在電視行業(yè)，廠商們一般舉行發(fā)布會(huì)，多是新品的發(fā)布或重大戰(zhàn)略層面的合作事宜，而舉辦針對(duì)大屏營(yíng)銷層面的會(huì)議，放眼業(yè)內(nèi)，也唯有樂視一家了。5月5日，樂視舉辦主題為“超級(jí)愛+”的發(fā)布會(huì)，正式對(duì)外推出“大屏購”，并宣布?xì)W派為其首個(gè)生態(tài)級(jí)合作伙伴，同時(shí)，基于超級(jí)電視的另一大屏生態(tài)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品樂視兒童，也宣布將聯(lián)合行業(yè)前十的教育機(jī)構(gòu)共同推出百萬家庭教育計(jì)劃，投入5億元反哺大屏教育生態(tài)。

除此之外，樂視致新營(yíng)銷傳播副總裁任冠軍還在會(huì)上表示，樂視超級(jí)電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂視PC端、移動(dòng)端、M站成為樂視第一大流量終端平臺(tái)。這意味著樂視在大屏生態(tài)端的深度布局已見成效，它將進(jìn)一步加快樂視的大屏商業(yè)化步伐。“大屏購”的推出，以及樂視在大屏教育生態(tài)層面的布局，代表著樂視已經(jīng)率先進(jìn)入大屏營(yíng)銷時(shí)代。而其他同行卻還在糾結(jié)于硬件利潤(rùn)，想著如何在內(nèi)容合作方面合縱連橫殺出一片血路，殊不知，其早已被樂視甩出了一個(gè)“時(shí)代”。

電視行業(yè)下一輪變革大幕已悄然拉開

據(jù)樂視給出的數(shù)據(jù)顯示，“414硬件免費(fèi)日”當(dāng)天，全生態(tài)總銷售額達(dá)23.2億！刷新樂視生態(tài)單日總銷售額紀(jì)錄。其中樂視會(huì)員總收入突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量54.9萬臺(tái)刷新電視行業(yè)單日銷售紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)總銷量58.2萬臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額8500萬元！這樣的數(shù)據(jù)，讓行業(yè)對(duì)樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購買力表示驚訝。當(dāng)然更有意義的是，“414硬件免費(fèi)日”讓樂視在電視行業(yè)第一個(gè)做到了硬件免費(fèi)，在這個(gè)事件的解讀上，很多人聚焦在硬件成本上，甚至將之稱為電視硬件進(jìn)入“免費(fèi)時(shí)代”的一個(gè)標(biāo)志。其實(shí)這只是樂視提出的生態(tài)電視3.0的一個(gè)特征而已，它代表的是樂視率先完成了“去硬件中心化”，將電視行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤(rùn)的獲取轉(zhuǎn)移至對(duì)內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值的發(fā)掘上。

從依靠硬件利潤(rùn)生存，到硬件免費(fèi)，對(duì)很多電視廠商來說是一個(gè)近乎無法跨越的“坎”，而對(duì)于樂視而言，憑借著其“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)模式搭建的生態(tài)矩陣，以及生態(tài)之間的強(qiáng)強(qiáng)化反所產(chǎn)生的巨大的商業(yè)價(jià)值則完全可以做到這一點(diǎn)，因?yàn)槠淇梢酝ㄟ^生態(tài)盈利來實(shí)現(xiàn)對(duì)硬件成本的反哺。當(dāng)然，之前提及生態(tài)盈利，在很多人看來還是籠統(tǒng)的商業(yè)概念，但隨著樂視大屏運(yùn)營(yíng)的持續(xù)深入和“大屏購”的推出，終于讓生態(tài)盈利的面紗一層層揭開，慢慢呈現(xiàn)在用戶面前。憑借著超級(jí)電視龐大的流量，結(jié)合“大屏購”視頻化、場(chǎng)景化、生態(tài)化、平臺(tái)化四大核心優(yōu)勢(shì)，在帶給用戶前所未有的大屏購物體驗(yàn)的同時(shí)，樂視在大屏商業(yè)化方面的嘗試有望給傳統(tǒng)電視廠商帶來營(yíng)收模式變革的新啟示。畢竟傳統(tǒng)的電視行業(yè)以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已經(jīng)面臨瓦解，而以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主的大屏商業(yè)化的變革大幕已悄然拉開。

