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    &quot;互聯(lián)網(wǎng)+&quot;風(fēng)口中,它如何奪得中國K12在線教育第一股

    (自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

    當下的在線教育正呈現(xiàn)星火燎原之勢,并在資本領(lǐng)域結(jié)出了勝利的果實。

    就在12月17日,清睿國際教育集團(口語100)成功登陸新三板,成為中國K12(小學(xué)到初中、高中)“互聯(lián)網(wǎng)+教育”第一股。

    在眾多K12在線教育玩家中,為何清睿國際(口語100)能成功登陸資本市場?近日,筆者與該公司內(nèi)部高管交流后,對其商業(yè)模式和具體的發(fā)展?jié)摿τ辛饲逦恼J知。

    1.特有的商業(yè)模式:盈利才是王道

    作為商業(yè)本身,盈利是王道。清睿國際之所以能成功沖刺k12第一股,靚麗的成績單是叩開資本之門的利器。要知道,資本市場是何其的精明,實實在在的數(shù)據(jù)才有說服力。

    公開資料顯示,目前,清睿教育的“口語100”產(chǎn)品已走進全國260個城市的6000多所中小學(xué),實現(xiàn)了連續(xù)三年盈利,凈利潤從28萬到462萬,今年估計凈利潤達到300萬。

    現(xiàn)實中,整個在線教育的K12領(lǐng)域偏熱,競爭激烈,一邊是傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的防守,如好未來、學(xué)大教育等;一邊是來自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的玩家不斷涌入,如YY旗下的100教育,其擁有用戶和流量,大舉切入。不過大多數(shù)玩家都是在燒錢砸市場,甚至倒下成了先烈的也大有人在。

    梯子網(wǎng)就是另一個反面教材。梯子網(wǎng)主打大而全的K12模式,但由于持續(xù)燒錢,沒能真正建立起行業(yè)壁壘,最終倒在前進的路上。

    為何清睿教育能在一片虧損泥潭中闖出“連續(xù)3年盈利”的新天地?答案就是它特有的運作模式,主要有以下幾大關(guān)鍵詞。

    第一個關(guān)鍵詞,人工智能,進入教學(xué)環(huán)節(jié)。

    清睿教育主要是基于人工智能技術(shù)打造“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”和“智能聽說教練”。其中,“口語100網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間”是清睿教育基于云技術(shù)為每所學(xué)校建立的自己的虛擬校園,學(xué)生在虛擬教學(xué)樓和教室中可以互動學(xué)習(xí)。而“智能聽說教練”則是以人工智能技術(shù)模擬老師,提供的個性化教學(xué)服務(wù)與產(chǎn)品。

    本質(zhì)上,清睿國際是通過人工智能技術(shù),讓學(xué)生學(xué)懂學(xué)通,解決了中小學(xué)啞巴英語和聽說師資不足的難題,真正大規(guī)模進入到中小學(xué)教學(xué)環(huán)節(jié)。當人工智能遇到互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口,就能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。這成為盈利的基石。

    第二個關(guān)鍵詞,用戶付費。

    和大部分互聯(lián)網(wǎng)教育公司燒錢相比,清睿教育采取從進入學(xué)校到終端用戶消費的完整商業(yè)模型。

    其通過免費為學(xué)校建設(shè)虛擬校園獲取終端用戶,通過人工智能教練的一對一輔導(dǎo)來撬動用戶體驗后自愿付費。與此同時,其以公立學(xué)校系統(tǒng)為基點,輻射私立學(xué)校與語言培訓(xùn)機構(gòu),最終實現(xiàn)核心產(chǎn)品付費轉(zhuǎn)化率達10%,初一到初二學(xué)生續(xù)費率達到45%。

    現(xiàn)實中,K12在線教育是塊難啃的骨頭,因為有兩大門檻。其一,怎么進入學(xué)校?怎么進到教學(xué)環(huán)節(jié)當中去?其二,進入之后如何創(chuàng)造價值?如何創(chuàng)造終端消費者認可的價值?

