今年6月18日零點，傳說中的京東迎來第13個618購物大趴，與阿里“雙11”觸目驚心的銷售數(shù)據(jù)不同，京東貌似一直沒公開過6.18銷售額數(shù)據(jù)，作為上市后第4年店慶，京東今年把促銷活動拉長到整個6月，越來越熱鬧。

日前，一位負(fù)責(zé)京東采購的朋友對筆者表示，對于京東工作人員來說，6月銷售任務(wù)幾乎是平時的1.5到2倍，消費產(chǎn)品甚至是數(shù)倍，而6月并非傳統(tǒng)的銷售旺季，沒有大力度的促銷，根本不可能達成任務(wù)。

所以，從這個角度來說，京東618肯定會釋出不少折扣，否則出不來銷售額，那些運營人員的工資和獎金可就要泡湯咯。

至于什么東西叫便宜？是折扣越低越便宜，還是低于成本叫便宜，總之都按照產(chǎn)品的成本來衡量，618當(dāng)天折扣大小不在考慮范圍之內(nèi)。

京東家電事業(yè)部總經(jīng)理閆小兵曾坦承，618當(dāng)天一定有人價格比京東低，尤其是某一款商品，但低價應(yīng)是一個長期的行為，而不是一次性。某款家電產(chǎn)品進價1000元，京東賣1001元，全年價格肯定是低，因為只賺 1塊錢。如果有人618當(dāng)天只賣要999元，但 618過后恢復(fù)到1050元，就算不得持續(xù)低價。

當(dāng)然，無論京東價格有多低，還是會有人認(rèn)為京東618價格并不便宜，原因大致如下：

第一，確實有先漲價后滿減的現(xiàn)象，不過這種現(xiàn)象基本存在于暢銷品，和淘寶爆款差不多，平時就沒有毛利，618再促銷，也不會便宜很多。

第二，我們想買到便宜的東西，就不能站在消費者的角度想問題，你一定要明白，京東甚至廠家他們降價的目的，便宜的東西京東和廠家都是虧本的，那為什么還要降價，明白了這個目的，才能買到最便宜的。這一條不僅適用于京東，同樣適用于雙十一。

第三：對于京東和廠家來說，銷售額是最直觀的需求，達成銷售額最好的手段有兩種，一種是暢銷品的特價大單，一種是全品類的大型促銷，比如全品類滿減。前者適用于3C、家電、數(shù)碼等產(chǎn)品，后者適用于日百、個護等消費類產(chǎn)品?，F(xiàn)在由于比價軟件盛行，動價格的會影響產(chǎn)品之后的銷售，所有一般采取滿減和直降疊加的方式，這些活動基本都低于正常銷售價格。

第四：特價的大單，618期間可以參見京東的掌秒和各類秒殺，通常618當(dāng)天的秒殺價格最為給力，比如IT數(shù)碼的瘋狂兩小時，但是由于618當(dāng)天廣告位置有限，所以很多非Top型號的產(chǎn)品會在前幾天就進行秒殺。全品類的滿減，通常是199-100，當(dāng)然各個品類有所不同，有的是領(lǐng)券，有的是直接滿減，618的滿減不同的是，通常都會疊加優(yōu)惠券。

所以前期多領(lǐng)券，肯定沒錯，在這種滿減活動中，排名靠前的Top產(chǎn)品通常不會便宜多少，滿減價格和秒殺差異不大，這里面最便宜的，是那些高端小眾低毛利的產(chǎn)品，是秒殺疊加滿減的產(chǎn)品，至于能不能湊好，大家可以參考什么值得買給出的滿減方案。

618對于廠家的另一個意義，在于培養(yǎng)新品，在這個時間段做低價，可以快速積累大量的銷售和曝光，所以如果一個品類的產(chǎn)品在做低價秒殺，你發(fā)現(xiàn)評論不多，品牌比較新，很可能就是在做新品推廣，新品推廣價格通常是低于平均水平的，618期間，肯定是低于成本的。比如前幾天看到志高的電水壺的秒殺，九陽電飯鍋的秒殺，明顯就是在推新品。

最后，放出一些具體攻略，供剁手黨參考：

1.筆記本、相機等產(chǎn)品，除618當(dāng)天的秒殺，其品牌日和品類日的價格最低，筆記本推薦滿千減百加直降，如果想買經(jīng)典型號等618，買小眾一點的型號，品牌日購買。

2.199-100的一切促銷。如果沒有優(yōu)惠券，能湊夠就別等618那三天，618當(dāng)天唯一的區(qū)別就是滿減池變大了，更容易湊單，但是也更容易缺貨。

3.鼠標(biāo)鍵盤：最高是599-120的優(yōu)惠券，建議領(lǐng)券之后提前買。這個品類達成很好，很多時候不到618任務(wù)就超額完成，后期就不做促銷了。

4.家電：建議參考掌秒，這個品類不是特別了解，但是掌秒的新品絕對是超值。

5.數(shù)碼：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的每滿99-20，數(shù)碼影音產(chǎn)品的神券，都是強烈推薦。疊加直降絕對是廠家虧本。

6：自營全球購的商品，疊加活動優(yōu)惠券是真心便宜，雖然現(xiàn)在要繳稅，不過399-200疊加直降簡直囤貨必備。

復(fù)盤2015年京東618玩法：（部分內(nèi)容來自知乎）

從5月開始，京東的流量就開始和天貓拉開差距。伴隨著各種“要慶?？傆欣碛桑?18 party on的廣告語，進入6月，京東的熱度明顯上升并與天貓差距越來越大，但與亞馬遜、蘇寧、國美之間的差距并不大。

6月開始的周年party的促銷力度：

5月降到歷史最低價商品占比平均保持在24%左右，進入到6月，約有30%的商品下降到歷史最低價。6月相比較5月同期增加了25%的商品降到歷史最低價。

抽取30萬的熱門商品做了一個京東各品類 6.15與5.15價格對比：

618什么品牌折扣大？

簡單的抽取了幾個大品類下熱點的細分品類及品牌。抽取6月至今為止各品牌最低價商品的占比以及他們的平均折扣力度（用6月份最低價與5.10日京東店慶開始之前的價格相比）?？梢砸娪泻芏嗥放频拇蟛糠稚碳医档綒v史最低價。

母嬰奶粉：

智能手機

身體護理

大家電

服裝運動

美妝

（以上數(shù)據(jù)來源于惠惠購物助手超過8000萬購物用戶的訪問數(shù)據(jù)）

最后，618究竟怎么買？

沒有用的不要買

沒有用的不要買

沒有用的不要買

但是：

你永遠無法叫醒一個裝睡的人，

也永遠無法攔住一個要付款的人手

祝購物愉快：）

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