對大學(xué)畢業(yè)生來說，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

一方面，國家層面鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，地方政府也給出了不少優(yōu)惠政策，讓“創(chuàng)業(yè)”、“財(cái)務(wù)自由”這些原本離學(xué)生們挺遠(yuǎn)的美好詞匯，一下子灌輸?shù)搅四贻p人腦海中；另一方面，就宏觀經(jīng)濟(jì)來說，當(dāng)下局勢并不樂觀，創(chuàng)業(yè)“九十九死一生”是路人皆知的事實(shí)，而BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)公司也已經(jīng)傳遞出了的縮減招聘的信號；此外，90后學(xué)生則因“天性使然”，在企業(yè)中并不穩(wěn)定，在一份傳播甚廣的調(diào)查問卷中顯示，近半數(shù)的90后畢業(yè)生計(jì)劃1年后離職，而背后的數(shù)字更加心酸——其平均月薪只有2687元。

所以，對于招聘行業(yè)而言，面對這些越來越垂直化、年輕化、分眾化的市場，同樣需要顛覆過往的招聘經(jīng)驗(yàn)，如何服務(wù)好90后的職場新人與應(yīng)屆生，是所有招聘行業(yè)都要面對的問題。在互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域，不少企業(yè)的已經(jīng)把重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向了“無經(jīng)驗(yàn)，無背景，無自我認(rèn)知“的“三無”人員——大學(xué)生。

職業(yè)社交VS職業(yè)平臺

目前的互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域主要有這么幾類公司：一是58趕集這種分類信息站，流量大，受眾廣，但主要面向的還是藍(lán)領(lǐng)，兼職等工作，與大學(xué)生其實(shí)關(guān)系并不是太大；二是重度垂直招聘站，比如專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“拉鉤”；三是面向白領(lǐng)與高端招聘領(lǐng)域的細(xì)分人群招聘，如獵聘網(wǎng)，卓聘網(wǎng)等；四是偏社交關(guān)系的招聘，比如Linkedin，大街網(wǎng)；五是綜合+垂直類招聘平臺，如智聯(lián)招聘等。

目前在學(xué)生市場，主要的發(fā)力的是最后兩種招聘形態(tài)，畢竟對于第二類垂直行業(yè)與第三類高端招聘，當(dāng)去聚焦高達(dá)750多萬大學(xué)畢業(yè)生群體時(shí)，還是有不小的偏差。說回重點(diǎn)，Linkedin我們稱之為職業(yè)社交，智聯(lián)我們稱之為職業(yè)平臺，兩者都有著各自的優(yōu)勢與玩法，孰優(yōu)孰劣，我們下面分析。

對于職業(yè)社交招聘來說，其優(yōu)勢顯而易見：互動性強(qiáng)，這對于樂于社交的大學(xué)生群體更加契合，比如作為一個(gè)找工作的學(xué)生，你可能在豐富自己簡歷的同時(shí)，也能發(fā)現(xiàn)同城的伙伴，甚至可以通過職場前規(guī)則去交到一些良師益友，甚至男女朋友什么的，哪怕工作沒找到，說不定也自發(fā)形成一套社交小圈子。

職業(yè)社交的基礎(chǔ)在于，社交是相比求職更加高頻的需求，但問題也挺明顯，國內(nèi)的職場其實(shí)并不真正“職業(yè)化”，透明度與誠信度都還不夠，就我所知，很多人在微信發(fā)朋友圈就建了N多分組來屏蔽同事與領(lǐng)導(dǎo)，但到了Linkedin等平臺，他們則根本不會想起來發(fā)表這些來自內(nèi)心的聲音；另一方面，就是學(xué)生社交的持續(xù)性問題，人人網(wǎng)由盛及衰的案例就在我們眼前，當(dāng)年大學(xué)生群體覆蓋率最高的社交網(wǎng)站在幾年間幾乎消失不見，這也說明了無論曾經(jīng)多強(qiáng)的社交連接，也敵不過時(shí)間與地位變遷——學(xué)生工作后就不再通過學(xué)生社交來發(fā)現(xiàn)新世界了，換個(gè)角度來說，加上了“職場”屬性的社交的“職業(yè)社交”，能改變這個(gè)境遇嗎？有難度，這個(gè)問題類似于“一夜情”能否修成正果，恐怕每個(gè)人都有自己的答案。

