三星對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視已經(jīng)無(wú)需過(guò)多說(shuō)明，年初Galaxy S7系列亮相MWC之后，三星將中國(guó)作為新品發(fā)布的第一站。5月26日，三星又發(fā)布只在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)售的Galaxy C系列，已經(jīng)足以說(shuō)明一切。

三星電子移動(dòng)事業(yè)部總裁高東真曾在演講中透露一條重要信息：“將提高三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的適用性”。在我看來(lái)，Galaxy C系列的發(fā)布是其親自督戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)之后，三星作出的一次最徹底的本土化嘗試。在拿到Galaxy C5真機(jī)并使用一段時(shí)間之后，我想通過(guò)以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)剬?duì)Galaxy C5這款手機(jī)的看法。

產(chǎn)品本身：年輕化、高顏值，配置均衡

Galaxy C5在外觀上相比Note系列更加時(shí)尚，相比Galaxy S6/7系列又少了一些前衛(wèi)、大膽的設(shè)計(jì)元素，與此前發(fā)布的A系列相比又不會(huì)顯得過(guò)于簡(jiǎn)潔。全金屬機(jī)身外加一塊尺寸為5.2英寸的2.5D屏幕，背部三段式設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，正面底部家族式Home按鍵幾乎與機(jī)身平行，保證了正面整體的平整性。

總體上來(lái)看，Galaxy C5的外觀設(shè)計(jì)傾向于年輕化，顏值也保持了三星一貫的高水準(zhǔn)。在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)從過(guò)去過(guò)分看重手機(jī)功能、配置的階段走出來(lái)，開(kāi)始對(duì)外觀設(shè)計(jì)有所要求。手機(jī)行業(yè)突然以拿過(guò)某個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)進(jìn)行自我標(biāo)榜是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變跡象。Galaxy C5的高顏值無(wú)疑將為其贏得更多的市場(chǎng)認(rèn)可。

特別值得一提的是，Galaxy C5的手感十分出色。原因在于機(jī)身的重量、機(jī)身厚度，以及側(cè)面棱線設(shè)計(jì)。Galaxy C5重量?jī)H為143g，這個(gè)重量與iPhone 6s的重量出奇一致，但Galaxy C5的屏幕尺寸是5.2英寸，而iPhone 6s是4.7英寸。Galaxy C5的機(jī)身厚度僅為6.7mm，而iPhone 6s的厚度是7.1mm。相比之下，Galaxy C5給人的感覺(jué)更加輕薄，而側(cè)面棱線式設(shè)計(jì)既保證了握持的手感，又不至于因過(guò)于光滑導(dǎo)致手機(jī)意外脫落。

另外從配置上看，Galaxy C5整體較為均衡，4G內(nèi)存，八核處理器，支持全網(wǎng)通，雙卡雙待，支持指紋識(shí)別、NFC功能，主攝像頭1600萬(wàn)像素，前置攝像頭800萬(wàn)像素，滿(mǎn)足絕大多數(shù)用戶(hù)拍照需求?？梢赃@么說(shuō)，同價(jià)位檔國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)型有的功能、配置Galaxy C5都有，但在功能配置相同的情況下三星Galaxy C5更出色。

僅預(yù)裝微信、支付寶：三星愈發(fā)懂得中國(guó)用戶(hù)

S7系列新品發(fā)布會(huì)上，三星宣布與微信在WiFi連接方面達(dá)成合作，在中國(guó)大陸境內(nèi)共享多達(dá)400萬(wàn)個(gè)WiFi熱點(diǎn)，無(wú)需密碼一鍵上網(wǎng)，這是一個(gè)典型的本土化策略，其目的也是高東真所說(shuō)的提高三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的適用性。前不久三星又宣布與支付寶在Samsung Pay上達(dá)成合作，可添加支付寶進(jìn)行支付，同樣也是考慮了中國(guó)用戶(hù)的需求和習(xí)慣。

而這一次，三星在本土化上更加徹底。Galaxy C5僅預(yù)裝了兩個(gè)軟件：一是微信，二是支付寶。為什么預(yù)裝這兩個(gè)軟件？先說(shuō)微信。微信用戶(hù)在中國(guó)高達(dá)7億，基本上是所有智能手機(jī)用戶(hù)的必裝軟件。所以預(yù)裝微信首先是考慮到中國(guó)用戶(hù)的社交需求。但僅僅這些還不夠，三星還在這個(gè)需求上進(jìn)行了深度挖掘，具體就是增加了“紅包助手”功能，用戶(hù)可以設(shè)置紅包提醒，系統(tǒng)還可以加快搶紅包速度。這是一個(gè)非常中國(guó)化的功能，三星能夠捕捉到這個(gè)需求說(shuō)明其愈發(fā)懂得中國(guó)用戶(hù)。

