商超電商迎來了前所未有的集中爆發(fā)，與此前市場(chǎng)公關(guān)層面、創(chuàng)業(yè)公司之間唇槍舌戰(zhàn)不同，當(dāng)下的商超電商進(jìn)入了資本與現(xiàn)金大戰(zhàn)——盡管線上滲透率尚不足1%，但在新一輪巨頭并購(gòu)與合作后，商超電商已經(jīng)糧草充足，昨天1號(hào)店隔空喊話天貓、放下狠話直接PK，預(yù)示著商超電商已經(jīng)草莽亂戰(zhàn)正式進(jìn)入了黃金時(shí)代。

1，線上商超三國(guó)殺

近半年來，商超電商的三國(guó)殺格局逐步形成。在此之前，該領(lǐng)域最為積極的力量仍是傳統(tǒng)電商雙雄——無論是京東超市還是天貓超市，在雙11、618上都已經(jīng)直面PK數(shù)輪；在經(jīng)濟(jì)與物流發(fā)達(dá)，中產(chǎn)階級(jí)主導(dǎo)電商的“包郵區(qū)”，主打線上超市的1號(hào)店與彼時(shí)大樹沃爾瑪牢牢守衛(wèi)著江浙滬經(jīng)濟(jì)帶；線下商超領(lǐng)域，領(lǐng)頭羊華潤(rùn)集團(tuán)突破千億銷售額后，對(duì)線上市場(chǎng)同樣虎視眈眈。

放眼當(dāng)下，格局已經(jīng)產(chǎn)生巨變，線上商超被把控在了三股力量手中：

一是從聯(lián)手沃爾瑪，拿下1號(hào)店，入股永輝超市的京東，在3C家電領(lǐng)域取得據(jù)對(duì)優(yōu)勢(shì)地位后，近一年來把超市業(yè)務(wù)擺在了相當(dāng)重要的位置上，在近期通過與沃爾瑪交易順利迎入1號(hào)店以來，京東在商超業(yè)務(wù)上有了更大的底氣來證實(shí)自己第一的地位，為此，京東天貓還引發(fā)了一起數(shù)字有關(guān)的口水戰(zhàn)——從雙方口徑數(shù)字上看，京東系的京東超市+1號(hào)店組合是目前的最大的玩家。

就在昨天，1號(hào)店投入京東懷抱后也首次了公布戰(zhàn)略目標(biāo)，最為引人矚目仍是金錢大戰(zhàn)——3個(gè)月時(shí)間內(nèi)投入10億元打壓天貓超市，「銷售額達(dá)到天貓超市2倍」的言論不斷在刺激阿里系神經(jīng)。

二是天貓超市，依托與淘寶天貓的流量?jī)?yōu)勢(shì)，天貓超市希望在這個(gè)更為看中「最后一公里」的生意上演練一套與傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)不同的打法，2015年其銷售額超過100億，增長(zhǎng)4倍，已經(jīng)初步證明了去年的成功。在貓超看來，這種高速路上的增長(zhǎng)似乎可以持續(xù)3年，為了達(dá)成3年內(nèi)銷售破千億的目標(biāo)，幾個(gè)月前天貓超市宣布將在供應(yīng)鏈和消費(fèi)者兩端投入重金。

三是傳統(tǒng)超市領(lǐng)頭羊華潤(rùn)集團(tuán)+新美大組合，這個(gè)組合本月成型，幾天前新美大宣布獲得了華潤(rùn)旗下基金戰(zhàn)略投資，由此華潤(rùn)系超市將與美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)全面合作，前者的線下陣營(yíng)包括華潤(rùn)萬家、蘇果超市、Tesco、Ole、VanGo等萬家店面，2015年總體銷售超過千億，后者則是餐飲 O2O 領(lǐng)域中的「老大哥」，此次資本入股+戰(zhàn)略合作，這股力量也足以讓前兩大玩家逐步重視起來。

2，線上商超為何今年凸起？

在電商逐步擴(kuò)散至多樣化實(shí)體經(jīng)濟(jì)的過程中，商超一直是沒被啃下的一塊硬骨頭——權(quán)威機(jī)構(gòu)尼爾森的報(bào)告顯示，生鮮食品在國(guó)內(nèi)電商滲透率不到1%（服裝與3C 滲透率近20%），但在未來三年將有著爆發(fā)性增長(zhǎng)，2018年有望超過1500億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50%。