“大屏購”將激活生態(tài)消費(fèi)時(shí)代

值得注意的是，樂視本次推出的“大屏購”，并非只是簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)，將傳統(tǒng)的電商架構(gòu)直接搬到超級(jí)電視的頻道之中，而是基于大屏運(yùn)營(yíng)特征對(duì)傳統(tǒng)的電商架構(gòu)進(jìn)行生態(tài)重構(gòu)的基礎(chǔ)之上推出的大屏購物。比如在商品的介紹，功用以及使用方法上，“大屏購”就拋棄了傳統(tǒng)電商的圖文形式，轉(zhuǎn)而用視頻的方式呈現(xiàn)，達(dá)到更為直觀、逼真的效果，讓用戶可以對(duì)產(chǎn)品有更細(xì)致的了解，以便做出購買與否的選擇。另外一點(diǎn)和傳統(tǒng)電商不同的是，“大屏購”將變的不再“生硬”，它會(huì)根據(jù)用戶觀看的內(nèi)容場(chǎng)景做智能匹配，像垂直的動(dòng)畫親子、游戲、影視、體育、音樂等等，在與內(nèi)容的結(jié)合中，絕不僅僅是把相關(guān)的商品簡(jiǎn)單扔上去，而是要根據(jù)場(chǎng)景做智能匹配，既要保證觀眾容易看到商品，又不至于影響其觀看體驗(yàn)。

當(dāng)然，“大屏購”還有其他玩法，比如拍賣、海淘、網(wǎng)紅導(dǎo)購等，盡管這些都在業(yè)內(nèi)已是常見形式，但結(jié)合樂視的大屏終端和其生態(tài)化整合，將為用戶打造出基于生態(tài)閉環(huán)的高品質(zhì)生活圈。比如我們經(jīng)常會(huì)遇到的場(chǎng)景，在觀看一部影視劇的時(shí)候，突然對(duì)劇中人物的服飾或者日用品感興趣，這個(gè)時(shí)候就可以通過樂視的“大屏購”一鍵下單，做到所見即所得。而對(duì)于像重大體育賽事，如奧運(yùn)會(huì)、世界杯，甚至重大節(jié)日如春節(jié)、中秋等，樂視“大屏購”完全可以聯(lián)合生態(tài)伙伴一起打造購物專場(chǎng)，給予用戶更炫酷的購物體驗(yàn)。可以預(yù)見的是，“大屏購”將極大改變大屏用戶的消費(fèi)習(xí)慣，徹底激活并將用戶帶入生態(tài)消費(fèi)時(shí)代。

內(nèi)容分眾運(yùn)營(yíng)的大屏商業(yè)化思維

當(dāng)很多互聯(lián)網(wǎng)電視廠商還在探索內(nèi)容付費(fèi)模式的前景時(shí)，作為互聯(lián)網(wǎng)電視的領(lǐng)軍廠商樂視已經(jīng)開始了對(duì)自身內(nèi)容的分眾運(yùn)營(yíng)，尤其是其推出的“電視桌面”產(chǎn)品，允許用戶對(duì)電視桌面進(jìn)行自定義，做到開機(jī)直接進(jìn)入自己定義好的桌面。比如針對(duì)兒童的“兒童桌面”，用戶可以設(shè)置為開機(jī)進(jìn)入兒童桌面，方便家里的孩子觀看少兒節(jié)目。而對(duì)于對(duì)體育或者綜藝感興趣的朋友，也可以定義相應(yīng)的桌面，以方便自己對(duì)內(nèi)容的觀看獲取。這種對(duì)內(nèi)容的深度運(yùn)營(yíng)將會(huì)進(jìn)一步對(duì)樂視超級(jí)電視的用戶產(chǎn)生細(xì)分效應(yīng)，甚至?xí)M(jìn)一步形成社群效應(yīng)，其背后蘊(yùn)藏的正是樂視大屏商業(yè)化思維。

大屏的商業(yè)化，其實(shí)并不一定要局限于電商購物層面，它也可以通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)挖掘，通過進(jìn)一步垂直細(xì)分的內(nèi)容分眾運(yùn)營(yíng)來實(shí)現(xiàn)。眾所周知，我們?cè)谑褂没ヂ?lián)網(wǎng)電視時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生觀看特征、興趣愛好等數(shù)據(jù)信息，而通過這些信息的梳理，樂視很容易就可以將用戶做進(jìn)一步細(xì)分。樂視兒童，就是樂視針對(duì)兒童幼教層面的生態(tài)布局，它承載的是樂視和合作伙伴共同打造的大屏教育生態(tài)服務(wù)入口。其未來在線上線下的生態(tài)聯(lián)動(dòng)，IP衍生品，甚至兒童智能硬件的終端打通層面，都存在著巨大的商業(yè)化價(jià)值，甚至不排除樂視兒童可能會(huì)成為第二個(gè)“樂視體育”。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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