文/李東樓(微信號:liddonglou)

最近，視頻直播大火，身邊越來越多的人開始對著手機(jī)直播自己的生活點(diǎn)滴，這與當(dāng)年微博、微信爆發(fā)是如出一轍，再加上前年便開始流行的短視頻分享，一個全新的視頻社交時代已然來臨。品牌企業(yè)更是開始期待，美拍、秒拍等短視頻直播社交平臺能夠成為下一代的社交化營銷平臺，并對短視頻或視頻直播營銷躍躍欲試。

短視頻＋直播爆發(fā)，下一個營銷平臺將誕生？

那么，短視頻直播社交平臺當(dāng)中是否會有可能誕生類似于微博、微信這樣的社交營銷巨頭？我覺得很有可能，主要有兩個方面的原因：

一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)和普及，特別是移動流量資費(fèi)的降低和無線網(wǎng)絡(luò)的廣泛覆蓋，使得隨時隨地分享短視頻和進(jìn)行視頻直播已經(jīng)成為人們的生活習(xí)慣。實(shí)際上，在短視頻分享平臺剛剛推出時，考慮到移動流量資費(fèi)的問題，短視頻分享平臺將視頻內(nèi)容控制在8秒到10秒，而這大大限制了用戶的創(chuàng)作。而美拍的第一次爆發(fā)正是將短視頻的拍攝時長延長到60秒，這給了很多用戶發(fā)揮自身才華的機(jī)會，而隨著移動流量資費(fèi)的降低，人們能夠接受觀看更長的視頻，美拍也根據(jù)自己的數(shù)據(jù)分析將時長調(diào)整到300秒之后，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再次激增，為品牌營銷創(chuàng)造了土壤。

另一方面，視頻直播的興起之后，直播功能成為美拍、秒拍等短視頻分享平臺的標(biāo)配，這又一次推動了用戶的在短視頻分享平臺上的集聚。實(shí)際上，短視頻分享平臺的第一波增長浪潮離不開微博和微信這兩大平臺的推動，尤其是在初期，借助于微博的快速傳播特性，短視頻分享平臺快速的積累自己的用戶。以美拍為例，由于其短視頻工具特效方面的產(chǎn)品優(yōu)勢，以及在美拍達(dá)人們的精細(xì)化運(yùn)營，在推出9個月之后，平臺便收獲了過億的用戶。而短視頻分享平臺的第二波增長浪潮則可能是由直播帶動，并且目前趨勢也很明顯，在加入直播功能之后，使得用戶能夠通過短視頻和直播兩種形式與明星、達(dá)人們進(jìn)行互動，進(jìn)一步提升了平臺的粘性，為企業(yè)進(jìn)行品牌營銷打下了基礎(chǔ)。

為何說美拍將成為下一代視頻社交營銷平臺？

一般來說，社交化平臺是否具有營銷價(jià)值，主要體現(xiàn)在三個方面，一是要有廣泛的用戶規(guī)模，這決定了能否影響更多的人群；二是平臺要極具粘性，這樣才能保證品牌營銷的轉(zhuǎn)化；三是內(nèi)容的豐富程度，這決定品牌是否能夠以最恰當(dāng)?shù)姆绞饺谌肫渲校瑥亩鴮τ脩暨_(dá)到潤物雨無聲的精準(zhǔn)傳達(dá)。從這三個方面來看，美拍顯然最有可能成為視頻社交領(lǐng)域的一個最大的營銷平臺。

首先，美拍已經(jīng)達(dá)到一個社交化平臺用戶規(guī)模。在2015年5月8日，美拍上線一周年時首次公布其數(shù)據(jù)時，其注冊用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.4億，日活躍量1431萬，而時隔一年之后，保守估計(jì)其用戶規(guī)模至少在2億以上，這就意味著美拍已經(jīng)具備了成為一個大社交平臺的用戶基數(shù)，更重要的是，美拍的用戶還更加年輕，大多偏90后甚至00后，這類人群不僅是目前視頻社交的主力人群，也將是未來幾年之內(nèi)最具潛力的消費(fèi)人群。

其次，美拍的用戶黏性更強(qiáng)。在美拍上，用戶不僅僅只是觀看短視頻，更多的愿意參與互動，甚至是制造內(nèi)容成為美拍達(dá)人。這類人群在美拍上分享精心制作的短視頻，并不是想要做明星，更多的是將其作為一種社交方式。特別是美拍在加入直播功能之后，又帶來了更強(qiáng)的用戶黏性，不僅在短視頻之外找到了內(nèi)容補(bǔ)充，更使得美拍不用在完全依賴于微博、微信等其他社交平臺的導(dǎo)流，更多的可以將用戶留在平臺上，這也使得平臺的活躍度進(jìn)一步提高，而這意味著美拍成為繼微博、微信之后，具備了成為下一代社交化營銷平臺的雛形。