另一組國(guó)際食品與消費(fèi)品行業(yè)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IGD的研究則認(rèn)為，國(guó)內(nèi)「網(wǎng)上超市」市場(chǎng)，在2020年總體規(guī)模獲將達(dá)到約1800億美元——即12000億人民幣。

在快消行業(yè)線上滲透率目前只有7%的大背景下，商超電商已經(jīng)逐步跨越鴻溝，進(jìn)入了真正意義上的爆發(fā)期，在這個(gè)時(shí)間窗口期，無論是傳統(tǒng)電商豪強(qiáng)還是線下的商超霸主，都不愿意錯(cuò)過這類「10年一遇」的機(jī)會(huì)，進(jìn)而補(bǔ)貼大戰(zhàn)、資本并購(gòu)等一系列事件的發(fā)生也就不足而奇了。

時(shí)機(jī)成熟后，也到了巨頭們開始全力沖刺的良機(jī)，最近1，2個(gè)月，京東與天貓這兩個(gè)鏖戰(zhàn)多年的對(duì)手不斷在商超領(lǐng)域短兵相接，好戲開場(chǎng)。

3，天貓1號(hào)店隔空PK

6月份，天貓超市稱2015年?duì)I業(yè)額100億，比上年增長(zhǎng)了4倍，希望在三年內(nèi)銷售額突破一千億，成為線上線下超市的第一名。

隨后，京東官方帳號(hào)「京東超市小報(bào)」發(fā)布題為《京東超市員工致天貓超市江畔先生的一封信》，質(zhì)疑“天貓超市成為國(guó)內(nèi)最大的線上超市“的言論，并引用雙11與618兩次購(gòu)物節(jié)數(shù)據(jù)公開暗示京東無論在銷售額、訂單量還是配送體系上才是商超市場(chǎng) No.1。京東掌門人劉強(qiáng)東也為商超部門打氣稱，正如何在三年內(nèi)結(jié)束商超之戰(zhàn)，成為線上線下「雙料冠軍」。

8月份，已經(jīng)歸屬京東旗下的1號(hào)店召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，高管團(tuán)隊(duì)稱1號(hào)店去年在華東地區(qū)的銷售額就已經(jīng)超過天貓所公布的100億元，隨后放出狠話——3個(gè)月時(shí)間內(nèi)再次投入10億元持續(xù)打壓天貓超市，而整個(gè)2016年的大目標(biāo)則是徹底甩開天貓超市，達(dá)到其營(yíng)業(yè)額的2倍。

由此，一場(chǎng)京東+1號(hào)店 PK 天貓的戲碼正式上演，與以往「貓狗大戰(zhàn)」不同的是，這次雙方都是以集團(tuán)軍的形式作戰(zhàn)，尤其是1號(hào)店，作為京東與天貓競(jìng)爭(zhēng)的橋頭堡，在這場(chǎng)大戲中扮演起了重要角色。

在1號(hào)店看來，自身的模式天貓不盡相同，前者主打品類自營(yíng)，由企業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)一采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)和配送，集中度高、環(huán)節(jié)少，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管控會(huì)更加有效，而天貓則依賴菜鳥網(wǎng)絡(luò)，「從倉(cāng)儲(chǔ)到分揀再到物流，需要多家不同的公司主體和站點(diǎn)進(jìn)行分包」，所以體現(xiàn)在用戶體驗(yàn)上時(shí)，1號(hào)店自配送占比達(dá)到68%，在8個(gè)城市實(shí)現(xiàn)半日達(dá)，278個(gè)城市實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，效率和安全性都更高。

此外，1號(hào)店與京東的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)也成為商超大戰(zhàn)的利刃，有效的彌補(bǔ)了京東此前在品類、運(yùn)營(yíng)與用戶畫像上應(yīng)對(duì)依靠強(qiáng)大流量平臺(tái)的天貓的不足之處。

一方面，1號(hào)店在長(zhǎng)三角「包郵區(qū)」具有區(qū)位和品牌優(yōu)勢(shì)，超過800萬的SKU中絕大部分是商超品類，彌補(bǔ)了京東強(qiáng)在北方，南方偏弱的先天劣勢(shì)；另一方面，1號(hào)店的核心人群為一、二線城市的女性用戶，這也與京東長(zhǎng)久以來靠3C培養(yǎng)出的男性用戶群形成鮮明反差。

