沃爾瑪和京東戰(zhàn)略合作后，迎來(lái)了一號(hào)店8周年店慶。這是一個(gè)熱鬧的日子，但卻與一號(hào)店無(wú)關(guān)，京東和沃爾瑪高管的秀恩愛(ài)，讓一號(hào)店仿佛成了圍觀群眾。明面上還是他的主場(chǎng)，實(shí)則已經(jīng)成了客場(chǎng)，不過(guò)是點(diǎn)綴紅花的綠葉，多少讓人覺(jué)得“好尷尬啊！”這讓外界不得不懷疑，一號(hào)店真能保持“獨(dú)立”運(yùn)營(yíng)下去嗎？
京東的蜜糖
對(duì)于一號(hào)店的8周年店慶，京東可謂是不遺余力的支持，除了動(dòng)用2000萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)推廣，甚至還在京東的快遞箱內(nèi)投遞DM，可見(jiàn)京東是帶著誠(chéng)意而來(lái)。畢竟，618的失利讓京東略微難堪，如果一號(hào)店能夠做的不錯(cuò)，多少能夠幫助京東挽回一些顏面。此外，這也是一次宣示“主權(quán)”的行為。于公于私，京東都應(yīng)該助一臂之力。
或許有心，或許無(wú)意。京東和沃爾瑪在當(dāng)天秀恩愛(ài)，多少有那么點(diǎn)喧賓奪主，讓一號(hào)店成了十足的附庸，完全被淹沒(méi)在人群當(dāng)中。事實(shí)上，一號(hào)店就是沃爾瑪?shù)臈壸?，外界甚至稱(chēng)其“電商呂布”，但既然對(duì)外宣稱(chēng)保持“獨(dú)立”，這還沒(méi)幾天就被晾在一邊了，多少讓人覺(jué)得有點(diǎn)不體面。京東的甜言蜜語(yǔ)尚在耳邊，就讓一號(hào)店成了斷腸人，未免狠了點(diǎn)。
這一切都是預(yù)料之中的事，一號(hào)店不可能保持“獨(dú)立”，被打入冷宮是遲早的事，前提是京東已經(jīng)吸干了每一滴血。想想過(guò)去的QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)，前兩者運(yùn)營(yíng)不下去了要關(guān)閉，還要找個(gè)高尚的借口給對(duì)手上點(diǎn)眼藥，那真是物盡其用。易迅網(wǎng)現(xiàn)在依然還在運(yùn)營(yíng)，兌現(xiàn)了當(dāng)年保持“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”的承諾。實(shí)質(zhì)上卻被完全掏空，前臺(tái)的網(wǎng)站虛有其表，后臺(tái)被京東接管了，唯一的結(jié)果就是混吃等死了。
當(dāng)然，一號(hào)店與易迅網(wǎng)有本質(zhì)不同，相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)值更大。一方面，易迅網(wǎng)主要是3C，與京東高度重合，而一號(hào)店主要是生活超市，雙方覆蓋的人群有所不同；另一方面，盡管受到天貓超市的沖擊很大，但一號(hào)店在華東深耕多年，這是京東相對(duì)弱勢(shì)的市場(chǎng)，能夠帶來(lái)彌補(bǔ)。還有一個(gè)方面，易迅網(wǎng)是B2C的自營(yíng)平臺(tái)，而一號(hào)店除了自營(yíng)之外，還有B2C的開(kāi)放平臺(tái)，這也能夠給京東帶來(lái)商家資源和收入。
一定時(shí)期內(nèi)保持一號(hào)店的“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”，不管從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)都有好處，尤其是一號(hào)店的開(kāi)放平臺(tái)。如果一旦全部合并到京東，勢(shì)必就減少大量的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)收入，這是京東目前的重要收入來(lái)源之一，收兩份錢(qián)自然比收一分錢(qián)更劃算。哪怕一號(hào)店被完全掏空后，京東也沒(méi)有必要關(guān)閉，可以參照易迅網(wǎng)的模式保持其“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”。只不過(guò)，8周年可能成為一號(hào)店最后的狂歡，今后就只能自生自滅了。
沃爾瑪?shù)臉?/strong>
根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的報(bào)道，京東和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作主要包括四個(gè)方面：第一，京東將擁有1號(hào)商城主要資產(chǎn)，沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1號(hào)店自營(yíng)業(yè)務(wù)，并入駐1號(hào)商城；第二，“山姆會(huì)員商店”將在京東平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店；第三，京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開(kāi)合作，包括擴(kuò)大進(jìn)口產(chǎn)品的豐富度；第四，沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門(mén)店將接入京東投資的眾包物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺(tái)“京東到家”。
