文/李東樓

最近，騰訊合作伙伴開(kāi)放大會(huì)剛剛在福州落幕，這一由互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊操刀主辦的行業(yè)盛會(huì)，截止到今年已經(jīng)連辦五屆，而騰訊很多重要的產(chǎn)品和戰(zhàn)略的發(fā)布都會(huì)在這個(gè)大會(huì)上亮相。最重要的是，每年大會(huì)還會(huì)組織“開(kāi)放之夜”頒獎(jiǎng)禮，針對(duì)過(guò)去一年表現(xiàn)出色的創(chuàng)業(yè)公司和熱門應(yīng)用頒發(fā)年度“騰飛獎(jiǎng)”，這有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)界“奧斯卡”的意味，因此備受媒體和創(chuàng)業(yè)者矚目。

（騰訊2016“騰飛獎(jiǎng)”眾創(chuàng)新星））

而本年度最受業(yè)界關(guān)注的“騰飛獎(jiǎng)”眾創(chuàng)新星獎(jiǎng)，由輕松籌、新氧、更美、朋友印象、艾美閱讀等熱門應(yīng)用一同斬獲。在此當(dāng)中，尤其值得一提的是輕松籌的入選，作為獲獎(jiǎng)應(yīng)用，雖然輕松籌已經(jīng)上線兩年，但直到今年4月才推出APP，如今卻獲得了被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)界奧斯卡的“騰飛獎(jiǎng)”，這不能不說(shuō)是一個(gè)小小的奇跡。那么，輕松籌為何能夠拿下創(chuàng)業(yè)界的“奧斯卡”，在未來(lái)還能夠走得更遠(yuǎn)嗎？東樓不妨來(lái)全面分析解讀一下：

拿下創(chuàng)業(yè)界的“奧斯卡”，輕松籌過(guò)去兩年做對(duì)了什么？

實(shí)際上，獲得年度“騰飛獎(jiǎng)”僅僅只是輕松籌的一個(gè)“小目標(biāo)”。根據(jù)輕松籌網(wǎng)站顯示，其注冊(cè)用戶數(shù)目前已經(jīng)逼近一個(gè)億，這是另一個(gè)更加驚人的數(shù)字。要知道，這離輕松籌平臺(tái)上線才僅僅過(guò)去了兩年，而一個(gè)億的注冊(cè)用戶更是很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司夢(mèng)寐以求但根本不可能觸及的目標(biāo)，多是屬于BAT互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的“榮譽(yù)”。那么，為何輕松籌能夠用兩年的時(shí)間就做到？又做對(duì)了什么呢？分析來(lái)看，輕松籌主要做對(duì)了以下三個(gè)方面：

首先，輕松籌趕上了互聯(lián)網(wǎng)眾籌在國(guó)內(nèi)爆發(fā)的“風(fēng)口”。小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)過(guò)站在風(fēng)口上，豬都能夠飛起來(lái)。這句話不無(wú)道理，其實(shí)這就是在說(shuō)創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，我們看到包括滴滴、餓了么等現(xiàn)在一些明星創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭無(wú)不是趁勢(shì)而起，順勢(shì)而為。而對(duì)于輕松籌來(lái)說(shuō)同樣如此，其在2014年9月成立，當(dāng)時(shí)正趕上互聯(lián)網(wǎng)眾籌最熱的風(fēng)口，淘寶、京東等電商巨頭也是那時(shí)入局，立足未穩(wěn)。因此，輕松籌在剛剛成立三個(gè)月時(shí)便獲得了著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)IDG的青睞，這使得其能夠快速發(fā)展，而后在2015年4月和2016年1月、2016年6月又先后獲得3輪融資，經(jīng)歷過(guò)四輪融資之后，估值已經(jīng)達(dá)到3.5億美金。在風(fēng)口之上，不僅容易獲得資本青睞，而且行業(yè)紅利期，用戶的增長(zhǎng)速度也會(huì)更快。資料顯示，輕松籌的注冊(cè)用戶數(shù)突破一百萬(wàn)用了一年的時(shí)間，從一百萬(wàn)到一個(gè)億，也僅僅用了一年多而已。