更為重要的是，在供應(yīng)鏈與營(yíng)銷上，京東+1號(hào)店+沃爾瑪?shù)慕M合可以共享底層資源，進(jìn)而提升效率，達(dá)到1+1>2的協(xié)同效應(yīng)，根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)1號(hào)店所給出的數(shù)據(jù)，目前其庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從18天降到了10天以內(nèi)，托盤共用體系也優(yōu)化了送貨模式與收獲效率，隨著京東1號(hào)店磨合的深入，未來可能運(yùn)營(yíng)效率會(huì)在上一個(gè)臺(tái)階。

在「3個(gè)月10億元」的口號(hào)下，1號(hào)店的打法是不在局限與華東而是面向全國(guó)一二線城市，涵蓋食品、酒水飲料、家居、百貨、生鮮等8大品類，用現(xiàn)金補(bǔ)貼，發(fā)布紅包，秒殺等運(yùn)營(yíng)方式來狙擊天貓超市。

總結(jié)來看，1號(hào)店「10億計(jì)劃」所傳達(dá)的戰(zhàn)略信息包括三點(diǎn)：1是高質(zhì)低價(jià)，用智能比價(jià)系統(tǒng)瞄著天貓來調(diào)整價(jià)格，確保比對(duì)方價(jià)格更低；2是全球化，用沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)將進(jìn)口產(chǎn)品作為差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，3是用戶體驗(yàn)，專門為家庭用戶、女性用戶提高物流標(biāo)準(zhǔn)。

從上述的表態(tài)中，很容易看到1號(hào)店在目前已經(jīng)進(jìn)入了大戰(zhàn)中的前線角色，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的商超中率先發(fā)難天貓，這也是京東作為其現(xiàn)在的背后支撐所希望看到的——整體操盤思路如田忌賽馬一般，用該品類最強(qiáng)的選手去直接打擊對(duì)手「二線」隊(duì)員，接下來天貓超市如何應(yīng)對(duì)1號(hào)店喊出的口號(hào)，在流量資源與規(guī)模擴(kuò)張上如何布局，甚至與蘇寧等內(nèi)援及對(duì)外投資的不少線下外援如何協(xié)同，也將非常值得關(guān)注。

4，回歸商業(yè)

事實(shí)上，商超電商在最近一個(gè)5年的創(chuàng)業(yè)周期就不斷被關(guān)注挖掘，但從商業(yè)的本質(zhì)「獲取利潤(rùn)」的角度上看，普遍都沒有找到合適的道路。

在上述提到過的集團(tuán)軍下注之前，創(chuàng)業(yè)公司們已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的陷入了盈利困局——根據(jù)騰訊科技的統(tǒng)計(jì)，2009年創(chuàng)立的沱沱工社，累計(jì)投入上億但沒有實(shí)現(xiàn)盈利；2013年1月初，由于融資困難，生鮮電商優(yōu)菜網(wǎng)宣布轉(zhuǎn)讓；菜管家運(yùn)營(yíng)4年來總計(jì)投資3500萬元，到目前仍是虧本運(yùn)營(yíng)；高舉高打的本來生活去年以來勢(shì)頭也有所減弱，盡管內(nèi)部稱毛利率高達(dá)40-60%，但仍難以維持盈利。

《2014-2015中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前國(guó)內(nèi)包括生鮮電商在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，其中僅有1%盈利、7%巨額虧損、88%略虧、4%持平，經(jīng)過又一年的大浪淘沙，虧損與盈利比例可能又被進(jìn)一步拉大。

當(dāng)下的黃金時(shí)代中，幾股勢(shì)力躍躍欲試來加大投入試圖抓住這波消費(fèi)升級(jí)紅利，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，利用互聯(lián)網(wǎng)來提升運(yùn)營(yíng)效率，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，把控成本支出，最終在盈利的同時(shí)滿足消費(fèi)者需求，才是最為核心的商業(yè)本質(zhì)。

商業(yè)視角解讀互聯(lián)網(wǎng)江湖

「一言楠盡」現(xiàn)已入住百度百家、騰訊、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰、今日頭條、界面、艾瑞、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)、微信、QQ 公眾號(hào)等十余個(gè)平臺(tái)，累計(jì)閱讀量數(shù)千萬。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。