作者莊帥：百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、商性書院院長

國慶前的電商大事件還真多，微信應(yīng)用號以“小程序”的身份正式邀請部分專業(yè)人士公測、美團(tuán)點評收購錢袋寶打造自主支付平臺、萬達(dá)成立自媒體聯(lián)盟、京東聯(lián)合今日頭條啟動“京條計劃”……

有點亂花漸欲迷人眼，迷得這個假期身體可以休假，腦子卻不能停，畢竟這些事件對于國慶上班后各個平臺的商家的影響還是非常大的。

先說說微信這個“小程序”，我粗略做了了解，根據(jù)一些報告的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗分析判斷應(yīng)該是微信朋友圈活躍度下降之后的舉措，希望通過有技術(shù)開發(fā)能力的公司或第三方技術(shù)公司通過開放更多的權(quán)限開發(fā)“小程序”然后分享到朋友圈，進(jìn)一步活躍朋友圈，微信才能從朋友圈獲得更多廣告收益。對于很多的企業(yè)來說，別說小程序了，就是現(xiàn)在公眾號二次開發(fā)還沒搞明白，有許多連菜單怎么設(shè)置都還不清楚。

不要跟著興奮微信的“小程序”了，還是轉(zhuǎn)過頭來思考【內(nèi)容電商】這個風(fēng)口怎么把握

我在14年開始隱隱約約覺得內(nèi)容結(jié)合電商在移動時代會更有前景，那時自媒體風(fēng)頭正勁，許多專業(yè)的號不管大小都有接不完的公關(guān)稿要寫，真正花心思去了解內(nèi)容電商的不多，更別提實踐。

作為電商領(lǐng)域的專業(yè)咨詢公司以及之前在沃爾瑪、王府井百貨、東方家園規(guī)劃和操盤電商的我來說，對于傳統(tǒng)且過時的披著微信皮的微商卻興趣不大。

由于我自己喜歡寫，也愿意培養(yǎng)編輯團(tuán)隊，對于內(nèi)容引導(dǎo)的電商卻興趣濃厚，于是開始研究通過內(nèi)容引導(dǎo)到微商城的案例，像羅輯思維、一條等，發(fā)現(xiàn)他們還不能稱之為完全的內(nèi)容電商，他們均是內(nèi)容為主、電商為輔，兩者并沒有結(jié)合的那么緊密。

首先明確這里說的內(nèi)容指的是什么？

我定義的是四類內(nèi)容：文字、圖片、音頻和視頻。自媒體人對應(yīng)文字多一些，其次是圖片，直播和網(wǎng)紅對應(yīng)的音頻和視頻。網(wǎng)紅電商被炒得非?；穑鋵嵰彩莾?nèi)容電商的一種，一條的視頻內(nèi)容獲得大量粉絲然后引導(dǎo)到微商城銷售家具是另外一種。至于寫作見長的自媒體人（或編輯）能不能做內(nèi)容電商，則存在很大的爭議。

多數(shù)的自媒體人認(rèn)為自己是在幫助企業(yè)建立品牌，通過專業(yè)文章促進(jìn)銷售不現(xiàn)實也沒有興趣。而在我看來，自媒體人幫助企業(yè)建立品牌的畢竟是少數(shù)，像電商行業(yè)能夠?qū)懗錾疃确治鑫恼碌模谥袊苷业降墓烙嬕簿褪?0多人，這樣的人還無法復(fù)制！這也是為什么自媒體人創(chuàng)業(yè)許多都是單槍匹馬，因為幫助企業(yè)建立品牌基于自媒體人本身的專業(yè)形象和專業(yè)知識，很難在短時間內(nèi)復(fù)制到其它團(tuán)隊成員，想通過較低人力成本根本無法建立起團(tuán)隊。

我曾經(jīng)有一段時間也這樣迷茫過，幫助企業(yè)建立品牌形象、獲得專業(yè)人士和投資者關(guān)注的約稿單價不斷在提升，可是接單能力、團(tuán)隊建設(shè)一直無法有效提高。直到我想明白了在移動時代消費習(xí)慣（喜歡隨時隨地看文章）和消費升級（品質(zhì)生活）之間的關(guān)系之后，堅定內(nèi)容電商是未來。

于是從2016年初，借著我第一本書《商性》的上線和京東薦書聯(lián)盟的合作，將百讀社這個訂閱號成功轉(zhuǎn)型為內(nèi)容電商，雖然遭遇訂閱號打開率的影響，可是流量轉(zhuǎn)化率高達(dá)8%，有時高達(dá)20%。而且成本較低的團(tuán)隊能夠輕易復(fù)制同樣的內(nèi)容，讓我看到了事業(yè)的新方向。

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何借助內(nèi)容電商的風(fēng)口進(jìn)行發(fā)展？

作為實踐者和專業(yè)的電商咨詢顧問，本文會針對不同的企業(yè)給一些建議，供參考。如果有希望見面咨詢的，歡迎掃本文底部二維碼付款后約時間地點詳談。

對于像BAT、萬達(dá)、萬科、中糧大悅城、王府井百貨、沃爾瑪?shù)葒蟆⒀肫?、外企和大型民企來說，利用已有的品牌影響力和電商平臺、商家資源、營銷資源建立自媒體聯(lián)盟或自媒體平臺是一個靠譜的做法。

