阿里平臺(tái)50多個(gè)商家在排隊(duì)IPO，這是意料之中的事，卻也讓我頗感震驚。這些白手起家的創(chuàng)業(yè)者，依托阿里平臺(tái)成為小巨人，可見(jiàn)阿里商業(yè)生態(tài)的貢獻(xiàn)。盡管我認(rèn)為，阿里不再是創(chuàng)業(yè)圣地，兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重，但至少曾經(jīng)給過(guò)無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者平等的機(jī)會(huì)，目前依然是電商創(chuàng)業(yè)者最好的選擇。

這讓我想到了喜歡對(duì)標(biāo)阿里的京東，這兩家國(guó)內(nèi)數(shù)一和數(shù)二的電商平臺(tái)，本質(zhì)的商業(yè)模式趨同，都是“吸血鬼”。就像郭廣昌在綠公司年會(huì)所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的初衷是要干掉中間環(huán)節(jié)，結(jié)果他們卻變成了最大的中間環(huán)節(jié)，阿里是的，京東也是，都是賣(mài)家和買(mǎi)家之間的中間商，靠的是吸食商家的血肉存活，也可以說(shuō)商家用血肉供養(yǎng)。

細(xì)細(xì)對(duì)比阿里和京東的區(qū)別，發(fā)現(xiàn)兩家公司有個(gè)最大的不同。京東是個(gè)純粹的“吸血鬼”，一點(diǎn)點(diǎn)的吸干商家的血肉，而阿里是培育商家的肉體，吸食成長(zhǎng)的肉體的一部分。這也就導(dǎo)致了兩個(gè)極端化的結(jié)果，京東的賣(mài)家被吸食得越來(lái)越干，最后就成為了一句句干尸；阿里的商家被培育得越來(lái)越大，盡管來(lái)也會(huì)吸食一部分成果，但商家依然能夠獲得成長(zhǎng)。

這個(gè)比方或許血腥，但事實(shí)就是如此。京東不會(huì)去考慮給商家?guī)?lái)增量，往往是吞噬商家的存量部分；而天貓是給商家?guī)?lái)增量，再?gòu)脑隽康牟糠种蟹忠槐?。這么多年了，阿里培育了50家的準(zhǔn)上市公司，他們都是各自領(lǐng)域的小巨人。京東有培育過(guò)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)嗎？沒(méi)有。這就是很現(xiàn)實(shí)的對(duì)比的結(jié)果，從來(lái)只見(jiàn)商家控訴京東，卻鮮見(jiàn)商家控訴阿里。而商家對(duì)京東有意見(jiàn)了，京東從來(lái)都是高高在上，愛(ài)搭不理。

說(shuō)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的細(xì)節(jié)，商家在阿里平臺(tái)進(jìn)行交易，只要消費(fèi)者確認(rèn)收貨了，商家就可以拿到貨款。商家在京東平臺(tái)進(jìn)行交易，消費(fèi)者就算確認(rèn)收貨了，商家也不能馬上拿到貨款，還有一個(gè)漫長(zhǎng)的結(jié)算周期。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，或許感知沒(méi)那么深刻，不就是一點(diǎn)點(diǎn)賬期嗎？反正錢(qián)都會(huì)給過(guò)來(lái)的。但對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)賬期可能就是命。

劉強(qiáng)東在《創(chuàng)京東》里面說(shuō)到過(guò)，零售是講效率的，物流、信息流、資金流的效率，決定了一家公司的興衰。京東確實(shí)是一家講效率的公司，但僅僅是京東自身，但對(duì)商家卻并非如此。在京東賣(mài)貨都有賬期，不管是供應(yīng)商還是賣(mài)家，賣(mài)出去一批貨之后，卻不能及時(shí)收回資金，效率就會(huì)變得十分低下，這筆錢(qián)就會(huì)被占用掉了，商家要生產(chǎn)就需要組織資金。而在阿里平臺(tái)賣(mài)了一批貨，很快就可以收回錢(qián)來(lái)投入生產(chǎn)。同樣一批貨的資金，同樣一個(gè)銷(xiāo)售周期，在阿里可以運(yùn)轉(zhuǎn)三次，在京東只能運(yùn)轉(zhuǎn)一次，這個(gè)效率和結(jié)果對(duì)比就很明顯了。

