文/李東樓

最近，鏈家地產(chǎn)發(fā)布2015年房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報告。與其他房產(chǎn)數(shù)據(jù)報告不同的是，鏈家的數(shù)據(jù)全部取自于一線真實交易數(shù)據(jù)，對于北京、上海、深圳等三地的房產(chǎn)行情走勢進行了很多一線數(shù)據(jù)的披露。

事實上，這并不是鏈家第一次發(fā)布房地產(chǎn)行業(yè)的大數(shù)據(jù)報告，根據(jù)最新的房地產(chǎn)交易情況，鏈家每隔一段時間就會發(fā)布一份最新的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)報告。那么，鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報告的發(fā)布，對于用戶到底有什么用？對于鏈家到底有何特殊意義？東樓不妨來分析解讀一下：

鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)如何幫助用戶買房？

目前來看，基于在房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)方面的積累，鏈家解決了用戶最為關(guān)注的兩件事。

第一，如何找到最適合自己的真房源。實際上，在利用大數(shù)據(jù)賣房這件事上，鏈家早有布局。對于樓盤和房源等真實數(shù)據(jù)的采集和積累，鏈家早在2006年就已經(jīng)開始，而借助于在線下超過6000家的門店，以及數(shù)萬名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，解決了用戶找到真實房源難、降低交易門檻和減少中間交易環(huán)節(jié)多等諸多痛點。特別是在鏈家網(wǎng)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)推出100%真房源之前，二手房交易市場上的房源信息并不透明，消費者想要找到合適的房子難度極大。一方面，傳統(tǒng)中介的房產(chǎn)信息更新慢，而且數(shù)據(jù)沒有積累，對于已經(jīng)成交過的房源，或者正在進行交易的房源基本上沒有掌握，或者信息混亂，這導致使得選擇傳統(tǒng)中介的用戶獲得真實房源信息的難度大增。另一方面，對于單純的在線二手交易平臺來說，最大的軟肋在于很少有真實的房源，而更多的是依賴于第三方信息的采集，或者少量的用戶自行上傳，這一方面導致信息很少，另一方面也容易出現(xiàn)信息不全的情況，也不利于買房用戶進行購房決策，甚至還會誤導用戶做出錯誤的決策。

第二，如何在最適當?shù)臅r機進行購房。在鏈家2015年房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)報告當中，我們也可以很清晰的看到，過去一年哪個地區(qū)漲幅最多，哪個小區(qū)最搶手，哪個地段位置最受關(guān)注等等關(guān)鍵信息，而這對于購房者來說至關(guān)重要，因為能夠基于此看到房產(chǎn)的走勢和升值空間等。比如對于深圳的購房者來說，盡管很多人對于深圳房價最近的漲幅有一定的耳聞，但是鏈家的交易數(shù)據(jù)卻真實反映了到底漲了多少？根據(jù)鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報告顯示，深圳在過去一年上漲幅度達到了48%，遠超北京、上海的14.3%和13.4%。而這些建立在真實交易數(shù)據(jù)上的分析結(jié)果，顯然能夠更好的為用戶買房提供買房決策，從而幫助投資用戶在最恰當?shù)臅r機進行房產(chǎn)交易。

鏈家網(wǎng)CEO彭永東接受媒體采訪時曾說，“鏈家的愿景就是讓房屋交易不再難，希望至少在五年內(nèi)推動整個行業(yè)的進步，最大化提升房產(chǎn)服務體驗，讓買房不再像今天這樣需要繁瑣的流程。”鏈家大數(shù)據(jù)正一步步助力鏈家愿景的實現(xiàn)。

鏈家本次發(fā)布的大數(shù)據(jù)報告雖然只分析了北京、上海、深圳這三大一線城市的房產(chǎn)交易走勢情況，但這不代表鏈家對于其他城市沒有數(shù)據(jù)積累。根據(jù)鏈家近期數(shù)據(jù)顯示，鏈家已經(jīng)耗資近4億建立了全國最大的樓盤數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)在管理著30個城市6000萬套房源數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)容量達到了1000T，而在未來，鏈家的房源數(shù)據(jù)庫未來將擴增覆蓋到全國100個重點城市、涵蓋1億套房源。 如此強大的數(shù)據(jù)庫，正是鏈家從一個傳統(tǒng)的房地產(chǎn)中介華麗轉(zhuǎn)型為一個覆蓋線上和線下全部交易環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)O2O廠商的最關(guān)鍵的能力。

