2015年，榮耀在京東平臺(tái)取得了輝煌的戰(zhàn)績(jī)。在2015年1月份到4月份，榮耀手機(jī)分別在1500-2000元檔位及2000-2500檔位段取得銷(xiāo)量第一的成績(jī)；4月8日，榮耀在18個(gè)國(guó)家地區(qū)推出狂歡節(jié)，其中，在京東斬獲了手機(jī)品類(lèi)品牌銷(xiāo)量第一，京東拍拍微店3C品類(lèi)銷(xiāo)量第一；618前夕，榮耀總裁趙明和京東集團(tuán)副總裁王笑松簽下了高達(dá)100億的榮耀手機(jī)銷(xiāo)售大單，并奪得京東銷(xiāo)售額冠軍；在“雙十一”電商大戰(zhàn)中，榮耀超越了小米、魅族等一系列品牌，穩(wěn)居京東安卓機(jī)銷(xiāo)售額榜首。榮耀的京東效應(yīng)，可謂輝煌耀目。

近日，榮耀再次與京東簽訂了年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步深化合作，也證明雙方合作的雙贏基礎(chǔ)和“革命友誼”經(jīng)得住考驗(yàn)。

京東選擇繼續(xù)深化與榮耀的合作，首先在于其對(duì)榮耀產(chǎn)品品質(zhì)、榮耀品牌的認(rèn)可，榮耀在產(chǎn)品在京東平臺(tái)用戶中超高的好評(píng)率，傲視同儕，也令京東樂(lè)于加碼榮耀。

榮耀的成長(zhǎng)和成功，離不開(kāi)京東曾經(jīng)給予的加持。榮耀品牌管理部部長(zhǎng)徐淑芬就曾表示：“京東電商平臺(tái)對(duì)榮耀品牌的成功起到了巨大推動(dòng)作用”。

不過(guò)，榮耀能夠成功的根本原因，還是源自其正確的品牌定位以及對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，來(lái)自消費(fèi)者的肯定，是獨(dú)特的“榮耀的京東效應(yīng)”得以成立的前提。

一、榮耀的京東效應(yīng)令同行艷羨，效仿者眾，但榮耀獨(dú)樹(shù)一幟

榮耀的“京東效應(yīng)”，讓眾多手機(jī)廠商眼紅，紛紛加碼京東平臺(tái)的權(quán)重，也想從中分一杯羹。于是，去年京東很忙。5月11日，京東與魅族簽約，達(dá)成了60億元的年度采購(gòu)協(xié)議；5月19日，京東與大神簽約，達(dá)成了65億元的年度合作協(xié)議；5月28日，小米也宣布入駐京東商城......

盡管有如此多的手機(jī)廠商紛紛與京東合作，但是榮耀與京東的關(guān)系，卻是不可動(dòng)搖的。榮耀的京東效應(yīng)，也是不可復(fù)制的。

京東是國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的巨頭之一，榮耀從誕生之初就與之進(jìn)行合作。從這一年多取得的成績(jī)就可以知道，這種合作確實(shí)為榮耀手機(jī)帶來(lái)了很多榮耀。

華為榮耀與京東的合作，探索出了將B2B轉(zhuǎn)向B2C的全新模式，趙明將其形容為“全天候”合作模式。事實(shí)也證明，B2C模式能使用戶直接接觸到最新產(chǎn)品，對(duì)客戶的資料安全也有很好的保障。

京東為榮耀手機(jī)帶來(lái)了榮耀，而榮耀也使京東受到了更多的關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，京東20%以上的手機(jī)銷(xiāo)售額都來(lái)自與榮耀的合作，而榮耀品牌在京東平臺(tái)的消費(fèi)者滿意度更是高達(dá)98%。王笑松表示，榮耀手機(jī)之所以能夠成為京東消費(fèi)者喜愛(ài)的手機(jī)品牌之一，源自于榮耀自身的卓越品質(zhì)和強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

可以說(shuō)，榮耀與京東一路走來(lái)，相攜相扶，擁有著戰(zhàn)友一般的情誼。而在這個(gè)過(guò)程中，榮耀和京東的默契度也越來(lái)越高。一直以來(lái)，榮耀皆以品質(zhì)為立身之本，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心。堅(jiān)持在質(zhì)量、性能、安全等方面對(duì)客戶負(fù)責(zé)。另外，榮耀堅(jiān)持以用戶為中心，重視與用戶的溝通，為用戶提供更好的科技產(chǎn)品和服務(wù)。

對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，趙明不久前在接受《焦點(diǎn)訪談》質(zhì)量專(zhuān)題節(jié)目采訪時(shí)，以在海外的親身經(jīng)歷為例談到了對(duì)這一點(diǎn)的感觸，并且談到了中國(guó)用戶的真正需求：“其實(shí)中國(guó)的老百姓看重的還是品質(zhì)，我們?cè)趺茨軌虬迅咂焚|(zhì)的產(chǎn)品帶到中國(guó)市場(chǎng)、帶給我們的用戶，其實(shí)是中國(guó)企業(yè)界現(xiàn)在需要認(rèn)真嚴(yán)肅地思考的問(wèn)題”。