商家講究現(xiàn)金流，講究資金運(yùn)用效率。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，商家有100萬(wàn)的貨物，在天貓賣(mài)出去7天后收到了錢(qián)，在京東賣(mài)出去21天后才收到錢(qián)。在這21天的時(shí)間里，商家需要不斷生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在天貓可以利用這筆資金循環(huán)生產(chǎn)銷(xiāo)售，在京東就無(wú)法做到循環(huán)銷(xiāo)售，剩下的14天可能就要舉債生產(chǎn)銷(xiāo)售，如果借不到錢(qián)可能就掛了，沒(méi)有資金繼續(xù)生產(chǎn)了。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，資金多轉(zhuǎn)動(dòng)一圈就多一圈利潤(rùn)，這就是非常明顯的區(qū)別了。所以，就算是同時(shí)期同等銷(xiāo)售金額，商家也更愿意選擇阿里，而非京東。

相信很多人都明白這個(gè)道理，京東其實(shí)也很深刻的明白這個(gè)道理。但是，為什么京東不能壓縮賬期呢？一方面可以理解為京東的傲慢，根本不在乎商家的利益，商家是死是活與京東無(wú)關(guān)。另一方面是京東的商業(yè)模式，對(duì)于自己的需求實(shí)在太大了。京東有一個(gè)自營(yíng)業(yè)務(wù)，一直在強(qiáng)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，光是運(yùn)轉(zhuǎn)效率沒(méi)有錢(qián)是不行的，那就需要占用商家的貨款，用商家的錢(qián)來(lái)給京東賺錢(qián)，來(lái)提高京東的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。多占用一天，京東多賺一天。京東賺的錢(qián)，不是商品的錢(qián)，而是商家的錢(qián)，是占用商家的資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)。

京東左手自己賣(mài)貨，右手讓商家來(lái)賣(mài)貨，這是很奇特的模式。京東要穩(wěn)定自己的自營(yíng)，就斷然不會(huì)讓商家強(qiáng)大；但京東又需要商家來(lái)賣(mài)貨，這樣可以收取服務(wù)費(fèi)和保證金，還有扣點(diǎn)。這就導(dǎo)致了一個(gè)必然的結(jié)果，京東不會(huì)扶持商家去做大，只需要商家給他帶來(lái)利益就行。這就有點(diǎn)是要想馬兒跑得快，又不愿意給馬兒吃草。所以我們也看到，京東做了這么多年平臺(tái)，但卻一直都做得不是很大，主要是利欲熏心，只想索取，不想付出。迄今為止，京東沒(méi)有扶持一個(gè)商家起來(lái)，是京東沒(méi)有這個(gè)能力嗎？并不是，只是京東不愿意給商家太多力量，與京東的本身利益會(huì)沖突。而阿里的是純粹的平臺(tái)，更加愿意扶持商家，因?yàn)闆](méi)有利益沖突。

阿里和京東都是大平臺(tái)，相比之下，阿里比京東大得太多。作為平臺(tái)方，多多少少都有一些傲慢?？墒牵〇|規(guī)模比阿里小太多，卻比阿里傲慢得更多。阿里重視商家生態(tài)，盡量的維持著平衡，而京東卻在破壞生態(tài)，一切都是為了自我。單單一個(gè)保證金，京東都要拖上三個(gè)月，可見(jiàn)京東多么的自私自利，這讓商家怎么敢跟京東玩呢？這就是阿里和京東的本質(zhì)區(qū)別。京東和阿里的差距，不僅僅是時(shí)間早晚，也不只是規(guī)模，而是一個(gè)心態(tài)，一份良知。一個(gè)不愿意扶持商家，不愿意為商家服務(wù)，不重視商家的平臺(tái)，一個(gè)沒(méi)有良知的京東，被淘汰是遲早的事。

真要我說(shuō)，1000個(gè)京東都不如1個(gè)阿里。如果京東再不重視生態(tài)，不愿意為商家服務(wù)，不愿意重視商家，想要超越阿里就是癡人做夢(mèng)。做為一個(gè)被京東坑騙過(guò)的商家代表，只能送給京東四個(gè)字：早死不送！

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挨踢客（微信公眾號(hào): aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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