6月1日下午，蘇寧集團(tuán)董事長張近東與阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇，面向TCL集團(tuán)董事長李東生、美的集團(tuán)董事長方洪波、海爾集團(tuán)輪值總裁周云杰，聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶，五糧液董事長劉中國等近百名企業(yè)家和投資人，聯(lián)合宣布雙方戰(zhàn)略合作從內(nèi)部交融轉(zhuǎn)向?qū)ν廨椛?，同時(shí)發(fā)布“三體貫通”戰(zhàn)略，即未來3年，雙方將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費(fèi)者”掀起新一輪融合，為零售鏈條三大主體提供一體化的解決方案和服務(wù)。

如果把上述華麗辭藻翻譯成白話文，大意為蘇寧和阿里巴巴在未來3年里，通過二者平臺(tái)、用戶、物流、金融、渠道等優(yōu)勢(shì)資源，幫助品牌商尤其是巨頭實(shí)現(xiàn)數(shù)百億銷售額，同時(shí)大力幫扶零售商和經(jīng)銷商，最終為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

正如筆者此前所預(yù)測(cè)的那樣，今年六一兒童節(jié)蘇寧阿里雙方戰(zhàn)略合作不會(huì)限于戰(zhàn)術(shù)和業(yè)務(wù)層面合作，而是像新聞稿說的那樣：立足于繼續(xù)引領(lǐng)零售行業(yè)變革提效，推動(dòng)中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，塑造基于未來世界的全新互聯(lián)網(wǎng)零售格局，攜手引領(lǐng)新商業(yè)時(shí)代到來，推動(dòng)社會(huì)零售總額從30萬億達(dá)到300萬億等等。諸多宏大的愿景式愿景，也讓雙方戰(zhàn)略合作蒙上一股浪漫主義童話色彩，仿佛蘇寧阿里不僅為自家企業(yè)做頂層設(shè)計(jì)，還肩負(fù)起推動(dòng)中國零售業(yè)變革，乃至實(shí)現(xiàn)全球新商業(yè)文明的神圣使命感。

推倒零售產(chǎn)業(yè)鏈那堵“墻”

中醫(yī)認(rèn)為：“通則不痛，痛則不通"。意為人體經(jīng)脈通則身體正常，不會(huì)感覺疼痛或不舒服，而經(jīng)脈不通就會(huì)引起疼痛或疾病。阿里蘇寧此番聯(lián)手推出“三體貫通”戰(zhàn)略，更像是打通品牌商、零售商，消費(fèi)者三者現(xiàn)存的痛點(diǎn)所為。

何為“三體貫通”？ 新聞稿對(duì)此解釋道：阿里蘇寧將圍繞激能“品牌商”、賦能“零售商”、服務(wù)“消費(fèi)者”掀起新一輪融合，為零售鏈條中的“三體”提供一體化的解決方案和服務(wù)，將向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，與品牌巨頭結(jié)成“王者聯(lián)盟”，并聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計(jì)劃”。

筆者發(fā)現(xiàn)，阿里蘇寧分別用“激能”，“賦能”，“服務(wù)”三個(gè)定語來詮釋品牌商、零售商、消費(fèi)者，顯示三者在阿里蘇寧生態(tài)鏈中價(jià)值和個(gè)性定位，即與品牌商共同創(chuàng)造更多想象力空間，幫扶渠道商、零售商提升運(yùn)營能力和服務(wù)水平，所做的一切都是服務(wù)好最廣大的終端消費(fèi)者，與《圣經(jīng)》“人子來，并不是要受人的服侍，乃是要服侍人”服務(wù)理念高度一致。

具體而言，在未來3年內(nèi)，阿里和蘇寧將聯(lián)合“王者聯(lián)盟”進(jìn)行品牌激能及供應(yīng)鏈重構(gòu)，向合作伙伴開放用戶資源、流量資源、大數(shù)據(jù)資源，聯(lián)合推出圍繞品牌的“萬億智造計(jì)劃”。同時(shí)使目前在兩平臺(tái)上具有百億規(guī)模的品牌（美的、海爾、三星、海信、華為、小米等），3年內(nèi)年銷售額達(dá)到500億元；目前在兩平臺(tái)上具有50億規(guī)模的品牌（聯(lián)想、西門子、索尼、創(chuàng)維、佳能等），三年內(nèi)達(dá)到年銷售額200億元規(guī)模。

對(duì)于經(jīng)銷商和零售商，阿里蘇寧提出“中小零售商賦能計(jì)劃”，依托各自的生態(tài)體系、幫助零售商實(shí)現(xiàn)商品和交易電子化，為中小品牌提供產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù)，試圖從選品、營銷到物流配送、售后服務(wù)的一站式解決方案，幫助零售商簡化經(jīng)營鏈條，減少資金成本，專注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

對(duì)于消費(fèi)者端，二者認(rèn)為線上線下一體化服務(wù)平臺(tái)只是開始，未來圍繞性價(jià)比、個(gè)性定制、融合創(chuàng)新等進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)品質(zhì)，推出“服務(wù)體驗(yàn)登峰計(jì)劃”，讓消費(fèi)者不僅可以獲得線上線下同步的消費(fèi)體驗(yàn)，還能獲得更智能商品、更優(yōu)惠的價(jià)格，更極致的服務(wù)以及更個(gè)性化的粉絲福利等等。