在與看看另一類招聘——職業(yè)平臺，這個(gè)算得上招聘行業(yè)龍頭智聯(lián)招聘在IPO后提出的最大動作轉(zhuǎn)型，具體來說，智聯(lián)先是在去年提出了“職業(yè)發(fā)展平臺”與“3的3次方”模型——為學(xué)生、白領(lǐng)、高端這三類人群，匹配測評、招聘以及教育培訓(xùn)三個(gè)體系，并通過線上、線下、無線三個(gè)渠道，為職場人的全面發(fā)展打造的平臺，希望把傳統(tǒng)招聘的“簡歷數(shù)據(jù)庫”變成“人才倉庫”，在這其中，學(xué)生板塊始終被視為所有業(yè)務(wù)模塊的最前端入口。

今年以來，倍受重視的學(xué)生板塊發(fā)展頗為迅速，甚至逐步走上了跨界之路，比如最近，智聯(lián)與眾安保險(xiǎn)就面向?qū)W生群體提出了“智聯(lián)笑花”項(xiàng)目，說要讓初入職場的新人們“笑著花錢”——其實(shí)為求職階段學(xué)生解決的資金困難。

“比方說大學(xué)生畢業(yè)最后半年的時(shí)候找到了工作，他們特別想去旅游，特別想去學(xué)習(xí)，你有可能搬家，搬到新的城市，但是這個(gè)時(shí)候你有資金的壓力，不想向家里要錢怎么辦？這個(gè)時(shí)候“笑花”就能夠來滿足這個(gè)生活需求，把錢借給你消費(fèi)，可以說，這是我們利用數(shù)據(jù)進(jìn)行招聘的開始”智聯(lián)招聘CEO郭盛這樣解釋道——“要讓他們會賺錢，同時(shí)也會花錢”。

目前“?；ā表?xiàng)目第一批授信總額超過了1.5億元，超過20000名大學(xué)生參與了申請，其核心有兩點(diǎn)，一是在于更加精準(zhǔn)的場景，就是面對求職階段的學(xué)生，非常垂直；二是更精準(zhǔn)的風(fēng)控，這得益于智聯(lián)與眾安的合作，從全球來說，大學(xué)生的群體授信、使用情況，以及還款的情況都是非常好的，而且這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入了央行征信系統(tǒng)，從而風(fēng)控更加完備。

除了互聯(lián)網(wǎng)金融項(xiàng)目“?；ā?，智聯(lián)在還為學(xué)生黨提供了“全國就業(yè)能力認(rèn)證（簡稱NET）”，希望在企業(yè)中去打破以學(xué)歷為主的選人標(biāo)準(zhǔn)，也給學(xué)生提供更多展示自己的空間，目前已經(jīng)有30多萬畢業(yè)生參加NET考試；此外智聯(lián)還有央視等合辦了“就業(yè)有位來”公益項(xiàng)目，從受眾更廣的層面上去提供正確的就業(yè)觀，三年之間，已經(jīng)為大學(xué)生提供了180萬多的就業(yè)崗位。

通過這些我們能看到，其實(shí)智聯(lián)在學(xué)生板塊想做的了是“一條龍”服務(wù)——從畢業(yè)旅行的“笑著花錢”到真正意義上找工作，自我提升，然后是換工作，甚至在達(dá)成為職業(yè)頂尖水準(zhǔn)后創(chuàng)業(yè)，再回到這個(gè)平臺上去招人，下的是“很大一盤棋”，從這個(gè)意義上來說，與職業(yè)社交的“一夜情”不同的是，職業(yè)平臺更像是要與你“白頭偕老”。

