文/李東樓（微信號：lidonglou）

產(chǎn)品眾籌最早發(fā)源于國外，引入國內(nèi)之后，在各大眾籌平臺上，逐漸演變成為了各類新奇好玩的黑科技產(chǎn)品的預(yù)約首發(fā)的一種流行方式。就在最近，國內(nèi)著名的辦公文具品牌得力將其最新研發(fā)的智能保險箱在京東眾籌平臺上進(jìn)行眾籌。不過，令人驚訝的是，作為首次參與產(chǎn)品眾籌的一家傳統(tǒng)辦公文具廠商，得力竟然采用的是“盲檔”方式來完成眾籌“首秀”，即在不告知用戶產(chǎn)品型號、開放時間和眾籌金額的情況下，進(jìn)行產(chǎn)品眾籌。

這樣的玩法不可謂不大膽。不過，眾籌結(jié)束，得力智能保險箱最終取得的成績更是讓人震驚。眾籌期間，得力智能保險箱獲得了共計5352名用戶支持，最終眾籌金額達(dá)到5026347元，超過原定眾籌目標(biāo)的五倍以上，這次“盲檔”眾籌獲得巨大成功。我們不禁想問，初涉產(chǎn)品眾籌的得力，為何敢玩的如此任性？ 得力智能保險箱眾籌成功的背后究竟有哪些原因呢？我們不妨來分析一下：

首先，京東眾籌平臺的影響力是得力智能保險箱敢于任性玩“盲檔”眾籌的第一要素。實際上，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，京東眾籌早已成為了國內(nèi)最具前瞻性的黑科技產(chǎn)品進(jìn)行眾籌的首選平臺，根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，京東眾籌的交易額已經(jīng)突破14億大關(guān)，項目總量超過3000個，其中千萬級項目21個，不僅如此，京東眾籌還是成為了智能硬件產(chǎn)品、黑科技等創(chuàng)新性科技產(chǎn)品的孵化工廠，在這其中孵化出不少銷量驚人的明星科技產(chǎn)品，并且創(chuàng)造了諸多的眾籌記錄。比如15天創(chuàng)造7200萬眾籌記錄的小牛電動車，又比如創(chuàng)造了33.6萬人次參與的三星S6等。而這次得力智能保險箱之所以能夠獲得如此成功，顯然與是京東眾籌平臺在科技產(chǎn)品眾籌領(lǐng)域的巨大影響力密不可分，此外，京東眾籌平臺龐大的精準(zhǔn)的用戶流量，使得眾籌產(chǎn)品能夠有巨大的曝光量。顯然，有了京東眾籌平臺的品牌效應(yīng)和流量支持，得力才敢如此任性的玩超值盲檔眾籌。

其次，產(chǎn)品本身具有創(chuàng)新和品質(zhì)感，再加上超值盲檔這樣的眾籌新鮮玩法，引爆眾籌也是理所當(dāng)然。這次得力推出的智能保險箱賣點頗多，從2014年6月做項目市場調(diào)查，到2016年2月完成產(chǎn)品小范圍測試，產(chǎn)品的研發(fā)過程歷時20個月，在眾多功能方面做到了真正創(chuàng)新。根據(jù)產(chǎn)品眾籌的頁面介紹，得力智能保險箱在安全性能方面比一般的保險箱更強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)實時監(jiān)控和隨時鎖定，并且借助于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能夠隨時接收到危險預(yù)警信息推送，還可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程進(jìn)行開啟密碼等操控。而在產(chǎn)品材料和工藝方面，得力智能保險箱也更加有匠人精神。采用低碳合金鋼精工作為門板，使得箱體的硬度更高，在外形和內(nèi)飾的美觀程度方面也很精致。這樣一款具有既智能又安全，還有“顏值”的產(chǎn)品自然會受到歡迎。此外，這次眾籌的創(chuàng)新玩法，也為這次眾籌成功增添了砝碼。前面提到，這次得力智能保險箱參與的是京東眾籌推出的超值盲檔眾籌，即在不公布開放時間、產(chǎn)品型號和售價等信息，用戶最低只要花上一元錢就能夠參與眾籌，這無疑大大激發(fā)人們參與眾籌的熱情。實際上，對于很多參與產(chǎn)品眾籌的用戶來說，除了對創(chuàng)新的科技產(chǎn)品超高期待之外，那種見證一些更有趣和更好玩產(chǎn)品的誕生的參與感也是他們愿意參與眾籌的原因之一。

最后要說的是，得力智能保險箱在京東眾籌的成功，其實離不開得力自身幾十年的品牌積累的勢能。實際上，不同于參與眾籌的多是新興的創(chuàng)業(yè)公司的是，得力作為創(chuàng)建于1988年的品牌，已經(jīng)有接近三十年的歷史，不僅是中國的馳名商標(biāo)，而且在辦公文具領(lǐng)域的市場占有率頗高，產(chǎn)品質(zhì)量也一直有口皆碑。而且，得力還是最早嘗試電商的辦公文具廠商之一，早在2010年就試水電商銷售，在各大電商平臺都開有品牌旗艦店，而在2015年里，更是與京東簽訂協(xié)議沖擊10億銷售額。因此這次得力推出智能保險箱產(chǎn)品眾籌，在沒有價格和型號公布的情況下，能夠獲得如此多的關(guān)注并不意外。此外，得力自身的業(yè)務(wù)范圍十分廣泛，從最初的文具起家，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為涵蓋辦公用品、辦公設(shè)備、辦公家具、辦公禮品在內(nèi)的全領(lǐng)域辦公產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品的熱銷也為得力積累了不少忠實的用戶。顯然，對于得力來說，其實這次產(chǎn)品眾籌能夠獲得多少銷售額其實并不是最為重要的，更關(guān)鍵是的在這次產(chǎn)品眾籌當(dāng)中，再次體現(xiàn)了自身品牌影響力和用戶忠誠度。

總體而言，得力智能保險箱這次產(chǎn)品眾籌的成功，這其中既與京東眾籌平臺的影響力密切相關(guān)，也離不開得力作為中國馳名商標(biāo)品牌的勢能助力，但最重要的還是產(chǎn)品在創(chuàng)新性和品質(zhì)方面得到了用戶的認(rèn)可。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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