文/李東樓(微信號：lidonglou)

由于國內經(jīng)濟環(huán)境欠佳和國內股市的持續(xù)低迷等諸多因素，導致互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在2015年下半年出現(xiàn)“資本寒冬”。不過，一種創(chuàng)新的融資模式目前正在國內興起，那就是股權眾籌融資。根據(jù)盈燦咨詢發(fā)布的《2016年1月眾籌行業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，國內非公開股權融資平臺在2016年1月新增項目442個，完成融資6.04億元。那么，為何股權投融資平臺會突然興起呢?創(chuàng)業(yè)者又該選擇平臺進行股權融資呢？東樓不妨來分析解讀一下：

互聯(lián)網(wǎng)股權投融資平臺為何會興起？

首先，國內投資人井噴，為互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資平臺的興起提供了土壤。在近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)第一代、第二代創(chuàng)業(yè)者當中，已經(jīng)有相當一部分人獲得了成功，通過企業(yè)上市或出售等方式獲得了相當?shù)呢敻弧１热缇〇|董事長CEO劉強東，在上市后身家一度達到600億人民幣，劉強東創(chuàng)業(yè)成功之后也非常熱衷于風險投資，最新的消息是，劉強東家族通過奶茶妹妹投資了UBER；又比如58同城CEO的姚勁波，作為兩家上市公司的創(chuàng)始人，身家也不菲，粗略估計也有數(shù)十億，而姚勁波也熱衷于風險投資，投資了諸多58同城離職員工的創(chuàng)業(yè)項目；還有去哪兒創(chuàng)始人莊辰超身家也達到數(shù)十億，同時也是活躍的投資人，其投資了美麗說、融360等。實際上，還有很多諸如阿里巴巴、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)上市公司的離職高管，也都是活躍的小微天使投資人。而互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資平臺進一步降低投資金額門檻之后，更多的具有一定風險承擔能力的人群加入到了微天使投資人的行列。

其次，隨著投資人的增多，對于優(yōu)秀項目的爭奪也就更加激烈，更為重要的是，天使投資人也需要有第三方平臺來幫忙篩選和過濾好項目，從而節(jié)省其投資決策的時間。事實上，對于項目的篩選是一個巨大的工作量，因此很多風險投資機構依賴于FA來篩選項目，甚至通過科技媒體來獲得好項目，而更多的天使投資人為了節(jié)省時間，則會更傾向于看朋友介紹的項目。實際上，股權投融資平臺的出現(xiàn)不僅僅是增加了一個投資的渠道，更是解決了天使投資人缺少好項目和篩選項目的痛點，而這也是股權投融資平臺受到天使投資人歡迎的客觀原因。

還有，投資人也希望有其他投資者共同參與創(chuàng)業(yè)項目投資以降低其投資的風險，這也是私募股權融資興起的原因之一。目前，京東東家、牛投網(wǎng)等正在成為投資人云集的互聯(lián)網(wǎng)投融資平臺。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2016年1月，京東東家完成私募股權項目6個，融資9494.7萬元；牛投網(wǎng)1月新增項目10個，成功眾籌項目6個，完成融資6528萬；眾投天地完成項目9個，完成融資3953萬；眾投邦完成項目3個，完成融資2850萬；聚募完成項目7個，完成融資927.4萬。其中在完成項目數(shù)近似、單個項目眾籌金額定位差距較大的情況下，牛投網(wǎng)雖然融資金額僅次于京東東家，但上線項目數(shù)遠超京東東東家。此前低調潛行的牛投網(wǎng)成為1月非公開股權融資行業(yè)的最大黑馬。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，自2015年下半年正式運營起，牛投網(wǎng)已完成眾籌項目38個，認證投資人11116人，促成融資總額12555.8萬元，迅速切入行業(yè)一線陣營。這些數(shù)據(jù)都充分顯示，股權融資的額度越來越高，而且投資人對于股權投資平臺的接受度也越來越高。

股權眾籌平臺如此之多，創(chuàng)業(yè)者到底該如何選擇？

另一方面，興起的股權眾籌平臺讓風險投資人多了一種投資的渠道和手段，而對于創(chuàng)業(yè)者來說，由于融資關系到公司的生命線，選擇投融資平臺時更需謹慎。那么，創(chuàng)業(yè)者究竟應該選擇怎樣的投融資平臺呢?東樓倒是有四個建議。

