華為體外創(chuàng)新機(jī)制下孵化出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌榮耀，在過去兩年多時(shí)間里飛速成長，如今已經(jīng)獨(dú)當(dāng)一面。榮耀的誕生背景是小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌在國內(nèi)市場(chǎng)的崛起，而榮耀品牌無論在其官方話術(shù)還是業(yè)內(nèi)輿論中都一直被拿來與小米對(duì)標(biāo)。不過，隨著榮耀V8的發(fā)布，情況又開始發(fā)生改變。

榮耀V8發(fā)布意味著對(duì)標(biāo)小米時(shí)代成過去

5月10日，榮耀發(fā)布了旗下新旗艦V系列的首款產(chǎn)品榮耀V8，2K屏幕、雙攝像頭是硬件配置的最大亮點(diǎn)，而快充、VR、近場(chǎng)支付三大技術(shù)也在榮耀V8中得以采用，用榮耀總裁趙明的話來說：“V系列代表的是目前榮耀對(duì)極致科技所有能力的積累。”

當(dāng)然，最受關(guān)注的還是售價(jià)。榮耀V8高配版售價(jià)達(dá)到2799元，與此前的榮耀系列在價(jià)位檔上明顯高出一個(gè)級(jí)別，超過小米最新旗艦機(jī)小米5頂配版本的售價(jià)。發(fā)布會(huì)后的采訪環(huán)節(jié)中，關(guān)于定價(jià)的問題被多次提及，人們關(guān)心的是一個(gè)成立僅兩年多的品牌在定價(jià)上如此自信的原因來自哪里？

事實(shí)上，隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)趨向飽和，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭愈發(fā)激烈，中低端市場(chǎng)已經(jīng)幾無利潤可言，一些品牌轉(zhuǎn)而寄望通過進(jìn)入高端市場(chǎng)來尋求突破，然而在轉(zhuǎn)型過程中卻陷入困境。早期以性價(jià)比取勝的小米現(xiàn)在便頻頻陷入“不再發(fā)燒”的質(zhì)疑聲中，原因主要在于其品牌形象的固化和創(chuàng)新能力的匱乏。中低端與高端市場(chǎng)之間并非可以自由流動(dòng)，這取決于品牌的塑造能力和產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

榮耀在市場(chǎng)打法上，從一開始對(duì)小米是追隨式的，在追隨中不斷調(diào)整自身定位與節(jié)奏。特別是在品牌塑造能力和品質(zhì)把控能力上，榮耀的視野明顯更大，它放眼更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)人群，而非帶有局限性的特定人群，因而品牌的覆蓋人群也更廣。榮耀V8與其說是榮耀品牌實(shí)現(xiàn)進(jìn)階的戰(zhàn)略性舉動(dòng)，不如說是為了滿足已經(jīng)顯現(xiàn)出的高端用戶需求而量身打造。

“性價(jià)比”與“質(zhì)價(jià)比”之間有一道鴻溝，榮耀步伐穩(wěn)健的邁過去了，小米卻仍處于猶豫不決之中。榮耀V8的發(fā)布意味著榮耀對(duì)標(biāo)小米的時(shí)代已經(jīng)成為過去。

品牌進(jìn)階、渠道下沉，榮耀的新對(duì)手是誰？

榮耀作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，最初在銷售渠道上高度聚焦于互聯(lián)網(wǎng)渠道，包括自有商城和天貓、京東等電商平臺(tái)渠道的鋪設(shè)。這種相對(duì)較輕的營銷模式對(duì)早期的榮耀而言是一個(gè)明智的選擇，但隨著榮耀品牌的不斷進(jìn)階，其品牌影響力正從線上延伸至線下，渠道下沉成了自然而然的選擇。

從今年年初開始，榮耀開始發(fā)力下線渠道建設(shè)，作為原有渠道的輔助渠道。趙明透露榮耀目前仍然以線上為主線下為輔，線上、線下的銷售比例大概是6:4。榮耀為什么會(huì)開始重視線下渠道，在我看來主要有以下幾點(diǎn)原因：

第一、榮耀線上渠道已從拓展階段進(jìn)入深化階段，3月份華為天貓旗艦店正式更名為“榮耀天貓旗艦店”，意味著榮耀品牌自身線上渠道已經(jīng)十分成熟，線下成為下一階段目標(biāo)；第二、從市場(chǎng)大環(huán)境上來看，互聯(lián)網(wǎng)渠道的爆發(fā)期已過，拓展線下渠道是手機(jī)品牌特別是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的必然選擇；第三、榮耀品牌相對(duì)集中于一二線城市，單純互聯(lián)網(wǎng)渠道無法輻射至三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，渠道下沉是榮耀的市場(chǎng)戰(zhàn)略需要。

對(duì)標(biāo)小米的時(shí)代已成過去，而隨著品牌進(jìn)階與線下渠道的拓展，榮耀的新對(duì)手是誰？首先從榮耀V8的定價(jià)來看，這個(gè)價(jià)位檔的國產(chǎn)手機(jī)中只有OPPO、vivo的出貨量排名靠前，當(dāng)然還有華為自身品牌。然后從線下渠道的經(jīng)營情況來看，也只有OPPO、vivo兩家相對(duì)成熟，在三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)有多年的深耕經(jīng)驗(yàn)。所以，榮耀V8發(fā)布之后，隨著榮耀品牌渠道的不斷下沉，勢(shì)必會(huì)與這兩個(gè)品牌形成正面廝殺。

這場(chǎng)尚未到來的戰(zhàn)役不得不讓人想到過去榮耀與小米之間的明爭暗斗，對(duì)榮耀而言，接下來的關(guān)鍵在于其線上影響力和在用戶群體中的強(qiáng)大口碑能否延續(xù)到線下，榮耀V8已經(jīng)打響了第一槍，也許一場(chǎng)新的從對(duì)競(jìng)爭對(duì)手的追隨到超越的戲碼即將在榮耀身上再次上演。

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