榮耀始終以用戶為中心，重視與用戶的溝通，為用戶提供極致的科技產(chǎn)品和服務(wù)，而這種理念，和廣大京東平臺(tái)用戶的消費(fèi)心理高度契合：追求質(zhì)優(yōu)商品，對(duì)價(jià)格不太敏感，同時(shí)樂(lè)于分享自己對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。榮耀產(chǎn)品在京東98%的好評(píng)率，正是這種高度契合下順理成章的結(jié)果，也是榮耀能夠產(chǎn)生京東效應(yīng)的主因。這一點(diǎn)，不是其他品牌可以在短期之內(nèi)學(xué)到的。

二、匠心成就榮耀品質(zhì)，大巧若拙的京東效應(yīng)

榮耀之所以能取得今天的成績(jī)，除了京東效應(yīng)加持，根本原因還是對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。

說(shuō)到榮耀的品質(zhì)與定位，就不得不提“匠心獨(dú)運(yùn)”一詞。在如今這個(gè)炒作與浮躁之風(fēng)盛行的時(shí)代，很多廠商或者情懷打天下，或者再市場(chǎng)、宣傳方面用力過(guò)猛，真正能夠沉下心來(lái)做產(chǎn)品的廠商，可謂鳳毛麟角。

加之近年來(lái)，中國(guó)手機(jī)過(guò)分強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。在千元機(jī)市場(chǎng)成為血海的情形之下，許多廠商不惜降低產(chǎn)品品質(zhì)以節(jié)省成本，不負(fù)責(zé)任地推出所謂高配但低質(zhì)的產(chǎn)品。價(jià)格雖低廉，質(zhì)量卻難以得到保障，迫使國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不得不到海外市場(chǎng)去掃貨。在這種境況下，堅(jiān)守品質(zhì)的企業(yè)就顯得難能可貴。

令人欣喜的是，華為恰好忝列其中。華為有60%的銷(xiāo)售額來(lái)自海外市場(chǎng)，這足以讓華為成為中國(guó)品牌的名片。一直以來(lái)，榮耀堅(jiān)守的是不吝嗇、不封閉、不投機(jī)、不妥協(xié)、不獨(dú)享、不忽悠的“笨鳥(niǎo)精神”。在生產(chǎn)過(guò)程中，也秉承了華為嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的精神，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛把控，讓產(chǎn)品獲得了良好的口碑。

今年，李總理將“工匠精神”一詞納入了2016年中國(guó)政府工作報(bào)告中，使之備受社會(huì)各界關(guān)注。而這種工匠精神，其實(shí)榮耀及其背后的華為早就開(kāi)始踐行了。

比如榮耀會(huì)定期舉行品質(zhì)之旅活動(dòng)。參與者可以參觀到榮耀的制作過(guò)程，了解榮耀在生產(chǎn)過(guò)程中的“匠心獨(dú)運(yùn)”。而對(duì)于榮耀的質(zhì)量，筆者印象深刻的是在去年10月榮耀暢玩5X俄羅斯發(fā)布會(huì)上，“戰(zhàn)斗民族”的花粉將炸藥和榮耀手機(jī)放在了一起，并打開(kāi)其攝像頭拍攝。結(jié)果，手機(jī)幾乎沒(méi)有受到損傷，還將炸藥爆炸的過(guò)程完整地記錄下來(lái)。榮耀手機(jī)在世界各地都有被用戶進(jìn)行各種暴力測(cè)試的紀(jì)錄，究其原因，還是在于其產(chǎn)品皮實(shí)可靠、品質(zhì)無(wú)雙。

在李總理提倡“工匠精神”以及用戶越來(lái)越追求高品質(zhì)的大背景之下，手機(jī)行業(yè)也會(huì)進(jìn)入一個(gè)質(zhì)量維度的競(jìng)爭(zhēng)。趙明表示：“進(jìn)入質(zhì)量維度的競(jìng)爭(zhēng)以后，越往高，到了無(wú)人區(qū)以后，可能競(jìng)爭(zhēng)反而相對(duì)更少，沒(méi)有那么紅海了”。

榮耀從誕生之初，就以網(wǎng)絡(luò)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。趙明在近期的《焦點(diǎn)訪談》中也曾表示：“我們屬于互聯(lián)網(wǎng)品牌，在線上賣(mài)的多，60%以上是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售”。今年，榮耀將繼續(xù)加大與京東的合作力度，彰顯其把電商平臺(tái)作為重要陣地的規(guī)劃。4月7日，榮耀與京東簽署了2016年度戰(zhàn)略協(xié)議，從去年的100億到今年協(xié)議金額的180億，彰顯了榮耀對(duì)產(chǎn)品過(guò)硬品質(zhì)的信心，也意味著榮耀的京東效應(yīng)還將持續(xù)發(fā)酵。

作為中國(guó)制造業(yè)品質(zhì)回歸的引領(lǐng)者，在即將到來(lái)的418購(gòu)物狂歡節(jié)，榮耀馬上就要再次接受來(lái)自消費(fèi)者的檢閱。電商平臺(tái)大促花樣繁多，但任何花哨的促銷(xiāo)手段，都抵不過(guò)扎實(shí)品質(zhì)帶來(lái)的海量用戶好評(píng)。

榮耀的笨鳥(niǎo)精神，可謂當(dāng)代制造業(yè)界的大巧若拙，這背后要下的功夫，又豈是平常人所能看透和理解的？

榮耀的京東效應(yīng)，即是榮耀行困勉之功、鉆研創(chuàng)新、錘煉品質(zhì)帶來(lái)的最直接后果，這種結(jié)果，不是其他那些浮躁的、只看結(jié)果的模仿者所能輕易追趕的。

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