第一，選擇更懂創(chuàng)業(yè)者項目的，這樣優(yōu)質項目獲得融資的幾率更大。實際上，盡管目前互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資平臺有數(shù)百家，但其中對創(chuàng)業(yè)者有真正一線接觸和理解的平臺并不多。牛投網(wǎng)算是其中之一，作為一個以聚集創(chuàng)業(yè)者為驅動力的平臺，牛投網(wǎng)提倡“創(chuàng)業(yè)者理解創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者投資創(chuàng)業(yè)者”的理念，在為創(chuàng)業(yè)項目提供快速融資渠道的同時，也為成功的創(chuàng)業(yè)者提供向投資人轉型的通道?！痹谂Ｍ毒W(wǎng)上聚集了大量的成功創(chuàng)業(yè)者作為項目領投人，比如投資過步步高集團、當當網(wǎng)等成功公司的九洲遠景集團董事長王敬；投資了凱叔講故事，寶駕租車等項目的資深的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，豐厚資本合伙人楊守彬；投資了眾多VR項目的華誼互娛科技有限公司創(chuàng)始人賀文標等等。這些投資人都有豐富的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更能夠準確理解創(chuàng)業(yè)項目，從而保證創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀項目不被錯過。

第二，選擇融資成功率更高的。因為既然是融資，那么融資到位是最為重要的。而這也需要對于平臺進行綜合考量，一方面可以參考平臺上面展示過往的項目眾籌案例，看看總體融資成功率到底多高，另一方面也要對過往融資項目的真實性進行考察和評估，因為很多投融資平臺為了招徠創(chuàng)業(yè)項目會虛構項目融資成功案例。因此，創(chuàng)業(yè)者需要確保選擇幾個真實融資成功率高的投融資平臺，然后再進行從中綜合選擇。目前看來，牛投網(wǎng)的“社群+眾籌”模式在項目融資方面表現(xiàn)出了很高的成功率。早期項目其實是很難判斷的，最關鍵的因素是項目創(chuàng)始人是否靠譜。牛投網(wǎng)采用的辦法是創(chuàng)始人社群背書，投資人和項目方創(chuàng)始人放在同一個社群里，大家通過社群社交逐漸積累自己信用度。這個信用度很大的程度上就可以幫助投資人對項目創(chuàng)始人做出有效判斷，從而提高項目融資的效率和成功率。在去年12月份，牛投網(wǎng)還在“2015創(chuàng)業(yè)社群大會”上舉辦線下眾籌，從社群里出來的5個參與項目全部現(xiàn)場眾籌成功，效率驚人。

第三，選擇能夠更快融到錢，而不是能夠融到更多錢的。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，時間特別寶貴，時間就是生命，更快的融到錢比融到更多的錢更加重要。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境瞬息萬變，早一天拿到錢就早一天安全，一味的追求高融資而不得，除了浪費了寶貴的時間之外，也是項目失去了進一步發(fā)展壯大的時間。所以創(chuàng)業(yè)者在選擇私募股權眾籌融資平臺時，也要充分考慮項目的融資周期，盡量選擇能夠快速完成資金眾籌的，早一天啟動項目，就多一個發(fā)展機會。眾籌成功后，目前業(yè)內各家平臺項目資金到賬時間在3-6個月，牛投網(wǎng)略快一些，到賬時間在1個月左右。同樣，對于投資人來說也是一樣，更快地賺到錢比賺更多的錢重要。項目較小的融資額、較低的股權比例是更有利于投資人在下輪退出獲得收益的。

第四，選擇能夠有更多的附加值，可能對項目后續(xù)發(fā)展幫助巨大的。目前很多私募股權融資平臺除了提供融資服務之外，其實也是一個非常垂直的曝光平臺，在參與股權融資的過程中，接受眾多投資人對于項目的審視和考察，將對創(chuàng)業(yè)者獲得更多的融資機會，以及修正自己的創(chuàng)業(yè)項目都多有裨益。因此，創(chuàng)業(yè)者再考慮了以上三個原則之外，還需要考慮到股權融資平臺能否帶來其他的附加值，比如媒體曝光，又比如后續(xù)的投后服務，以及投資人交流機會等。在提供創(chuàng)業(yè)者和投資人交流這點上，目前以”社群+眾籌“模式做投融資平臺的牛投網(wǎng)的做法是，以項目在線微路演為凝聚點，把融資項目創(chuàng)始人、投資人、項目“拆解員”等創(chuàng)業(yè)相關角色聚集到一起，然后進行深度的創(chuàng)業(yè)和投融資交流。之后，牛投網(wǎng)又借助交流產(chǎn)生的干貨，幫助項目曝光，屬于不僅籌錢，也籌資源的路線。

總體來看，資本寒冬下，互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資平臺的出現(xiàn)，不僅僅給予提供很多風險投資人一種新的投資方式和渠道，也讓很多創(chuàng)業(yè)者多了一種融資渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)非公開股權融資在國內的日益火熱，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者將更不用擔心資本寒冬，只要專心做好自己的項目，融資也會越來越容易。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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