還有，美拍上的內(nèi)容更豐富，更適合企業(yè)做品牌營銷。目前在美拍平臺上，不僅活躍著原來在視頻秀場活躍的一些擅長唱歌、跳舞等才藝表演等網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，而且一些會化妝、懂廚藝，有特長的用戶也開始在美拍上展示自己的才藝。在這里，不僅僅是顏值高的女神、男神們會有機(jī)會成為網(wǎng)紅達(dá)人，很多具有搞笑才華和剪輯才華的用戶也成為了美拍上擁有百萬用戶的達(dá)人。這些不同類型的達(dá)人們創(chuàng)造了多樣化的豐富內(nèi)容，也為企業(yè)做品牌營銷時制造了條件。目前來看，尤其是電商品牌、日化用品、娛樂產(chǎn)品等品牌已經(jīng)開始逐漸注意到美拍巨大的營銷價(jià)值，開始聯(lián)合美拍開展各種各樣的直播或話題活動。

在美拍上做視頻營銷的“正確姿勢”到底是什么？

另一方面，上面談到美拍極有可能成為繼微博、微信之后第三大社交化營銷平臺，那么企業(yè)又該如何利用美拍為自己產(chǎn)品或品牌做營銷呢？實(shí)際上，研究具有典型代表意義的美拍達(dá)人們的成長史，從中就能得到一些啟發(fā)。

第一，在美拍上積累粉絲，才華比顏值重要，互動比才華還重要。人人都說現(xiàn)在是個看臉的時代，但是從美拍達(dá)人們的成長歷程上面看，才華顯然要比顏值重要。實(shí)際上，由于美拍上自帶美顏和變聲等強(qiáng)大功能，使得每個普通人的外形和聲音都有了一定的“顏值”，因此才華的比拼就成為了最核心的競爭力，縱觀目前美拍上活躍的達(dá)人們，無一例外全部都具有才華的達(dá)人，有的擅長搞怪搞笑，有的擅長剪輯配音，有的擅長唱歌跳舞，還有的擅長化妝做飯等等。不夸張的說，無論是80后90后，還是00后，抑或是在襁褓中的小寶寶，不論顏值如何，只要你在某領(lǐng)域具備一定的才華，都有成為網(wǎng)紅達(dá)人的潛質(zhì)。

并且，這些具有才華的網(wǎng)紅們并不是一炮而紅的，而是在美拍平臺上面不斷的磨練和完善自己的才華，靠勤奮的互動，一個粉絲一個粉絲的積累起來的。以美拍上的最具顏值的達(dá)人“skm破音”為例，剛開始發(fā)短視頻時，破破雖然有顏值，但是唱歌并不專業(yè)，經(jīng)常跑調(diào)走音，但其憑借其唱歌前跟用戶互動聊天的特色，幾個月后，不再跑調(diào)走音的“破破”已經(jīng)成為美拍上的人氣王，獲得超過160萬的粉絲，微博自媒體平臺以及一些專業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)主播的公司都有意向與破破進(jìn)行長期的合作。還有在美拍上剛剛突破200萬粉絲的“喵大仙”，她的美拍名叫“喵大仙帶你停藥帶你菲”，雖然她是一個具有178的身高的顏值美女，但她真正征服粉絲則是她的自導(dǎo)自演的才華和百變的形象，而在突破200萬粉絲之后，更是通過美拍的直播功能與粉絲互動，向粉絲大肆派獎，為其贏得了更多的關(guān)注。因此，對于企業(yè)來說也一樣，如果想在美拍平臺上積累粉絲，必須長期投入，并且有獨(dú)特的定位，發(fā)揮自身的“才華”和優(yōu)勢，勤奮的與用戶互動才有可能贏得更多的關(guān)注。

