5月18日，中怡康發(fā)布《2016年4月中國(guó)彩電整體市場(chǎng)品牌占有率》報(bào)告，報(bào)告顯示，樂(lè)視超級(jí)電視4月總銷量71.5萬(wàn)臺(tái)，整體占比21.83%，全行業(yè)、全渠道第一。在這之前，根據(jù)奧維云網(wǎng)發(fā)布《2016年4月份中國(guó)液晶電視市場(chǎng)全渠道銷量占有率》報(bào)告顯示，4月份全國(guó)電視整體銷量374萬(wàn)臺(tái)，其中樂(lè)視超級(jí)電視4月銷量為71萬(wàn)臺(tái)，成功登頂當(dāng)月彩電銷量榜。兩份行業(yè)內(nèi)的權(quán)威報(bào)告，盡管在樂(lè)視超級(jí)電視4月總銷量上略有出入，但都明確指出，樂(lè)視當(dāng)月彩電銷量表現(xiàn)優(yōu)秀，成功登頂行業(yè)銷售榜首。

原本已是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的彩電市場(chǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的進(jìn)入，讓本已沉寂的電視市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生了鯰魚效應(yīng)。尤其是樂(lè)視“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)型商業(yè)模式，徹底打破了傳統(tǒng)電視廠商賴以生存的硬件利潤(rùn)壁壘，將整個(gè)行業(yè)帶入生態(tài)盈利時(shí)代。而本次樂(lè)視單月銷量登頂背后，從市場(chǎng)給出的信息來(lái)看，是消費(fèi)者對(duì)樂(lè)視模式的認(rèn)可，和對(duì)生態(tài)消費(fèi)觀的接受，表明中國(guó)彩電行業(yè)進(jìn)入了新常態(tài)。

“去硬件中心化”將成行業(yè)共識(shí)

根據(jù)樂(lè)視官方公布的“414硬件免費(fèi)日”的數(shù)據(jù)來(lái)看，4.14當(dāng)天，全生態(tài)總銷售額達(dá)23.2億！刷新樂(lè)視生態(tài)單日總銷售額紀(jì)錄。其中樂(lè)視會(huì)員總收入突破20.2億元，超級(jí)電視總銷量54.9萬(wàn)臺(tái)刷新電視行業(yè)單日銷售紀(jì)錄，超級(jí)手機(jī)總銷量58.2萬(wàn)臺(tái)，智能硬件及衍生品總銷售額8500萬(wàn)元！這樣的數(shù)據(jù)，讓整個(gè)行業(yè)對(duì)樂(lè)視生態(tài)爆發(fā)出來(lái)的巨大購(gòu)買力表示驚訝，同時(shí)，樂(lè)視憑借“414硬件免費(fèi)日”在電視行業(yè)第一個(gè)做到了硬件免費(fèi)也讓同行惶恐。這是因?yàn)槟壳安孰娦袠I(yè)絕大多數(shù)廠商還是依靠硬件利潤(rùn)生存，而樂(lè)視的免費(fèi)策略不僅將其的盈利點(diǎn)打掉，還順手將沉重的硬件成本壓在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，讓本已不堪價(jià)格戰(zhàn)的傳統(tǒng)電視廠商痛苦不已。

“硬件免費(fèi)”只不過(guò)是樂(lè)視提出的生態(tài)電視3.0的一個(gè)特征而已，它代表的是樂(lè)視率先完成了“去硬件中心化”，將電視行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤(rùn)的獲取轉(zhuǎn)移至對(duì)內(nèi)容和服務(wù)價(jià)值的發(fā)掘上。對(duì)于這一點(diǎn)，我們不妨重溫下最近三年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電視之所以會(huì)迅速發(fā)展成為趨勢(shì)的主要原因所在，其實(shí)就是用戶對(duì)內(nèi)容和服務(wù)的需求倒逼電視產(chǎn)業(yè)進(jìn)行的革新。內(nèi)容和服務(wù)的革新，導(dǎo)致原本以硬件利潤(rùn)為中心商業(yè)模式逐漸邊緣化，才是互聯(lián)網(wǎng)電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。

而隨著樂(lè)視對(duì)“硬件免費(fèi)”的推動(dòng)，擺在傳統(tǒng)電商面前的選擇只有兩種，要么跟；要么死！與其眼睜睜地看著樂(lè)視跑馬圈地，我相信很多廠商會(huì)選擇奮手一搏，加入到“硬件免費(fèi)”的“殊死搏斗”之中。一旦市場(chǎng)形成這種競(jìng)爭(zhēng)氛圍，勢(shì)必“去硬件中心化”成為行業(yè)共識(shí)，眾多廠商將會(huì)一起探索硬件利潤(rùn)之外的新盈利點(diǎn)，而整個(gè)行業(yè)格局也會(huì)隨之重構(gòu)，并開啟新一輪排位洗牌。

大屏商業(yè)化將成行業(yè)新的盈利點(diǎn)

