阿里和蘇寧聯(lián)姻10個月到了瓜熟蒂落產(chǎn)子的時候，雙方在北京開了一場發(fā)布會，特意選擇了六一兒童節(jié)這天，算是給這個“孩子”過的第一個兒童節(jié)。從一個細節(jié)可以看得出來，這場會議對于雙方的意義，張近東扛著嘶啞的嗓子發(fā)言，談了雙方對于未來的一些構(gòu)想。如果是一場無關(guān)緊要的務(wù)虛會，張近東完全可以派個下屬來代表。

總結(jié)張近東和逍遙子的發(fā)言，其實都是圍繞著一個核心：供給側(cè)改革。張近東談到了幾個關(guān)鍵詞，包括供給側(cè)改革、日本馬桶和電飯煲、工匠精神、C2B等；逍遙子談到了一些關(guān)鍵詞，包括中國智造、化學(xué)反應(yīng)、消費升級等。從國家層面來說是供給側(cè)改革，從一家公司的角度來說是賦能，阿里把2016年定義為“賦能年”，其實就是對供給側(cè)改革的呼應(yīng)。而阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作，其實就是給供給側(cè)改革開處方——王者聯(lián)盟。

在今年的3月1日天貓全球商家大會，逍遙子曾表示天貓將推出四大規(guī)則賦能商家，具體的表現(xiàn)就是：1、向商家提供打通線上線下的“三通”，即會員通、商品通、服務(wù)通；2、整體阿里的泛媒體平臺，向商家提供中國最好的全渠道營銷工具；3、將提供更強大的無線商家運營工具；4、將開辟農(nóng)村、全球、企業(yè)采購三大新市場給到品牌及商家?？偨Y(jié)來說，阿里從全方位的賦予商家更大的能量，讓商家能夠變得更加強大。

這是小河有水大河滿的思路，阿里作為全球最大的電商生態(tài)，只有讓商家獲得了更好的發(fā)展，阿里才可能取得更偉大的成就。那么，當(dāng)前零售業(yè)最大的問題就是供給側(cè)的問題，包括品質(zhì)差、庫存大等等，這也是國家提出供給側(cè)改革的原因所在。張近東分享了一組空調(diào)業(yè)的數(shù)據(jù)，2015年的庫存4000萬，與當(dāng)年的銷售量基本持平，這就意味著所有工廠停產(chǎn)還可以繼續(xù)賣上一年。另一個問題就是，國人要跑到日本去買馬桶蓋和電飯煲，而這些產(chǎn)品其實都在國內(nèi)生產(chǎn)。導(dǎo)致這些問題的產(chǎn)生，一方面是信息不對稱，另一方面是缺乏工匠精神。

阿里和蘇寧具備打破問題的優(yōu)勢，空調(diào)業(yè)之所以出現(xiàn)如此大庫存，因為他們無法掌握真實的消費數(shù)據(jù)，就無法根據(jù)市場來調(diào)節(jié)生產(chǎn)，導(dǎo)致現(xiàn)有的庫存還夠賣上一年。如果商家能夠掌握這些數(shù)據(jù)，就能夠更合理的做生產(chǎn)計劃，那就能有效的控制庫存問題，而庫存往往是拖垮一家企業(yè)的關(guān)鍵問題。另一方面，中國企業(yè)并非不具備工匠能力，很多在海外熱銷的產(chǎn)品，其實就是中國生產(chǎn)的，但中國企業(yè)并沒有品牌、渠道優(yōu)勢，離消費者還有一段距離，無法掌握市場的主動權(quán)。如果他們能夠具備這些能力，可以做出更好的產(chǎn)品來。

這是阿里和蘇寧要干的事情，包括張近東說的C2B模式，根據(jù)用戶的需求來生產(chǎn)，不但能夠控制庫存，還能做出更符合消費者需求的產(chǎn)品。阿里和蘇寧具備數(shù)據(jù)、渠道、品牌、營銷等優(yōu)勢，阿里是全球最大的電商生態(tài)，蘇寧是線下最大的零售服務(wù)商，兩家將這些能力開放給商家，直接帶動的就是供給側(cè)改革。此次阿里和蘇寧成立了“王者聯(lián)盟”，將品牌商、中小零售商和消費者囊括其中，根本還是圍繞著供給側(cè)改革和消費升級來做文章，可以理解為阿里蘇寧給供給側(cè)改革開出來的處方。

現(xiàn)在再來看阿里和蘇寧的戰(zhàn)略合作，不再是兩家公司之間的合作，而是關(guān)系到整個商業(yè)生態(tài)的一次探索。從懷胎10月到今天落子，說明已經(jīng)具備成熟的基礎(chǔ)，能夠真正的幫助到更多的商家，能夠帶來實實在在的效果。不管是對于生產(chǎn)商，還是中小零售商，以及每一個消費者，這都是一件十分有價值和意義的事。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體、一點資訊等。個人微信號：aitike

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