此外，阿里和蘇寧聲稱將進(jìn)一步完善線上線下近7億會(huì)員互通，通過大數(shù)據(jù)的雙向融合、阿里全球供貨中心和蘇寧的打通，為品牌開拓渠道、觸達(dá)消費(fèi)者，進(jìn)軍海內(nèi)外及農(nóng)村市場(chǎng)提供全面的服務(wù)。此外蘇寧和菜鳥的倉儲(chǔ)、物流供應(yīng)鏈也將進(jìn)一步對(duì)品牌商開放，幫助品牌實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、流通和銷售，降低三成物流配送成本。

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇將“三體貫通”戰(zhàn)略目標(biāo)定為打破和推倒存在于線上線下之間，橫跨品牌商和消費(fèi)者之間的那堵“墻”，阿里蘇寧將向產(chǎn)業(yè)鏈提供類似“水、電、煤”等基礎(chǔ)服務(wù)，把線上與線下融合生態(tài)體系開放給所有品牌商，幫助品牌商完成數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型，充當(dāng)“推墻”的主要推動(dòng)力。

從30萬億到300萬億童話

資料顯示，去年阿里巴巴集團(tuán)零售平臺(tái)總額超過3萬億元，相當(dāng)于2015年全國GDP排名第6的河北省GDP總量（29806.1億元），這個(gè)數(shù)字足以打開不少人的腦洞，原來一家公司也能做到“富可敵省”。然而阿里蘇寧此次發(fā)布會(huì)提出的愿景是推動(dòng)社會(huì)零售總額從30萬億到300萬億，這個(gè)數(shù)字已是2015年中國GDP總量（67.67萬億元）5倍，足以看出阿里蘇寧對(duì)未來發(fā)展前景的高度自信，理想主義色彩頗為濃厚。

若在未來3年推倒橫亙?cè)谄放粕?，零售商，消費(fèi)者之間那堵“墻”，如同構(gòu)筑零售行業(yè)“供給側(cè)改革”，即從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好滿足廣大用戶需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。

而對(duì)于零售行業(yè)來說，品牌商，零售商，消費(fèi)者三者之間長期處于利益割裂狀態(tài)。蘇寧阿里試圖通過商品通、物流通、服務(wù)通等商業(yè)形態(tài)，共同打破場(chǎng)景限制、優(yōu)化消費(fèi)路徑、提升配送效率、完善售后服務(wù)，進(jìn)而為消費(fèi)者提供新型購物體驗(yàn)，看似是滴水不漏的解決方案。

張勇在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，阿里與蘇寧的聯(lián)手不僅是兩家公司的連接，更是商業(yè)史上前所未有的兩種商業(yè)形態(tài)全面融合，戰(zhàn)略合作10個(gè)月前以來，雙方雙方從商業(yè)前臺(tái)、物流體系、會(huì)員及服務(wù)體系等方面實(shí)現(xiàn)了打通，并由此衍生出許多新的服務(wù)和體驗(yàn)。從今天開始，整個(gè)線上與線下融合的新商業(yè)生態(tài)體系將開放給所有品牌商，成為幫助品牌商完成數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型的“水、電、煤”。

張近東則認(rèn)為，蘇寧和阿里巴巴的融合已不僅是兩家企業(yè)的事情，而是肩負(fù)著眾多品牌商、零售商共同的使命與責(zé)任，以及面向消費(fèi)者的共同承諾。兩個(gè)平臺(tái)打破曾經(jīng)線上線下的隔閡，希望共同變革中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的零售模式，共同創(chuàng)造渠道的社會(huì)價(jià)值，也希望與眾多的品牌企業(yè)、平臺(tái)商戶也站在一起，共同面向用戶，探索未知的前沿價(jià)值，推動(dòng)供應(yīng)鏈模式的革新，開啟一個(gè)嶄新的互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈。

縱觀張勇和張近東的豪言狀語，已不再是一個(gè)純粹企業(yè)家所思所想，而是類似自信滿滿的政治領(lǐng)袖、替天行道的王師，懷揣變革產(chǎn)業(yè)鏈，解放全人類，普度眾生的博愛情懷，已接近于神性。

阿里蘇寧選擇在兒童節(jié)召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，所提出的愿景更像是豪賭未來，二者顯然不會(huì)滿足于當(dāng)下乃至短期內(nèi)的市場(chǎng)想象力，更像是探索雙方深度融合后的未知前沿價(jià)值，充滿童話般色彩，同時(shí)伴隨著各種不可測(cè)的變數(shù)。二者若能借助線上線下接近歐洲總?cè)丝诘?億會(huì)員，3年內(nèi)能讓愿景成功變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，甚至部分實(shí)現(xiàn)，重塑品牌商，零售商，消費(fèi)者三者利益關(guān)系，中國零售行業(yè)商業(yè)形態(tài)可能會(huì)釋放波瀾壯闊的想象力。

電影《十月圍城》里孫中山向眾人解釋何為“革命”：10年前他認(rèn)為革命是為了四萬萬同胞有恒業(yè)，不啼饑，不號(hào)寒。10年后則變成“欲求文明之幸福，不得不經(jīng)文明之痛苦，這痛苦就叫做革命”。

對(duì)阿里蘇寧戰(zhàn)略合作來說，10個(gè)月前和10個(gè)月后難以同日而語，3年前的愿景與3年后的現(xiàn)實(shí)也會(huì)存在不小的落差，要看二者繼續(xù)深化融合究竟能產(chǎn)生多大化學(xué)反應(yīng)，以及這些反應(yīng)對(duì)電商零售行業(yè)變革的建設(shè)性和破壞性比例大小。（完）

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