9月27日，中國最大的自營電商平臺——京東商城聯合中國用戶數最多的資訊分發(fā)平臺——今日頭條舉行發(fā)布會，兩家企業(yè)正式對外宣布達成全面戰(zhàn)略合作，并推出“京條計劃”。雙方戰(zhàn)略合作之后，當我們在今日頭條中閱讀一篇介紹美食的文章的時候，再不用抑制自己的口水了，只要輕輕點擊文章中的圖片，就可以快速完成商品的購買。緊接著，京東的快遞小哥最快在當天就能把新鮮的食材直接送到我們家里?！碑斎?，這只是一個應用場景，“京條計劃”并不局限于此。

極具“攻擊性”的“京條計劃”

在本次“京條計劃”發(fā)布會上，京東集團高級副總裁、京東商城營銷平臺體系負責人徐雷對于“京條計劃”有更詳細地詮釋，在他看來，“京條計劃”主要涵蓋三個方面：一是京東在今日頭條上開設一級購物入口“京東特賣”；二是基于今日頭條大數據能力的精準廣告投放；三是雙方將共同開展基于興趣閱讀的電商合作，通過導購、分傭等模式，幫助更多的頭條號變現。越短的新聞，事情往往越大，徐雷這三條對“京條計劃”的詮釋，雖然簡短，卻將其攻擊力盡數道出。

首先，“京條計劃”的推出，意味著京東再次獲得一個移動互聯網超級流量入口。從公開的數據來看，目前今日頭條月活用戶超過1.3億，每個用戶日均使用時長超過76分鐘，每天內容閱讀總數是19.7億次，其中閱讀頭條號的有18.3億次，占比超90%。毫無疑問，今日頭條已經成為了一個移動互聯網上用戶粘性極強的超級流量入口。從電商間的競爭角度來看，電商平臺對流量的爭奪從來都是此消彼長的游戲，尤其是對于“流量黑洞”阿里而言，京東率先拿下今日頭條，可謂是占得先機。

其次，借助今日頭條的大數據能力，京東第一次實現了將海量的消費流量融入到閱讀流量之中，得以探索實現閱讀場景到消費場景的轉化，將電商生意由赤裸裸地賣貨變的更有情懷。

最后，“京條計劃”對于京東平臺上眾多的品牌商來說，將為他們提供更加精準和低成本的廣告投放渠道，幫助他們實現從廣眾到精眾，從品牌曝光到品效合一的營銷轉變，完成從消費者洞察、需求精準定向、立體資源整合、效果精確衡量、大數據指導、優(yōu)質電商服務的生態(tài)閉環(huán)。除此之外，在“京條計劃”之下，其實還隱藏著京東一項關乎其未來的戰(zhàn)略“陽謀”——電商能力的輸出。

京東謀劃“開放電商能力”

京東和今日頭條雙方透露的信息顯示，本次兩者的合作是由兩家公司創(chuàng)始人親自出面達成的戰(zhàn)略合作，級別之高，在同類合作之中實屬罕見。如果“京條計劃”僅僅是流量買賣，似乎雙方都沒有必要如此“勞師動眾”。所以，既然兩家如此重視，足見“京條計劃”對于兩家公司而言具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

談到電商，自然不得不提流量，這是因為自電商發(fā)展以來，流量就像沙漠中的一灣泉水一樣，蘊養(yǎng)出了如今電商蓬勃發(fā)展的綠洲。尤其是號稱“流量黑洞”的阿里，對流量的需求簡直可以用“貪婪”來形容。這是因為作為電商平臺的它，必須要保證有足夠的流量可以“售賣”給店主，否則阿里的電商生態(tài)將面臨“斷流”，甚至“荒漠”化。京東其實如此，要想貨物可以賣得出去，就必須保證具有足夠的“人流量”（流量）。

但值得注意的是，由于阿里和京東商業(yè)模式的不同，讓它們兩家對于“流量”的辯證關系也不相同。阿里的平臺模式致使其對于“流量”是重度依賴，因為它需要流量去“滋養(yǎng)”數以萬計寄生在其平臺之上的商戶，并且給自己創(chuàng)造利潤；而京東則無這個負擔，作為自營電商其追求的最根本的目標是將貨物賣出去，而非流量。這個本質的不同，恰恰是京東和今日頭條合作的根基所在。“京條計劃”的一項重要內容在于打通了京東與今日頭條的用戶體系，今后消費者在今日頭條購買京東商品時，無需跳轉出今日頭條App，即可閉環(huán)完成從下單到支付等全部流程。

京東不“吞噬”流量，僅僅是為了“賣貨”，在京東平臺上是賣，在今日頭條上也是賣，并沒有本質不同，都一樣是利用自己的供應鏈、倉配、營銷、金融于一體的服務能力，滿足用戶的購物需求。所以，“京條計劃”，可以看作是京東對今日頭條的一次電商能力輸出。能夠輸出電商能力源于京東的開放計劃，這得得益于京東在今年初的時候啟動了一個名為“京東開普勒”的能力輸出項目。這個項目的初衷就是通過技術的手段，將京東供應鏈管理、物流運營、技術大數據等強大電商能力產品化、菜單化，將購物與合作伙伴的應用場景無縫對接起來。讓消費者在自己喜歡的移動應用場景中，都能夠隨時隨地的享受在京東購物的體驗，以迎合移動互聯網碎片化的時代特點。

“開放電商能力”助京東完成生態(tài)蛻變

“京東開普勒”，在我看來就是京東隱藏在“京條計劃”下的未來電商戰(zhàn)略“陽謀”。它一方面解除了合作伙伴的顧慮，以共贏的生態(tài)式合作徹底放棄對流量的暴力掠奪。在“京東開普勒”的介紹中，我們注意到，京東已經將未來電商的戰(zhàn)略重心調整為供應鏈管理、物流運營、技術大數據等強大電商能力產品化、菜單化的開放和輸出，它不再要求合作伙伴的流量必須跳轉至京東電商平臺，而是基于合作伙伴平臺本身完成在京東平臺一致性的購物體驗。“京東開普勒”即保證了流量在合作伙伴平臺的留存，幫助合作伙伴實現更可靠的流量變現，并提供增值服務或增強用戶粘性等支持，也為京東平臺上的品牌商提供更多流量入口、精準營銷及大數據支持。

另一方面，京東“開放電商能力”的戰(zhàn)略，將助力京東完成從“有形”到“無形”的生態(tài)蛻變。之前在京東和阿里對電商市場的爭奪之中，京東將自身的優(yōu)勢解讀為物流、倉儲和商品的品質，如今再看，我認為京東的優(yōu)勢在于“電商能力”的輸出。正如“京東開普勒”介紹的那樣，讓消費者不一定要登錄京東，在使用移動互聯網上各種App的時候，都能夠隨時隨地的享受在京東購物的體驗。我們可以大膽設想，一旦“京東開普勒”得以推廣普及，“無形”的京東將無處不在，其高品質的電商服務也將無處不在，那時，京東電商的增長空間又會有多大？

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂

(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯網分析評論、電商研究

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