之前，提到“生態(tài)反哺”，很多人并不能理解樂(lè)視是如何實(shí)現(xiàn)的。而如今，隨著樂(lè)視大屏商業(yè)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，其生態(tài)的價(jià)值進(jìn)一步凸顯，生態(tài)盈利的面紗終于一層層揭開，慢慢呈現(xiàn)在用戶面前。尤其是“大屏購(gòu)”的推出，更直接地顯現(xiàn)出樂(lè)視依靠超級(jí)電視龐大的流量，意圖深度切入大屏購(gòu)物構(gòu)建用戶生態(tài)消費(fèi)體驗(yàn)的野心。根據(jù)樂(lè)視公開的數(shù)據(jù)，樂(lè)視超級(jí)電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂(lè)視PC端、移動(dòng)端、M站成為樂(lè)視第一大流量終端平臺(tái)。這為“大屏購(gòu)”的運(yùn)營(yíng)提供了良好的基礎(chǔ)，但值得注意的是，樂(lè)視本次推出的“大屏購(gòu)”，并非只是簡(jiǎn)單的流量變現(xiàn)，而是基于大屏運(yùn)營(yíng)特征對(duì)傳統(tǒng)的電商架構(gòu)進(jìn)行生態(tài)重構(gòu)的基礎(chǔ)之上推出的滿足用戶一站式購(gòu)物需求的產(chǎn)品，是樂(lè)視對(duì)大屏商業(yè)化的探索方向之一。

除了“大屏購(gòu)”之外，樂(lè)視另外一個(gè)對(duì)大屏商業(yè)化探索的方向當(dāng)屬內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營(yíng)。剛剛?cè)谫Y80億元估值215億元的樂(lè)視體育已成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的一面旗幟，甚至其本身也構(gòu)建孕育了一個(gè)小生態(tài)：“賽事運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容平臺(tái)+智能化+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，當(dāng)然它也是樂(lè)視對(duì)內(nèi)容垂直分眾運(yùn)營(yíng)的一個(gè)典型案例，建立在樂(lè)視TV的沃土之上。如今樂(lè)視兒童也羽翼漸豐，其兒童幼教層面的生態(tài)布局趨于完成，作為被寄予厚望的在線大屏教育生態(tài)入口，其未來(lái)在線上線下的生態(tài)聯(lián)動(dòng)，IP衍生品，甚至兒童智能硬件的終端打通層面，都存在著巨大的商業(yè)化價(jià)值，甚至不排除樂(lè)視兒童可能會(huì)成為第二個(gè)“樂(lè)視體育”。而像游戲、綜藝娛樂(lè)等垂直內(nèi)容也都躍躍欲試，逐步開始運(yùn)營(yíng)嘗試。

不久前樂(lè)視和TCL在開機(jī)廣告上達(dá)成了深入合作，樂(lè)視將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)TCL電視的全部開機(jī)廣告資源。據(jù)了解， TCL已經(jīng)有1300萬(wàn)智能電視家庭用戶，并保持著每年30%的超高增長(zhǎng)速度，截至今年年初樂(lè)視已有超過(guò)500萬(wàn)智能電視家庭用戶，今年也將會(huì)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。與TCL合作之后，樂(lè)視將能覆蓋2000萬(wàn)臺(tái)大屏以及背后的7000萬(wàn)電視觀眾，而且是傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價(jià)值受眾。兩者這一合作的達(dá)成，不僅創(chuàng)造了中國(guó)最大的智能大屏廣告平臺(tái)，也給傳統(tǒng)電視廠商帶來(lái)營(yíng)收模式變革的新啟示，硬件利潤(rùn)之外，大屏商業(yè)化將成行業(yè)新的盈利點(diǎn)。

生態(tài)優(yōu)勢(shì)凸顯，樂(lè)視將持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

從2013年樂(lè)視推出超級(jí)電視，進(jìn)入電視行業(yè)以來(lái)，短短三年時(shí)間，從原來(lái)的不被看好，到今年年初市場(chǎng)存量超500萬(wàn)臺(tái)，甚至如果今年600萬(wàn)臺(tái)的銷量一旦完成，將進(jìn)入行業(yè)前三。而隨著我國(guó)近年來(lái)版權(quán)的收緊，用戶付費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，讓強(qiáng)在內(nèi)容的樂(lè)視真正站到了行業(yè)的風(fēng)口，一躍成為電視行業(yè)發(fā)展前行的推動(dòng)者。目前樂(lè)視要做的是要急促地拉升超級(jí)電視銷量的爬坡，以便完成今年的銷售任務(wù)，保證樂(lè)視的內(nèi)容覆蓋的用戶數(shù)和市場(chǎng)份額，為樂(lè)視的內(nèi)容和服務(wù)輸出打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以硬件利潤(rùn)的犧牲換取生態(tài)層面的盈利，率先完成“去硬件中心化”的樂(lè)視，在整個(gè)4月的表現(xiàn)令人側(cè)目，尤其是銷售額的登頂，其背后的生態(tài)優(yōu)勢(shì)更是展露無(wú)遺。

隨著樂(lè)視對(duì)硬件免費(fèi)的推動(dòng)，傳統(tǒng)的電視行業(yè)以硬件為中心搭建的商業(yè)模式已經(jīng)面臨瓦解，而以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為主的大屏商業(yè)化的變革大幕已悄然拉開。當(dāng)傳統(tǒng)電視廠商還在糾結(jié)于硬件利潤(rùn)，想著如何在內(nèi)容合作方面合縱連橫殺出一片血路時(shí)，樂(lè)視早已經(jīng)開始了大屏的商業(yè)化探索?！按笃临?gòu)”的推出；樂(lè)視體育的分拆；樂(lè)視兒童的垂直縱深運(yùn)營(yíng)；以及大屏廣告的嘗試，都讓樂(lè)視站在了行業(yè)發(fā)展的最前沿，并持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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