從雙方的合作內(nèi)容來(lái)看，對(duì)外秀恩愛(ài)或許是缺啥就秀啥。一號(hào)店的資產(chǎn)分為兩塊，一塊是一號(hào)店，也就是自營(yíng)業(yè)務(wù)；一塊是一號(hào)商城，也就是平臺(tái)業(yè)務(wù)。這次并入到京東的資產(chǎn)是商城，而自營(yíng)依然掌握在沃爾瑪手里。眾所周知，京東是靠自營(yíng)發(fā)家的，現(xiàn)在也是其核心業(yè)務(wù)，一號(hào)店的自營(yíng)沒(méi)有并入到京東，說(shuō)明沃爾瑪對(duì)京東依然有所保留。如果毫無(wú)保留的話(huà)，這一塊更應(yīng)該交給京東來(lái)做。
另一個(gè)佐證就是，沃爾瑪和京東合作以前，一號(hào)店的數(shù)碼產(chǎn)品標(biāo)注“比京東低XX元”?，F(xiàn)在兩家戰(zhàn)略合作了，一號(hào)商城并入京東了，這個(gè)比價(jià)提示依然存在，而貨源就是一號(hào)店自營(yíng)。這明顯就是讓京東難堪，讓大家都知道京東比一號(hào)店貴，如果真的是一條心的話(huà)，還需要如此嗎？顯然也不可能沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)，只是京東無(wú)可奈何。因?yàn)椋惶?hào)店自營(yíng)掌握在沃爾瑪手里，沃爾瑪依然把京東列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
畢竟，京東對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)不過(guò)是干兒子，干兒子自然沒(méi)有親兒子重要，且沃爾瑪不過(guò)是占股5%的小股東，沒(méi)有必要為了一家小公司犧牲了自身利益。沃爾瑪把一號(hào)店自營(yíng)抓在手里，其實(shí)就是握著這一桿槍?zhuān)绻奶旄〇|不合了，完全可以拉出來(lái)跟京東對(duì)干。還有一個(gè)，當(dāng)年沃爾瑪?shù)牡谝荒繕?biāo)是京東，后來(lái)退而求其次選擇了一號(hào)店，現(xiàn)在又重新回到了京東這邊。那么，是否還有一種可能，沃爾瑪更希望合作的是阿里，如果阿里那邊有機(jī)會(huì)的話(huà)，是不是會(huì)把京東甩一邊呢？
對(duì)比阿里和蘇寧的合作樣板來(lái)看，沃爾瑪和京東的合作應(yīng)該是各懷鬼胎，如果沃爾瑪有更好的選擇的話(huà)，自然是不愿意跟京東混一起了。至少來(lái)看，把一號(hào)店丟給京東就是一個(gè)例證，且保持一號(hào)店自營(yíng)與京東比價(jià)，也能看出來(lái)沃爾瑪?shù)囊恍┬乃?。?dāng)然，我們能夠看到的京東也看到了，作為一個(gè)局內(nèi)人，京東或許也有跟一號(hào)店一樣的無(wú)奈，但好在一號(hào)店還有一些價(jià)值可以供京東吸食。
根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2015年京東銷(xiāo)售額4627億元，沃爾瑪中國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售總額735.5億元，而天貓的銷(xiāo)售額為11410億元，京東和沃爾瑪相加不及天貓的一半。自然雙方都心知肚明，雙方合作的在故事層面，還沒(méi)有到動(dòng)搖零售業(yè)格局的地步。這也就很好理解，為何沃爾瑪要有所保留，把一號(hào)店自營(yíng)攥在手里了。因?yàn)椋譅柆斠o自己留條后路。
從另一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)看，沈皓瑜說(shuō)合作還處于初始階段，具體的合作方式還在討論之中。那么，這就非常好理解，雙方宣布戰(zhàn)略合作三周了，山姆會(huì)員店還沒(méi)有入駐京東，并非官方對(duì)外說(shuō)的客觀因素所致，而是根本就沒(méi)有確定好細(xì)節(jié)。對(duì)比蘇寧和阿里的效率，如果雙方融洽的話(huà)，效率自然就會(huì)提高。那么，這可能是沃爾瑪?shù)耐涎硬呗灾?，畢竟京東比沃爾瑪更加急于合作，很可能京東熱臉貼了沃爾瑪?shù)睦淦ü伞?/p>
而在這場(chǎng)游戲中，最悲劇的可能就是一號(hào)店了，曾經(jīng)與京東可以一較高下，最終卻淪落成為棄子。先是平安，后是沃爾瑪，再是京東，說(shuō)其“電商呂布”似乎并不過(guò)分。而按照京東的慣例來(lái)看，只要榨干了一號(hào)店的價(jià)值，其最終的結(jié)果可想而知。
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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)、TMT八年，曾服務(wù)眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，已入駐百度百家、新浪看點(diǎn)、企鵝媒體平臺(tái)、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶(hù)端、搜狐媒體平臺(tái)、UC自媒體、一點(diǎn)資訊等。個(gè)人微信號(hào)：aitike
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