文/莊帥(百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、商性書院院長(zhǎng))
【帥讀】從某個(gè)自媒體微信群傳出樂(lè)視即將收購(gòu)酷派,華為榮耀前總裁劉江峰將加盟樂(lè)視,并且在樂(lè)視收購(gòu)酷派后出任新公司總經(jīng)理。有板有眼,說(shuō)得和真的一樣!
不過(guò)很快樂(lè)視方面在回應(yīng)《國(guó)際金融報(bào)》記者時(shí)表示:“還沒(méi)有收到相關(guān)消息,不予置評(píng)”??崤蓜t直接發(fā)布公司稱根本沒(méi)有這回事,不過(guò)和樂(lè)視在生態(tài)建設(shè)方面會(huì)有更多合作。
作為酷派的股東之一——樂(lè)視在2015年6月28日以21.8億元收購(gòu)酷派18%的股份,成為酷派的第二大股東。這個(gè)全面收購(gòu)的消息傳出來(lái),恐怕不能算是“造謠”或“空穴來(lái)風(fēng)”!畢竟2015年財(cái)報(bào)顯示,酷派全年收入146.7億港元,相較2014年下滑了41.1%。酷派的收入并沒(méi)有因?yàn)楹椭茗櫟t的奇虎360合資的奇酷公司并沒(méi)有如意料中給酷派下滑的趨勢(shì)帶來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng),反而是第二大股東的樂(lè)視手機(jī)顯然有成為第二陣營(yíng)的架勢(shì)!樂(lè)視的生態(tài)效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出巨大的威力,這些都是通過(guò)實(shí)打?qū)嵉匿N量來(lái)證明樂(lè)視的所謂生態(tài)建設(shè)并不是大忽悠。
帥讀作為莊帥的獨(dú)立自媒體,通過(guò)對(duì)酷派手機(jī)、奇酷手機(jī)、樂(lè)視手機(jī)的使用,以及對(duì)三家公司的行事風(fēng)格,簡(jiǎn)單做個(gè)分析,至于酷派是否會(huì)被樂(lè)視收購(gòu),大家看完分析后自行判斷!
2014年用的酷派手機(jī)是電信合約機(jī),手機(jī)的質(zhì)量還是非常不錯(cuò)的,由于是低端機(jī)型,所以拍照、屏幕都比較一般。內(nèi)置了很多不可刪除的APP,這些APP還會(huì)自啟動(dòng)下載程序和播放視頻。手機(jī)現(xiàn)在還在使用,只是只是連著WIFI進(jìn)行使用,平時(shí)不敢開(kāi)數(shù)據(jù)連接。2015年和2016年后出的新款手機(jī)就沒(méi)有再用過(guò)酷派的。
2015年試用了奇酷的青春版手機(jī),指紋識(shí)別還不錯(cuò),人臉識(shí)別也就是玩一玩,拍照和屏幕在千元機(jī)以下還算中等水平,主打的安全性感覺(jué)有些形式化。其它的亮點(diǎn)是待機(jī)時(shí)間比較長(zhǎng),電池還算耐用,兩個(gè)微信在去年剛出來(lái)還是非常不錯(cuò)的。整體質(zhì)量也不錯(cuò),該手機(jī)現(xiàn)在仍可正常使用。
2016年5月收到樂(lè)視2的手機(jī)正在試用,1099元的價(jià)格無(wú)論從做工還是5.5寸屏幕、拍照、3G內(nèi)存和32G存儲(chǔ)、指紋識(shí)別、雙微信、玫瑰金屬外殼等都絕對(duì)是大大超值,如果讓我選擇奇酷青春版、樂(lè)視2和酷派同等價(jià)位的手機(jī),肯定是選擇樂(lè)視2!在試用期間我居然還花了109元在樂(lè)視商城買了一款樂(lè)視藍(lán)牙耳機(jī),因?yàn)闃?lè)視2用的是自己研發(fā)的COLA接口可充電的耳機(jī)孔(如帶轉(zhuǎn)換頭)。
手機(jī)本身大家可以自己多多去實(shí)體店或者各家的體驗(yàn)店去體驗(yàn),在營(yíng)銷上之前一直屢出奇招的周鴻祎這次做奇酷手機(jī)似乎一直沒(méi)把握住命脈,無(wú)論是自媒體還是概念還是和服務(wù)結(jié)合的營(yíng)銷創(chuàng)新還是渠道合作創(chuàng)新,都沒(méi)有特別大的亮點(diǎn)。主打安全這種功能性的訴求似乎不太符合這個(gè)時(shí)代的潮流,畢竟手機(jī)安全在現(xiàn)在的90后用戶印象里,這是必備的。所有手機(jī)的基本功能性訴求,無(wú)論是安全、快、信號(hào)好都不能再打動(dòng)客戶。
酷派之所以痛下決心在一年前和360成立合資公司,除了看中360在軟件開(kāi)發(fā)的實(shí)力之后,多半還對(duì)周在新媒體營(yíng)銷的認(rèn)可。畢竟PC時(shí)代和微博時(shí)代老周也算是個(gè)大網(wǎng)紅,3Q大戰(zhàn)搞得中外皆知。而酷派作為傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道起家的手機(jī)廠家,新媒體的營(yíng)銷能力確實(shí)算是個(gè)短板。
這是營(yíng)銷創(chuàng)新的乏力,使得酷派的2015年財(cái)報(bào)并沒(méi)有表現(xiàn)得比沒(méi)有合資前強(qiáng),反而更加慘淡。小米、三星和蘋果也在下滑,這是不是反過(guò)來(lái)說(shuō)手機(jī)行業(yè)不行了呢?