再說(shuō)支付寶。預(yù)裝支付寶的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹Ц秾氃赟amsung Pay上與三星是合作伙伴，同時(shí)支付寶在中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)占了70%以上的份額，用戶(hù)規(guī)模也十分龐大。預(yù)裝支付寶是為了方便用戶(hù)將支付寶賬戶(hù)添加至Samsung Pay中，以此來(lái)優(yōu)化支付體驗(yàn)，從而提高用戶(hù)對(duì)三星手機(jī)的依賴(lài)程度。

微信和支付寶，一個(gè)是最大的社交應(yīng)用，一個(gè)是最大支付工具。三星Galaxy C5在這兩大應(yīng)用上做文章，我認(rèn)為是非常明智的決策。既然是僅針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定制機(jī)型，那么就要最大限度滿(mǎn)足中國(guó)用戶(hù)的需求，包括普遍的需求以及更多個(gè)性化的需求，三星Galaxy C5已經(jīng)體現(xiàn)出三星在本土化上作出的努力和改變，相信未來(lái)其本土化策略會(huì)更加激進(jìn)，相應(yīng)的也會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售量上。

定價(jià)略顯尷尬，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多但優(yōu)勢(shì)明顯

說(shuō)起來(lái)我也算是三星手機(jī)的老用戶(hù)了，之前用S6 edge+，后來(lái)又換成Note 5，在此之前我是iPhone手機(jī)用戶(hù)，成為三星用戶(hù)之后才發(fā)現(xiàn)過(guò)去對(duì)三星品牌及其手機(jī)產(chǎn)品有著太多的誤解。這種誤解具有普遍性，一定程度上是三星在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量出現(xiàn)波動(dòng)的主要原因。

高東真坦言2015年在中國(guó)市場(chǎng)遇到了一些問(wèn)題，在我看來(lái)三星在中國(guó)市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題在于，其中端機(jī)型往往被拿來(lái)與iPhone做對(duì)比，而在產(chǎn)品定價(jià)上又往往被拿來(lái)與國(guó)產(chǎn)手機(jī)做對(duì)比。這種對(duì)比，既不公平也不合理。

三星Galaxy C5也不例外。它的定價(jià)其實(shí)處在一個(gè)比較尷尬的位置，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的旗艦機(jī)型。三星此前發(fā)布的A系列也曾遭遇過(guò)類(lèi)似的情形。2199元其的售價(jià)處在一個(gè)選擇空間非常大的價(jià)位檔，用戶(hù)的選擇更多意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。所以要想在這個(gè)價(jià)位檔脫穎而出是非常困難的一件事。

2015年的一項(xiàng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)均價(jià)在1800元以上，比2014年均價(jià)1400元有了大幅增長(zhǎng)，而且仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者在手機(jī)消費(fèi)上的購(gòu)買(mǎi)力有所提升，中高端機(jī)型有了更大的市場(chǎng)空間。對(duì)于品牌而言，關(guān)鍵在于如何將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，從而牢牢搶占用戶(hù)心智。

與國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)相比，三星Galaxy C5最大的優(yōu)勢(shì)在于三星整體品牌形象，其品牌更加高端，同時(shí)隨著三星在中國(guó)加快本土化策略實(shí)施速度，密集舉辦發(fā)布會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)與眾多品牌進(jìn)行跨界合作，在知名度和影響力上也略占優(yōu)勢(shì)。畢竟作為全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額最大的手機(jī)廠商，三星的實(shí)力依然不可小看。

同時(shí)在創(chuàng)新能力上，三星也更具優(yōu)勢(shì)，Samsung Pay就是很好的例子。Samsung Pay在體驗(yàn)上甚至超過(guò)了Apple Pay，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商目前尚未推出類(lèi)似應(yīng)用。所以，只要三星將本土化策略堅(jiān)定不移地執(zhí)行下去，我認(rèn)為三星Galaxy C5在現(xiàn)階段與國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)的比拼中，仍然具備一定優(yōu)勢(shì)。

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