第二，在美拍上做產(chǎn)品營銷，踏實(shí)做內(nèi)容比博出位重要。以前，提到視頻直播或者短視頻分享，大多人都停留在美女秀場的時代，而目前很多視頻直播平臺也將美女直播作為主打內(nèi)容，甚至很多美女直播為了吸引粉絲更是屢屢嘗試一脫成名。不過，這樣的博眼球的玩法顯然并不能長久。一方面，在國家的監(jiān)管之下，直播平臺必然需要向更加健康、陽光和正面的方向引導(dǎo)，這種依靠一脫成名和語言跳動的網(wǎng)紅們在之后生存空間會越來越小，另一方面，即使通過博眼球獲得一些粉絲，但是在后期也很難商業(yè)化，因?yàn)榭坎┭矍颢@得的粉絲并不是真正的粉絲，更多的是圍觀的“群眾”，他們只是看熱鬧，卻并不是真正認(rèn)同其本人。并且，這類網(wǎng)紅將很難獲得大品牌的代言機(jī)會，發(fā)展空間頂多是賣賣化妝品，但即便如此，也難以獲得大量的轉(zhuǎn)化率。

不過，在美拍平臺上并不是滿眼“網(wǎng)紅臉”，更多的是一些踏實(shí)創(chuàng)作內(nèi)容和用心與用戶互動的的各種生活達(dá)人。而這些不拼尺度喝顏值，靠比拼才華而上位的美拍達(dá)人們在商業(yè)化變現(xiàn)的道路上則平坦的多，這是因?yàn)樗麄兙哂械恼嬲奶栒倭?，可以起到一呼百?yīng)的效果。比如真名叫鄭宇軒的美拍達(dá)人“香噴噴的小烤雞”以每周兩次的頻率在美拍等平臺上直播做菜，吸引了55萬粉絲關(guān)注，曾經(jīng)推薦過的一個燒烤類工具，一天就達(dá)到了20多萬銷售額，這樣的銷售轉(zhuǎn)化率秒殺很多直播平臺上美女網(wǎng)紅。還有原來在微視上當(dāng)家搞笑網(wǎng)紅羅休休，在微視暫停運(yùn)營之后，轉(zhuǎn)而到美拍上尋求發(fā)展，經(jīng)過一年的多的運(yùn)營，已經(jīng)成為美拍擁有超過200萬粉絲的美妝達(dá)人，開起了淘寶店，上線一個月就獲得了淘寶三藍(lán)冠，其賣的最好的面膜至今已經(jīng)銷售4000多件，銷售轉(zhuǎn)化率驚人。

第三，在美拍上做品牌營銷，邀請美拍達(dá)人代言比自己經(jīng)營粉絲更高效。原來很多企業(yè)借助于微博微信做營銷，手段無非是兩種，一種是自己開設(shè)微博或微信公眾賬號，進(jìn)行粉絲經(jīng)營，繼而希望通過在粉絲達(dá)到一定規(guī)模之后，擴(kuò)大自己的品牌影響力繼而促進(jìn)自身的產(chǎn)品營銷。另一種則是邀請微博、微信上的意見領(lǐng)袖，撰寫文章或段子為其品牌進(jìn)行背書。不過，在美拍上，企業(yè)如果按照這種套路進(jìn)行復(fù)制，顯然不能夠成功。因?yàn)楦⒉?、微信這雙微平臺不同，短視頻內(nèi)容的生產(chǎn)難度更高一些，單純開一個美拍賬號，發(fā)下企業(yè)的宣傳視頻可能并不能得到響應(yīng)。在這時，如果在美拍上做企業(yè)的品牌營銷，可能最好的手段并不是自己在平臺上經(jīng)營粉絲，而是應(yīng)該借助于現(xiàn)在美拍當(dāng)紅達(dá)人們的影響力，精準(zhǔn)匹配他們的用戶群體，從而挑選出適合為自己進(jìn)行品牌推廣的達(dá)人，讓他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品代言發(fā)聲。

實(shí)際上，美拍上達(dá)人們覆蓋的用戶群體更加垂直，這可能得益于美拍的運(yùn)營策略，在美食、唱歌、跳舞、美裝等各個領(lǐng)域，都有個性鮮明粉絲量眾多的達(dá)人。而在不久前，唯品會宣布周杰倫作為其公司等首席驚喜官的品牌活動中，美拍上的眾多達(dá)人們也一起被邀請到現(xiàn)場，與周杰倫這樣的明星比肩為唯品會站臺，證明美拍網(wǎng)紅達(dá)人們已經(jīng)具備了品牌代言和推廣方面的商業(yè)價(jià)值。

可以預(yù)見的是，隨著美拍等視頻社交類產(chǎn)品進(jìn)一步爆發(fā)，社交化營銷勢能的進(jìn)一步釋放，企業(yè)在社交化媒體上做營銷的渠道進(jìn)一步豐富，美拍很可能成為繼微博、微信之后，又一個企業(yè)青睞的品牌營銷陣地。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點(diǎn)

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