那又怎么解釋華為、榮耀和樂(lè)視的逆勢(shì)上揚(yáng)?特別是樂(lè)視,從來(lái)沒(méi)有硬件行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和積累,硬生生從高手如林的手機(jī)行業(yè)殺出一條血路,直接殺進(jìn)前五!
對(duì)樂(lè)視很多人確實(shí)持懷疑的態(tài)度,我則一直很認(rèn)同樂(lè)視現(xiàn)在的戰(zhàn)略思路。從平臺(tái)到硬件到服務(wù),從線上到線下。同時(shí)橫跨多個(gè)行業(yè),利用資本的力量,從概念到落地成為現(xiàn)實(shí)。不同行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷創(chuàng)新和盈利模式全部融合重構(gòu),這樣多業(yè)態(tài)的融合必然會(huì)產(chǎn)生意想不到的化學(xué)反應(yīng),也就是賈所堅(jiān)稱的“生態(tài)化反”,理解起來(lái)有難度。還是簡(jiǎn)單舉個(gè)例子:
樂(lè)視網(wǎng)和優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻、搜狐視頻等基本都差不多,都有廣告都有收費(fèi)的會(huì)員,可是這些視頻沒(méi)有手機(jī),樂(lè)視網(wǎng)的會(huì)員可以免費(fèi)或者低價(jià)購(gòu)買性價(jià)比很高的手機(jī),例如5年會(huì)員就可以得到一部樂(lè)視手機(jī),會(huì)員費(fèi)為490元一年,5年的費(fèi)用就是2450元,一部樂(lè)1手機(jī)最低是1499元,最高也才2499元。而對(duì)于收費(fèi)的視頻會(huì)員來(lái)說(shuō),反過(guò)來(lái)又可以直接在樂(lè)視手機(jī)看視頻,增加了看視頻的時(shí)長(zhǎng)(廣告收入增加)。
根據(jù)《長(zhǎng)尾理論》和《免費(fèi)》兩本書的互聯(lián)網(wǎng)思維,樂(lè)視的視頻會(huì)員越多運(yùn)營(yíng)成本接近于0。但是這些付費(fèi)會(huì)員又是忠誠(chéng)用戶(不得不忠誠(chéng),畢竟付費(fèi)的服務(wù)在平臺(tái)上),這些會(huì)員5年內(nèi)都會(huì)頻繁使用樂(lè)視的視頻,這時(shí)候再出個(gè)樂(lè)視電視,顏值和性能只要略高于小米電視、創(chuàng)維電視、TCL等電視產(chǎn)品,這些5年付費(fèi)的會(huì)員當(dāng)然是第一時(shí)間購(gòu)買樂(lè)視電視。
樂(lè)視要做的是保證和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手略高半步的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即可長(zhǎng)期穩(wěn)定地讓會(huì)員持續(xù)消費(fèi),樂(lè)視視頻+樂(lè)視手機(jī)+樂(lè)視電視成功之后,后面的樂(lè)視自行車、樂(lè)視汽車按照這個(gè)生態(tài)思路繼續(xù)堅(jiān)持持續(xù)做下去就可以了。
當(dāng)然一個(gè)樂(lè)視視頻的內(nèi)容平臺(tái)同樣的思路可以繼續(xù)出來(lái)樂(lè)視商城、樂(lè)視應(yīng)用、樂(lè)視體育、樂(lè)視金融……,然后在樂(lè)視大數(shù)據(jù)的基本上形成樂(lè)視云。這些內(nèi)容平臺(tái)及服務(wù)更多再通過(guò)大資本進(jìn)行并購(gòu)或者投資、合資來(lái)達(dá)成。在這個(gè)大的戰(zhàn)略構(gòu)建形成之后,不斷吸引人才和資本就可以了,然后不同業(yè)態(tài)在硬件終端融合起來(lái),化學(xué)反應(yīng)就是意料之中的事情,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相比較只有工具型的360安全軟件+硬件或者搜索應(yīng)用的百度+硬件,以及在硬件基礎(chǔ)構(gòu)建出來(lái)的工具型或者實(shí)用型軟件或平臺(tái)顯然強(qiáng)大得多。
樂(lè)視的所謂生態(tài)化反,說(shuō)白了就是“內(nèi)容為王”!小米已經(jīng)深刻感受到這個(gè)威脅,所以在2015年才挖陳彤加盟并聲稱投入10億美元打造小米的內(nèi)容體系,只是對(duì)于雷軍這樣以工具型安全軟件及投資工具型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司的背景來(lái)看,內(nèi)容建設(shè)完全是另外一套思路,路還比較長(zhǎng)。但是對(duì)于其它硬件廠家來(lái)說(shuō),理解“內(nèi)容為王”就是一道跨不過(guò)去的坎!