大數(shù)據(jù)幫助鏈家繼續(xù)進行擴張？

一方面，鏈家目前在互聯(lián)網(wǎng)上的投入不斷加大，通過不斷優(yōu)化鏈家網(wǎng)和掌上鏈家app這兩大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及大數(shù)據(jù)能力的技術(shù)應用，滿足用戶在線進行咨詢、學習買房知識、查找房源和上傳房源信息等需求，在節(jié)省用戶時間的同時，大幅提升了房產(chǎn)交易的效率。此前，鏈家網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)副總裁閆覓在接受雷鋒網(wǎng)采訪時也認為，鏈家的成功并不是一個偶然，是多年線下組織能力的發(fā)展所形成的必然。這里面包括文化價值觀、科學管理體系等。特別是在科學管理上，鏈家一直秉承通過數(shù)據(jù)來驅(qū)動的理念。也因如此，鏈家對于一些交易數(shù)據(jù)的管理和沉淀更為規(guī)范和豐富，比如客戶委托七天內(nèi)看房子的比例，客戶的掌上鏈家APP滲透率，這些都可能直接決定了成交的概率。

另一方面，作為房地產(chǎn)O2O商，鏈家并未放慢在線下擴張的腳步。過去一年當中，除了北、上、深這三個房產(chǎn)交易最為活躍的地區(qū)之外，鏈家還通過新開和合并的方式在全國各地開店。在成都，鏈家合并了當?shù)夭簧僦薪楣荆@讓鏈家在成都已經(jīng)擁有了300多家門店，再加上鏈家計劃在成都繼續(xù)新增150家門店，預計鏈家在成都會形成500家門店的規(guī)模。在重慶，鏈家合并了中介公司大業(yè)興，鏈家因此在重慶市場擁有160家門店，同樣，鏈家計劃年內(nèi)在重慶繼續(xù)新開140家門店，這讓鏈家在重慶的門店數(shù)量達到300家左右。

并且，鏈家在大數(shù)據(jù)方面的積累也有助于其在線下門店的擴張，根據(jù)鏈家用戶的實際交易情況，鏈家能夠及時發(fā)現(xiàn)各地的房地產(chǎn)市場的發(fā)展狀況，繼而決定自己是否在當?shù)剡M行門店擴張。實際上，在過去一年，深圳的房地產(chǎn)交易市場異?；钴S，報告顯示，深圳在2015年的二手房交易量達到14萬套，而在2015年里，鏈家也在深圳有相應的動作，比如合并了深圳第二大房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中聯(lián)地產(chǎn)，這使得鏈家在深圳擁有了近300家門店，而根據(jù)目前深圳房地產(chǎn)的交易走勢，鏈家計劃在深圳的門店規(guī)模達到400家。顯然，在鏈家門店擴張和業(yè)務發(fā)展的過程中，房產(chǎn)數(shù)據(jù)也會越來越豐富，從而形成一個良性的正向循環(huán)。

不僅如此，鏈家在大數(shù)據(jù)方面的積累，特別是對于用戶行為的分析以及房源交易情況的分析，還正在幫助其殺入到了新房交易市場。從鏈家房產(chǎn)大數(shù)據(jù)報告當中，我們可以看到，從購房者的年齡、性別、目的等，到地鐵房、學區(qū)房的交易情況，鏈家都悉數(shù)掌握，而且還能夠基于此來指導新房的銷售。早在2014年，鏈家便通過自己在二手房市場積累的大數(shù)據(jù)，與北京萬科合作銷售過長陽天地項目，在短短2個小時內(nèi)，116套房便銷售一空。

總體而言，鏈家在大數(shù)據(jù)方面的投入和積累，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)殒溂疫M行橫向擴張和縱向業(yè)務擴展的動力。一方面能夠幫助用戶買到合適的房，提升用戶的體驗，另一方面，大數(shù)據(jù)也幫助鏈家在進行門店和業(yè)務擴張，從而幫助鏈家向成為房地產(chǎn)O2O巨頭的目標挺進。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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