其次，借助于微信、微博等社交平臺(tái)進(jìn)行傳播，這是輕松籌能夠迅速脫穎而出的一個(gè)關(guān)鍵因素，也是其區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)的一個(gè)重要特征。特別是借助于微信朋友圈社交傳播，更是如臉萌、足記等很多應(yīng)用一夜爆紅的重要因素，但是很多應(yīng)用在經(jīng)歷了一夜爆紅之后迅速的歸于沉寂，而輕松籌卻“奇跡”般的在社交平臺(tái)上越來(lái)越火，這又是為什么呢？實(shí)際上，道理很簡(jiǎn)單，臉萌、足記等應(yīng)用更像是社交小游戲，娛樂(lè)屬性太強(qiáng)，用戶新鮮期一過(guò)就容易被忘記，而基于社交平臺(tái)上傳播的輕松籌項(xiàng)目則很多是公益眾籌性質(zhì)，更多的人是出于求助或助人的目的在社交平臺(tái)上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)傳播，從某種意義上來(lái)看是一種“剛需”，因此并不會(huì)出現(xiàn)“曇花一現(xiàn)”的情況，而正是基于社交平臺(tái)進(jìn)行傳播，也就使得平臺(tái)的注冊(cè)用戶數(shù)能夠在起步初期就實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，這無(wú)疑為未來(lái)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

還有，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊結(jié)盟，這對(duì)輕松籌也具有決定性的意義。從產(chǎn)品形態(tài)上，輕松籌基于社交平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)眾籌，這就決定了其肯定繞不開(kāi)國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)社交巨頭騰訊，尤其是旗下的騰訊QQ和微信更是國(guó)內(nèi)具有最大用戶量的社交應(yīng)用，輕松籌與其進(jìn)行合作顯然是最明智的選擇。根據(jù)報(bào)道，騰訊眾創(chuàng)空間在2016年6月參與投資了輕松籌的B+輪融資，輕松籌也加入騰訊的“雙百計(jì)劃”。這使得輕松籌不僅獲得了現(xiàn)金支持，更獲得了騰訊在社交流量、資源等方面的更多支持和幫助，為本就對(duì)社交平臺(tái)極度依賴的輕松籌解除了后顧之憂，從而讓輕松籌再次步上了發(fā)展的快車道。因此，騰訊的支持對(duì)輕松籌的重要性不言而喻。

所以，輕松籌能夠在短短兩年的時(shí)間里快速崛起，收獲創(chuàng)業(yè)界的奧斯卡“騰飛獎(jiǎng)”，并逼近一個(gè)億的注冊(cè)用戶“小目標(biāo)”，實(shí)際上是天時(shí)地利人和綜合因素使然?！疤鞎r(shí)”就是互聯(lián)網(wǎng)眾籌爆發(fā)的風(fēng)口，“地利”是基于社交傳播，而“人和”則是與騰訊的結(jié)盟。

實(shí)現(xiàn)了小目標(biāo)，輕松籌的未來(lái)如何破局？

另一方面，盡管拿下了創(chuàng)業(yè)界的奧斯卡“騰飛獎(jiǎng)”，注冊(cè)用戶數(shù)也已經(jīng)接近一億“小目標(biāo)”，但這并不代表輕松籌徹底進(jìn)入了安全期。畢竟目前互聯(lián)網(wǎng)眾籌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，勝負(fù)仍未分明。根據(jù)易觀智庫(kù)最近發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)眾籌市場(chǎng)專題研究報(bào)告2016》預(yù)計(jì)，到年底國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的參與者數(shù)量有望達(dá)410家，這其中不乏京東、淘寶、蘇寧等這樣的電商巨頭。那么，在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中，輕松籌如何與這些電商巨頭們進(jìn)行同臺(tái)PK，又如何實(shí)現(xiàn)對(duì)自我的突破呢？我認(rèn)為可以從三個(gè)方面進(jìn)行著手：

第一，需要持續(xù)提升平臺(tái)自身的品牌影響力和公信力。對(duì)于輕松籌來(lái)說(shuō)，相較于京東、淘寶等電商巨頭，平臺(tái)的影響力和公信力天然處于“弱勢(shì)”地位，因此就更需要格外的進(jìn)行提升和維護(hù)。這次獲得騰訊合作伙伴大會(huì)“騰飛獎(jiǎng)”，無(wú)疑能顯著提升其平臺(tái)的行業(yè)影響力。在提升公信力方面，輕松籌一方面需要與媒體和公眾進(jìn)行緊密的溝通，借此消除媒體和公眾對(duì)于網(wǎng)絡(luò)公益眾籌這個(gè)新鮮事物的誤解和誤會(huì)。另一方面，還要保證平臺(tái)資料的真實(shí)、公正。據(jù)了解，輕松籌目前有150人的人工審核團(tuán)隊(duì)，除此之外輕松籌還有用戶舉報(bào)機(jī)制，用戶可以對(duì)平臺(tái)進(jìn)行監(jiān)督，這顯然有利于保證平臺(tái)的公平公正性。

