市面上支持快充的手機(jī)品牌很多，但能夠讓人形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)的品牌，恐怕只有OPPO一個，“充電5分鐘，通話2小時“，這是OPPO當(dāng)下主打的一句廣告語，也是作為最大的賣點在不斷重復(fù)。所以，提到OPPO就是快充，提到快充就會想到OPPO。

快充并不是一個很大的賣點，至少對于一臺手機(jī)來說，可以強(qiáng)調(diào)的功能太多了。正是因為太多了，大家都在強(qiáng)調(diào)配置、設(shè)計、UI等等，OPPO則是另辟蹊徑，強(qiáng)調(diào)一個看似成為標(biāo)配的功能，實則是非常解決痛點的功能。功能機(jī)時代，很多人會備幾塊電池，沒電了還可以隨時換，那會的手機(jī)也沒那么耗電，十天半個月不充電也能行。智能機(jī)時代，手機(jī)的耗電量變得更大了，電池又幾乎是不可拆卸的，充電則成了一個很大的問題，畢竟不是人人都愛隨身帶一個充電寶的，短時間充電解決基本的通話需求，這是一個很大的亮點。

我相信OPPO不是拍拍腦門，把配置、屏幕、設(shè)計等拋在一邊，唯獨強(qiáng)調(diào)快充這一個賣點。而是洞悉消費者的需求，尤其是OPPO所針對的市場人群，他們亟需快充這樣的功能。單純的強(qiáng)調(diào)配置、屏幕等硬件功能，其實讓消費者已經(jīng)眼花繚亂，他們并不具備專業(yè)的識別能力，對于優(yōu)劣勢沒有明顯的感知，理解起來并不是一件很容易的事。而“充電5分鐘，通話兩小時“，十分簡單的把功能和特點傳遞給了受眾，讓每一個人都能聽懂，其實就是“說人話”，不管是否專業(yè)用戶都能容易理解和接受，簡單有效。

稍微了解一下過去OPPO的營銷，這是一種比較獨特的風(fēng)格。過去OPPO是主打“音樂手機(jī)”，根本不強(qiáng)調(diào)任何配置，只強(qiáng)調(diào)音樂這個單一功能。后來，OPPO又主打“拍照手機(jī)”，同樣弱化了其他的功能特點，只突出了拍照這樣一個功能?？瓷先ニ坪跖c手機(jī)的很多功能脫鉤了，不管是上網(wǎng)、通話都沒有直接關(guān)系，而是一些看上去不那么重要的功能。但是，我認(rèn)為這些點都抓得很準(zhǔn)，非常了解消費者到底要什么，他們不只是要一臺能發(fā)短信、打電話的手機(jī)，而是要一臺能聽音樂、拍照的手機(jī)。一個是物資層面的需求，一個是精神層面的需求，強(qiáng)化精神層面的功能更容易打動用戶的心。

當(dāng)我們?nèi)タ唇诸^的手機(jī)廣告，對品牌的記憶其實很淺，根本不知道有哪些特點，要么都在強(qiáng)調(diào)CPU，要么都在強(qiáng)調(diào)屏幕尺寸，對這些小功能往往卻忽視了。這其實很好了解，一個產(chǎn)品的亮點太多了，廠商想要表達(dá)的東西就多，而往往表達(dá)的語言又很生硬，受眾在看完這些廣告之后，很難去記憶和理解廣告的內(nèi)容。我看過那么多的手機(jī)廣告，比較印象深刻的并不多，iPhone就是用一張照片，標(biāo)注“iPhone X拍攝”，我認(rèn)為也是極好的廣告。受眾看到美麗的圖片，再看是用iPhone拍攝的，自然就進(jìn)入了他的內(nèi)心。

在喧囂的手機(jī)行業(yè)里，盡管外界的聲音并不大，但OPPO能夠長盛不衰，占據(jù)穩(wěn)定的市場份額，與其營銷是密不可分的。現(xiàn)在很多的手機(jī)品牌，基本都是“硬碰硬”，靠的是品牌的勢能，靠的是平臺的勢能，真要說到營銷本身上，往往做得不那么精細(xì)。當(dāng)然，這也與面向的人群有關(guān)，有些人喜歡“為發(fā)燒而生”，也有人喜歡“美得讓你窒息”，個人的品味不同帶來的結(jié)果也不一樣。但是，有一條倒是通行的，表達(dá)的東西太多了其實就沒有任何意義了，很多時候少即是多，一個點就夠了。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為中國公共關(guān)系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體、一點資訊等。個人微信號：aitike

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