樂視超級(jí)電視一直采取硬件負(fù)利模式，能看見的盈利模式是廣告和收費(fèi)會(huì)員，這些都是基于影視內(nèi)容本身而來的。如果沒有海量的內(nèi)容作為支撐，沒有用戶愿意看電視的廣告，更沒有用戶愿意付費(fèi)購買會(huì)員。內(nèi)容是超級(jí)電視的基石，也是其成功的不二法門。

而除了發(fā)家之本的內(nèi)容之外，是否還有其他渠道可以變現(xiàn)？樂視在7月27日給出了答案，游戲。當(dāng)天樂視發(fā)布了新品牌“樂視互娛”，意味著游戲成為樂視的一大獨(dú)立業(yè)務(wù)，而不再像過去那樣扮演“打醬油”的角色。一個(gè)十分重要的背景就是，樂視看好大屏游戲的未來，這是隨著超級(jí)電視市占率不斷提升給樂視互娛注入的信心。

過去樂視一直圍繞著內(nèi)容來做文章，超級(jí)電視誕生的背景正是基于此，而內(nèi)容分發(fā)的渠道主要有兩端，一個(gè)是PC端，處于下行階段；一個(gè)是移動(dòng)端，處于爆發(fā)階段。樂視并不滿足這兩個(gè)端，開拓了另一個(gè)重要的端口——家庭，作為樂視內(nèi)容輸出的新端口。而不管是買會(huì)員送電視，還是基于影視IP的限量版，超級(jí)電視并未脫離這個(gè)基本點(diǎn)。

相比來說，視頻網(wǎng)站是一個(gè)燒錢業(yè)務(wù)，除了樂視已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，其他的平臺(tái)依然還在掙扎。而游戲則截然不同，互聯(lián)網(wǎng)最早找到盈利模式的是游戲，陳天橋憑借一款《傳奇世界》問鼎首富。游戲是一座大富礦，能夠源源不斷的貢獻(xiàn)現(xiàn)金，可能一款游戲就能一夜暴富。對(duì)于持續(xù)投入的超級(jí)電視來說，這是不可多得的盈利模式，已經(jīng)被無數(shù)次的證明過了。

并非說影視就是貧礦，只是相比游戲來說，要來得更慢一些，還需要漫長的等待。而大屏游戲是一個(gè)必然的趨勢(shì)，對(duì)于游戲玩家來說，越來越注重體驗(yàn)，大屏能帶來更好體驗(yàn)。很多人依然對(duì)“小霸王”有記憶，一臺(tái)主機(jī)+電視成為最好的娛樂方式，后面才有了PC端的端游和頁游。這些年手游的發(fā)展很迅猛，但手游依然會(huì)有所局限，并不能帶來最好的體驗(yàn)。

影視內(nèi)容的用戶回歸到客廳，游戲的用戶依然也會(huì)回歸。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)展廳，展示了超級(jí)電視和超級(jí)手機(jī)，同樣都預(yù)裝了一些游戲，而樂迷圍觀體驗(yàn)最多的是電視，這或許是最好的說明了。手機(jī)游戲有其優(yōu)點(diǎn)，可以隨時(shí)隨地的玩，大屏游戲也有其優(yōu)點(diǎn)，可以帶來更好的視覺和感官體驗(yàn)。比如，體感游戲就必須要在大屏的環(huán)境下才能玩得起來。

目前，超級(jí)電視的存量有700萬臺(tái)，再加上TCL數(shù)千萬的存量，這就是一個(gè)巨大的玩家入口。以前的入口在網(wǎng)吧，后來的入口在手機(jī)，現(xiàn)在的入口則會(huì)轉(zhuǎn)向家庭。電視作為客廳獨(dú)一無二的存在，樂視則能夠享受“壟斷紅利”。根據(jù)樂視公布的數(shù)據(jù)來看，核心玩家的AURP值已經(jīng)超過200，如果能夠達(dá)到千萬級(jí)的用戶，未來將會(huì)給樂視貢獻(xiàn)大量收入。

而樂視采取的聯(lián)運(yùn)方式，相對(duì)來說又十分的保險(xiǎn)，不管哪款游戲能夠火爆，樂視都能夠分享其成。樂視已經(jīng)與完美世界、育碧、Gameloft等一線廠商合作，這次還推出了《刺客信條》限量版，在影視、體育之外展開了新的嘗試。一方面是靠游戲來創(chuàng)造收入，一方面是靠游戲來增加產(chǎn)品附加值，對(duì)于樂視來說是一個(gè)雙保險(xiǎn)的結(jié)果。

廣告、會(huì)員、游戲之外，一臺(tái)電視機(jī)能夠展開的想象更大，包括還在發(fā)展階段的大屏購物，以及包括家庭教育、金融等領(lǐng)域，其實(shí)都蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。以前說路由器是家庭的中心，現(xiàn)在來看電視是最有可能的，不僅會(huì)成為家庭的娛樂中心，可能會(huì)成為教育中心、理財(cái)中心，而作為壟斷家庭中心的樂視，其實(shí)就等于坐擁一座大金礦。

現(xiàn)在很好理解樂視為何能硬件負(fù)利，負(fù)利是一次性的投入，可以理解為勘探和掘進(jìn)，而后續(xù)的業(yè)務(wù)才是真正的采礦了，而樂視是唯一擁有采礦權(quán)的人。不過，這一切都建立在樂視擁有足夠的資金能夠在硬件負(fù)利上投入，能夠更加迅速的提升超級(jí)電視的市場(chǎng)占有率。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號(hào)：aitike

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