此外，輕松籌還需要與更具有公信力的機(jī)構(gòu)和平臺(tái)進(jìn)行合作來(lái)增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)的信心。而根據(jù)了解，就在2016年9月，輕松籌作為唯一一家互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)，成功入選民政部首批13家互聯(lián)網(wǎng)募捐信息平臺(tái)，這無(wú)疑能夠大大增加其平臺(tái)的公信力。在倡導(dǎo)大病救助類項(xiàng)目上，輕松籌還與醫(yī)院等權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行了廣泛的合作，就在最近，輕松籌在全國(guó)又增加了10家合作醫(yī)院，這無(wú)疑能夠確保眾籌資金為病人真實(shí)所用，也是提高平臺(tái)公信力的手段。

第二，還可以從業(yè)務(wù)的周邊衍生一些新的強(qiáng)相關(guān)的項(xiàng)目，比如在互助保障方面。實(shí)際上，基于輕松籌的社交產(chǎn)品屬性，以及如今龐大的用戶規(guī)模和此前積累的精準(zhǔn)用戶群體，輕松籌進(jìn)入互助保障領(lǐng)域具有天然優(yōu)勢(shì)，而這同時(shí)也是對(duì)目前平臺(tái)公益眾籌項(xiàng)目的一個(gè)有效補(bǔ)充。實(shí)際上，輕松籌的互助保障業(yè)務(wù)也已經(jīng)在今年上線，而且已經(jīng)推出了微愛(ài)大病互助行動(dòng)和少兒健康互助行動(dòng)，截止到目前，微愛(ài)大病互助行動(dòng)已累計(jì)加入304萬(wàn)人，少兒健康互助行動(dòng)已累計(jì)加入10萬(wàn)余人，增長(zhǎng)速度同樣驚人。

第三，雖然發(fā)軔于互聯(lián)網(wǎng)眾籌，但如果想要有更廣闊的發(fā)展空間，輕松籌還需要在互聯(lián)網(wǎng)眾籌之外拓展更多的商業(yè)模式，以此才能夠突破互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的局限。目前來(lái)看，電商是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展的方向，尤其是在產(chǎn)品眾籌方面，作為一些新鮮產(chǎn)品的預(yù)售和團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式，已經(jīng)得到成功驗(yàn)證。而輕松籌也早已布局電商業(yè)務(wù)，其旗下目前有三大業(yè)務(wù)板塊，分別是微愛(ài)通道、嘗鮮預(yù)售、夢(mèng)想清單，其中嘗鮮預(yù)售正是其在電商模式下的探索。

而且，不同于京東眾籌、淘寶眾籌的大而全，輕松籌更加聚焦在農(nóng)村電商領(lǐng)域，目前主要在幫助農(nóng)村從事養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)的農(nóng)戶打開(kāi)銷路。實(shí)際上，農(nóng)村電商具有非常廣闊的市場(chǎng)前景，據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2016年農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量將突破4600億元。而且相較于京東、淘寶等眾籌平臺(tái)，輕松籌下沉也更加深，并且平臺(tái)對(duì)用戶的友好度更高。比如在項(xiàng)目發(fā)起編輯界面，輕松籌要更加簡(jiǎn)單且容易操作，又比如基于社交進(jìn)行分享傳播，這讓輕松籌不用局限在網(wǎng)站頁(yè)面上的推薦位置，而可以自帶流量，這使得小商戶也能夠獲得銷量，所以更能夠受到農(nóng)村商戶的歡迎。

總體來(lái)看，輕松籌的成功不是偶然，而是在市場(chǎng)、產(chǎn)品和資本方面每一步都踩到點(diǎn)上。在未來(lái)，輕松籌如果能夠在互助保障和電商業(yè)務(wù)上獲得成功，或許將能夠贏得一個(gè)更加光明的未來(lái)。（完）

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