    在我看來,清睿教育主要是化解了這兩大門檻,接地氣的、大規(guī)模的切入到教學(xué)環(huán)節(jié)(70%中學(xué)30%小學(xué)),實現(xiàn)了億級的C端付費,通過這種特有的方式盤活了學(xué)生、家長、老師資源,用戶是學(xué)生,決策人是家長,評估涉及到老師,清睿國際把三個環(huán)節(jié)打通高效串聯(lián),創(chuàng)造了真正被認可的價值。

    目前,國內(nèi)的K12領(lǐng)域存在的教育資源分配不均、課外輔導(dǎo)秩序混亂等問題。特別是國內(nèi)的教育資源仍然保留在體制內(nèi),產(chǎn)品模式只是對當前學(xué)校傳授式教學(xué)模式的簡單技術(shù)模仿升級,中國教育領(lǐng)域相對比較保守封閉,外界很難打進去,一進學(xué)校,馬上被政策、被校長、被老師、被學(xué)生彈出來。所以說,清睿國際切入教學(xué)是切中了最要害的部位。

    2.不僅僅是當下,看得見的廣闊天地

    值得一提的是,除了當下的盈利能力和商業(yè)模式贏得了資本方的認可,還有其發(fā)展?jié)摿?,成為另一個不可忽略的要素。

    眾所周知,投資人絕不是只看當下,他們也是要立足未來。而這一點,清睿國際恰好深處行業(yè)的風(fēng)口中,無論是國家“互聯(lián)網(wǎng)+教育”的大戰(zhàn)略,“人工智能+互聯(lián)網(wǎng)+教育”的未來前景,還是具體的業(yè)務(wù)前景,都是很有前途的。

    教育的信息化、互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨,在整個資本證券市場上,目前還缺乏真正意義的以互聯(lián)網(wǎng)改變中小學(xué)課內(nèi)教學(xué)并創(chuàng)造用戶認可的商業(yè)價值的企業(yè),清睿教育也能作為一個標桿和范本,會被大力扶持和追捧。

    特別是眼下,資本潮退之后,你才能看到誰在裸泳。在線教育的投資傾向正在轉(zhuǎn)變,投資人更愿意腳踏實地投穩(wěn)健現(xiàn)金流項目以及具有核心技術(shù)或代表未來趨勢的項目。所以盈利的清睿教育更受到認可。

    而且說個小細節(jié),清睿教育由俞敏洪親任董事,王亞偉執(zhí)掌的千合資本、軟銀中國等一流VC投資布局,這也必然會為清睿教育加分。

    此外,K12平臺是需要海量用戶來做支撐,而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是需要長久才能出來。所以,合理的方式是像清睿國際一樣,先把量做到一個級別,先把品牌做出來,再不斷提升內(nèi)容,建立起行業(yè)門檻。

    而且,K12需長時間的運營積累和用戶累計,用戶的接受習(xí)慣也需要長時間培養(yǎng)。如今,清睿國際已經(jīng)培養(yǎng)出來自己的用戶,建立其壁壘,可以嘗試做增值服務(wù),如走進客廳等,K12可在移動端和電視端能有所突破,通過電視面向家庭教育市場做定向輸出,大有可為。

    再加上,只要突破了一個臨界點,就會出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),可想象的空間也隨之打開,最終集涓成流,轟然成勢。

    總之,清睿國際成功登陸資本市場,這不是終點,而是另一個起點。2億學(xué)生背后還有4億家長和千萬教師,這將是一個千億價值的市場,前景可期。自此,有了資本的助力,清睿國際也可以在K12領(lǐng)域跑得更快,最終大展拳腳,贏得一片新的輝煌。

    不過,前方也是挑戰(zhàn)與機遇并存,也會出現(xiàn)對手跟進廝殺,新的惡戰(zhàn)在所難免。不過,畢竟清睿國際選擇的大方向是對的,并擺出了正確的姿勢,剩下的就看如何一步步化解難題,前進,前進,前進進了!

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    本文作者系老胡,轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明作者和自媒體(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)你的關(guān)注和分享是我最大的動力。

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    2015-12-29
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