的延伸。

為什么大家對“分答”趨之若鶩？很大程度上是因為它的回答者的積累，人們了解這些問題，不光是為了內(nèi)容，更多是為這些大咖的影響力而來。而偷聽又增加了一種社交的“窺私欲”和對比產(chǎn)生的滿足感,就和此前一度火爆的秘密等App一樣!可以說這是一種影響力社交，分答賣的是一種社交產(chǎn)品，這讓分答有了更深層的想象空間。

比如可以利用“分答”打造知識界的網(wǎng)紅,有了人氣可向社交擴展，畢竟基于問答分享所引發(fā)的情景社交關(guān)系，能帶來新的關(guān)系鏈。

現(xiàn)實中，分答也已經(jīng)開始對用戶精細化運營。比如分答首頁已經(jīng)看不到收入排行版了，取而代之的是才華榜，這樣就不會具有頭部的kol的少數(shù)效應(yīng)。

“付費語音這個產(chǎn)品形態(tài)導(dǎo)致它一定是一個重運營的產(chǎn)品，分答的運營策略就是通過各種渠道拉大V，來擴大自己產(chǎn)品的影響力和增長用戶，微博當(dāng)年怎么玩，分答就怎么玩，最后分答的用戶分布，一定是一小撮KOL和精英，加上大量的長尾用戶，輔以流量二次分配后的用戶關(guān)系鏈沉淀。”有自媒體作者格物吱吱如此認為。

在我看來，通過分答真的能讓一些知識網(wǎng)紅成功掙到錢，能實現(xiàn)一種價值觀和用戶需求的變革。過去怎么變現(xiàn)？軟文、廣告、站臺交易?，F(xiàn)在大家可以堂堂正正地用頭腦里的知識來變現(xiàn)，也就是站著把錢掙了，這讓許多內(nèi)容生產(chǎn)者歡呼雀躍，這才是個巨大的吸引力。

這是上升到了一種尊重的高層次需求，也就是馬克斯洛需求層次論中的尊重需求和自我實現(xiàn)需求，這將產(chǎn)生一種顛覆性的力量。

【結(jié)束語】

總之，如今的分答在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計邏輯和運營策略等方面都凸顯了過硬的功底，是提問者和被提問的行業(yè)大v的直接對話，模式輕巧，在互動、流量、人氣方面都有先天的優(yōu)勢。而且從交易到社區(qū)，價值正在增長。這也是這個團隊有史以來做出的最具有病毒基因和增長最為迅速的產(chǎn)品。

它是一種知識的共享經(jīng)濟時代，一個讓人遐想的泛社交模式。至少，能把“好知識是有價格的”這一點再推進一步，并逐步讓知識網(wǎng)紅實現(xiàn)“變現(xiàn)”，這也是極好的。

前方，且看，分答還有什么新招，又會開拓出怎樣的新鮮玩法。圍觀，熱愛知識的人一起來當(dāng)啦啦隊！

--------------------------------------------

本文作轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明作者和自媒體(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)你的關(guān)注和分享是我最大的動力。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。