筆者昨日文章《618有沒有真正的便宜貨？聽聽京東采購員怎么說》，不到24個小時，今日頭條平臺閱讀量突破10萬+，但在100余條留言中，絕大多數(shù)都是吐槽京東618并非是想象中的超低價，甚至還存在漲價跡象，言辭中流量出不少失落和不平。

不光京東618，阿里“雙11”同樣存在類似問題。聯(lián)想到京東、阿里高層從沒說過自家平臺每件商品當(dāng)天都是最便宜，廣大消費(fèi)者卻普遍擁有“超低價”心理，源于多次被“秒殺”游戲洗腦后產(chǎn)生的暈輪效應(yīng)錯覺。事實上，京東只是把618定位為“品質(zhì)狂歡節(jié)”，雙11被阿里定位為“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，“低價游戲”只是狂歡節(jié)一部分而已。

站在博弈論角度來看，消費(fèi)者想買到比平時更便宜商品，就不能只站在自身角度想問題，京東、阿里率眾商家集體降價，主要目的無非就是推廣新品，清倉舊貨，品牌造勢等，而不是做慈善。

不可否認(rèn)的是，在618和雙11期間，部分消費(fèi)者確實會得到不少實惠，包括筆者在內(nèi)。京東和阿里則賺足口碑和人氣，交易額猛增，各商家也借機(jī)清理庫存，可謂“皆大歡喜”，只是累壞了快遞小哥。

618和雙11既然是讓利促銷，注定降價商品數(shù)量有限，難以讓每位消費(fèi)者都能“雨露均沾”，搶不到是常態(tài)，由此導(dǎo)致不少消費(fèi)者搶不到心儀低價商品產(chǎn)生憤怒和抱怨，至于網(wǎng)上流傳各種版本“秒殺攻略”，看似簡單無比，卻很是燒腦燒心，十分考驗智商和耐心。

比如阿里和京東除了對產(chǎn)品活動價格有要求外，第三方商家也會在促銷上玩起花樣，往往喜歡規(guī)定前多少名只要XX元（以及前多少名送XX紅包 ，X折，送XX元禮品免單等，需要消費(fèi)提前看好，收藏好，到點開足馬力搶單，手快有，手慢無，然而這種游戲只能成就極少數(shù)人，絕大多數(shù)人是失敗者。

此外，京東和天貓都有優(yōu)惠券和滿減，每個商家的促銷政策不同，需要消費(fèi)者進(jìn)入商品詳情頁和店鋪查找，但不少消費(fèi)者不愿干這些活，懶得領(lǐng)劵（618不少優(yōu)惠卷只針對非京東自營商品），卻傾向選購京東自營商品（送貨快，質(zhì)量有保障），也懶得去貨比三家計算滿減的折扣力度，很容易產(chǎn)生購物失落感。

618和雙11期間，商家在活動期間讓消費(fèi)者在金錢外付出了時間、精力方面額外的交易成本，檢驗消費(fèi)者的支付意愿。值得一提的是，商家往往不愿把折扣給那些原本就會掏更多錢的消費(fèi)者，更愿意會給那些原本“只是看看”的消費(fèi)者，能從他們身上榨取更多潛在購買力，進(jìn)而培育忠實用戶，才是優(yōu)惠活動真正目的所在。

618和雙11期間，不少商品價格如同股票指數(shù)，存在多次漲跌，但往往還是能被搶購一空，源于每位消費(fèi)者對同一樣商品有著不同的支付意愿，即心理認(rèn)同價位，由于意愿不同（如上圖所示），商家針對不同群體設(shè)定不同價格，用最高價彌補(bǔ)最低價時的虧空。

此外，每位消費(fèi)者對于自身時間和精力的估價不同，所以不論是618還是雙11，優(yōu)惠肯定會有，但并非不少消費(fèi)者臆想的遍地超低價，不同的消費(fèi)者得到的優(yōu)惠不同，可能源于大家付出的努力和代價不同，也不排除一定運(yùn)氣成分，算是天道酬勤。

總之，能在618和雙11搶到超低價商品，一定程度上是那些智商過剩者的游戲，多數(shù)資質(zhì)平平，懶惰成性者年復(fù)一年的吐槽，就像看央視春晚。（完）

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