只不過自媒體人一般分為兩類，一類是專業(yè)性極強(qiáng)甚至已經(jīng)財富自由的人；一類是營銷能力很強(qiáng)的草根達(dá)人。前者希望獲得的身份上的尊重和認(rèn)同，同時能夠在企業(yè)公關(guān)、品牌建設(shè)上利用自己的專業(yè)能力和行業(yè)經(jīng)驗用文字的方式獲得高報酬；后者則更能接受CPS（通俗點講就是：銷售扣點）的方式合作。

不同的人要有不同的合作模式和運作方式，是否能將兩者有機(jī)結(jié)合起來？今日頭條的非人工推薦匹配獲得流量分成、保底收益和公眾號的去中心化、文章加原創(chuàng)和打賞都是可借鑒的做法。

如果這些大型的企業(yè)建立自媒體聯(lián)盟完全希望通過CPS來合作，那就不要考慮第一類人?？蛇@樣一來，非常有可能影響企業(yè)現(xiàn)有的品牌形象，得不償失；如果只考慮第一類人，企業(yè)成立自媒體聯(lián)盟后相當(dāng)于變成一家公關(guān)公司，企業(yè)自己的發(fā)布會、商家的發(fā)布會、公關(guān)活動和品牌營銷活動都需要采用專業(yè)公關(guān)公司的手法來進(jìn)行，否則這些專業(yè)強(qiáng)、財富自由、隨心隨性的自媒體人多半不會跟企業(yè)長久玩下去。

京東和今日頭條“京條計劃”的玩法可以參考京東和騰訊的“京騰計劃”，想詳細(xì)咨詢“京條計劃”和“京騰計劃”的運作模式，歡迎見面咨詢，掃本文底部二維碼付款后約時間地點詳談。

對于業(yè)績還不錯，可是品牌知名度不足的傳統(tǒng)企業(yè)，輕易不要發(fā)起自媒體聯(lián)盟。建議通過自建編輯團(tuán)隊或者外包給第三方公司來嘗試內(nèi)容電商，外包給第三方公司也別輕易指望對方會以CPS合作，單純一篇稿子多少錢結(jié)算即可，最多把數(shù)量和時間增加，并采用預(yù)付款的方式來進(jìn)行，否則習(xí)慣幾千上萬寫稿的自媒體人或者這些人成立的公司也很難和你合作。

另外可以通過一些第三方的寫稿發(fā)稿平臺來尋找能寫作的草根個人號，這樣的第三方平臺有一些很正規(guī)資源也多，價格也便宜，至于效果則要看你選擇的草根號水平和商品本身了。關(guān)于第三方寫稿發(fā)稿平臺有哪些？以及這些平臺的優(yōu)劣勢分析歡迎見面咨詢，掃本文底部二維碼付款后約時間地點詳談。

對于業(yè)績在下滑甚至出現(xiàn)虧損的傳統(tǒng)企業(yè)，建議換掉銷售和運營團(tuán)隊，保留文字功底還不錯的人，開始嘗試以媒體人的方式從不同的角度、場景和事件結(jié)合自家的商品寫文章的方式來帶動銷售，這樣的文章可以通過開設(shè)企業(yè)或個人頭條號、公眾號等各種自媒體平臺的“號”發(fā)出來。有些號允許帶商品鏈接，有些則只能放二維碼，有些則都不能帶。那些不能帶的通過這些文章（去掉推薦商品部分）將粉絲轉(zhuǎn)化到微信個人號，然后再引導(dǎo)關(guān)注公眾號的方式來進(jìn)行。

對于初創(chuàng)的品牌公司，從創(chuàng)始人開始都學(xué)著寫作，逐步摸索一套內(nèi)容電商的創(chuàng)作模式和營銷模式，然后從內(nèi)容電商的方式切入創(chuàng)業(yè)吧。哪怕在淘寶/天貓、京東還是微店開店，都要逐漸建立起這樣的能力，否則面臨你的將是不斷上漲的流量成本和運營成本，使盈利遙遙無期，特別是低客單價的食品、服裝、飾品等品類。

對于廣告公司、公關(guān)公司、咨詢公司等服務(wù)型的第三方公司，本身就擁有很好的內(nèi)容創(chuàng)作和創(chuàng)意能力，借助內(nèi)容電商的風(fēng)口再次殺入電商行業(yè)，建立品牌也好，幫助服務(wù)的品牌提供電商最直接的代運營服務(wù)也罷，都是一個好機(jī)會。

當(dāng)然，不同的公司由于創(chuàng)始人性格和經(jīng)驗不同、企業(yè)組織架構(gòu)的細(xì)微差別、盈利及商業(yè)模式不同、所處的行業(yè)格局和競爭環(huán)境不同，所處的階段不同、擁有的資源和資金規(guī)模差異等等原因，需要不同的做法。這也是我創(chuàng)辦百聯(lián)咨詢，希望在實踐的同時也能夠做為一名專業(yè)的有實戰(zhàn)經(jīng)驗的咨詢顧問提供個性化的咨詢幫助。

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