招聘市場的潛力還有多大？

不可否認(rèn)，700多萬的學(xué)生招聘市場是塊很大蛋糕，在縱觀整個(gè)招聘市場，有多大空間呢？相關(guān)企業(yè)是否還值得投資？在經(jīng)濟(jì)下行期招聘行業(yè)的走向如何呢？從智聯(lián)招聘剛剛發(fā)布的16Q1財(cái)季財(cái)報(bào)中我們可以一探究竟。

數(shù)據(jù)顯示，智聯(lián)招聘該季度總營收近3.5億元，比去年同期增長19.1%；凈利潤為7070萬元，比去年同期增長18.1%；細(xì)分來看，在線招聘業(yè)務(wù)收入同比增長23.7%，達(dá)到人民幣3.1億元。運(yùn)營數(shù)據(jù)上，智聯(lián)招聘的獨(dú)立雇主數(shù)增長至32.1萬個(gè)，同比增幅達(dá)21.4%，注冊用戶數(shù)達(dá)到1.048億，同比增長13.4%。

CEO郭盛透露稱，公司的營收、凈利以及在線招聘業(yè)務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)上市以來連續(xù)6個(gè)季度的同比兩位數(shù)增長，獨(dú)立雇主的平均服務(wù)收同比增長1.9%，實(shí)現(xiàn)了上市以來的首次正增長，在經(jīng)濟(jì)下行期取得這樣的成績并不容易。

在談及業(yè)績時(shí)，郭盛刻意強(qiáng)調(diào)了“健康”二字——“中國的成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很多，成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里面增長率快的也非常多。但是，增長率快同時(shí)又能保證現(xiàn)金流是正的，同時(shí)又能保證賺錢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鳳毛麟角”。

從整個(gè)中國招聘市場來看，目前市場大盤約有1.26億個(gè)在線求職者，預(yù)期未來三四年，每年以8.7%這樣的增長率在增長。作為招聘行業(yè)龍頭，智聯(lián)的注冊用戶為1億，活躍用戶為3300萬，也意味著智聯(lián)招聘占據(jù)整個(gè)市場的26%的比例。在雇主企業(yè)一端，2015年中國中小企業(yè)就有6800萬家，線上招聘企業(yè)的數(shù)量不到300萬家，智聯(lián)招聘的目前客戶量大概是42萬，所以從求職端與招聘端的數(shù)據(jù)看，還有相當(dāng)大的空間可供在線招聘行業(yè)繼續(xù)開拓。

除了天花板較高之外，年輕人群體與90后頻繁的工作變動與“大眾創(chuàng)業(yè)”背景下頻繁涌現(xiàn)的中小企業(yè)，也給了招聘市場帶來了極大的活力，而互聯(lián)網(wǎng)+的概念也讓很多傳統(tǒng)企業(yè)開始學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，對相關(guān)人才的需求，給讓在線招聘有了提供獨(dú)特價(jià)值的機(jī)會。

在我看來，一個(gè)出色的招聘企業(yè)要做的不僅僅是幫你找到一份工作，更重要的是找到一份工作和人之間的匹配，這個(gè)才是最核心的競爭力，往上一層來說，就是找到工作是第一步，讓能力增值是第二步，也是最重要的一步。

作為在線招聘行業(yè)老大，智聯(lián)的職業(yè)發(fā)展平臺策略與校園板塊等未來市場的布局，值得研究，相比于LinkedIn，Recruiter等百億市值招聘網(wǎng)站，中國的在線招聘盡管早已成年，但市值體量仍然不夠壯大，對于未來的市場的判斷，自身的潛力，還有相當(dāng)大探索與發(fā)展空間。

作者介紹：穆楠，《復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、界面、艾瑞等多家網(wǎng)站專欄作家，科技專欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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