理解了樂(lè)視,如果你是酷派的掌門人,面對(duì)日益強(qiáng)大的第二大股東的收購(gòu),你會(huì)接受么?如果你是樂(lè)視,本身在硬件制造已經(jīng)體驗(yàn)到擁有自己工廠(2016年4月,樂(lè)視超級(jí)汽車戰(zhàn)略伙伴FF在北拉斯維加斯的工廠正式奠基,5月宣布獲得50億融資)對(duì)于硬件制造體驗(yàn)和效率的提升、降低成本的種種好處,收購(gòu)酷派是個(gè)很好的選擇,這樣還能間接減少一個(gè)像奇酷這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
【關(guān)于帥讀公眾號(hào)及作者】:帥讀(ishuaidu)是莊帥個(gè)人自媒體訂閱號(hào),主要以原創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)熱門事件解讀點(diǎn)評(píng)為主,也有一些創(chuàng)業(yè)及新媒體運(yùn)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)及電商軟硬件技術(shù)、新商業(yè)模式、上市公司財(cái)報(bào)的研究和分析。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明【來(lái)自公眾號(hào):帥讀(ishuaidu)】。另外還可以微信搜索:莊帥 屬于我個(gè)人服務(wù)號(hào),主要提供O2O培訓(xùn)和咨詢的相關(guān)服務(wù)。
莊帥曾就職于北京道亨廣告、沃爾瑪(中國(guó))總部市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理、走秀網(wǎng)營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人、北京東方家園電子商務(wù)公司總經(jīng)理、王府井百貨集團(tuán)電商公司銷售總監(jiān)等職位,有過(guò)融資創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。擁有豐富的電子商務(wù)(C2C、B2C、O2O)運(yùn)營(yíng)和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)融資經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)為北京百聯(lián)咨詢有限公司創(chuàng)始人兼CEO、商性書院長(zhǎng)。
社會(huì)職務(wù)包括中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家、中國(guó)電子商務(wù)研究院高級(jí)研 究員、中國(guó)移動(dòng)研究院智囊團(tuán)成員、北京大學(xué)匯豐商學(xué)院/上海交大海外學(xué)院/艾瑞商學(xué)院特聘講師。
歡迎掃碼關(guān)注,認(rèn)為好的文章多多分享微信群和朋友圈讓更多人討論交流,萬(wàn)分感謝!
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 美媒聚焦比亞迪“副業(yè)”:電子代工助力蘋果,下個(gè)大計(jì)劃瞄準(zhǔn)AI機(jī)器人
- 微信零錢通新政策:銀行卡轉(zhuǎn)入資金提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)引熱議
- 消息稱塔塔集團(tuán)將收購(gòu)和碩印度iPhone代工廠60%股份 并接管日常運(yùn)營(yíng)
- 蘋果揭秘自研芯片成功之道:領(lǐng)先技術(shù)與深度整合是關(guān)鍵
- 英偉達(dá)新一代Blackwell GPU面臨過(guò)熱挑戰(zhàn),交付延期引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注
- 馬斯克能否成為 AI 部部長(zhǎng)?硅谷與白宮的聯(lián)系日益緊密
- 余承東:Mate70將在26號(hào)發(fā)布,意外泄露引發(fā)關(guān)注
- 無(wú)人機(jī)“黑科技”亮相航展:全球首臺(tái)低空重力測(cè)量系統(tǒng)引關(guān)注
- 賽力斯發(fā)布聲明:未與任何伙伴聯(lián)合開(kāi)展人形機(jī)器人合作
- 賽力斯觸及漲停,汽車整車股盤初強(qiáng)勢(shì)拉升
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。