導(dǎo)語(yǔ)：

今年平安夜的前一天，“互聯(lián)網(wǎng)＋革命老區(qū)電商發(fā)展峰會(huì)”在延安落幕了?；叵脒@幾天的所見(jiàn)所聞，百略君還是很難將延安這座有著“革命圣地”之稱(chēng)的高原城市，與互聯(lián)網(wǎng)＋聯(lián)系起來(lái)。不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)，從烏鎮(zhèn)成世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)永久舉辦地，到延安插上互聯(lián)網(wǎng)＋的“翅膀”，互聯(lián)網(wǎng)＋確實(shí)在改變著很多傳統(tǒng)的領(lǐng)域、人群和觀念。比如農(nóng)民，由于信息、文化水平、地域等原因，他們往往都是做最累的活，拿很低的收入，買(mǎi)賣(mài)中間要經(jīng)很多人手。馬云也說(shuō)，“做農(nóng)民非常辛苦，心里也很苦。在浙江，我的家鄉(xiāng)，每年橘子豐收，農(nóng)民掉眼淚，橘子欠收，農(nóng)民也掉眼淚。有一年如果橘子賣(mài)好了，大家一哄而上，第二年又糟了?！边@樣的現(xiàn)象，在我國(guó)農(nóng)村并不少見(jiàn)。

目前，我國(guó)的農(nóng)村更多的是留守兒童和孤寡老人，年輕人都外出求學(xué)、打工或是工作。留下來(lái)的農(nóng)村人群對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及消費(fèi)，依舊是守著傳統(tǒng)的一套，整個(gè)農(nóng)村都還處在互聯(lián)網(wǎng)的邊緣。而要改變農(nóng)村現(xiàn)狀，電商就毫不猶豫的成了第一試水形式。在很多人在討論它的可行性的時(shí)候，有的企業(yè)就開(kāi)始做了。

從去年年末開(kāi)始，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)紛紛盯上了農(nóng)村這塊電商處女地。和以往電商企業(yè)對(duì)壘的方式類(lèi)似，幾大電商平臺(tái)又是以造節(jié)展開(kāi)布局，從阿里巴巴的“年貨節(jié)”，到京東的“1月1電商節(jié)”，農(nóng)村電商燃起了星星之火。

在這樣的趨勢(shì)下，造節(jié)能否帶動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展？這當(dāng)中還有哪些問(wèn)題需要解決？帶著對(duì)農(nóng)村電商的思考和疑問(wèn)，百略君在本周前往陜西延安、洛川進(jìn)行實(shí)地考察。今天，我們就從農(nóng)村電商的機(jī)遇說(shuō)起，聊聊農(nóng)村和電商的那些碰撞。

農(nóng)村電商的機(jī)遇在哪里？

“我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把好的產(chǎn)品買(mǎi)到農(nóng)村，稱(chēng)之為下行；如果把身邊好的農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到城市，稱(chēng)之為上行?！鞭r(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級(jí)專(zhuān)家曹瑋解釋到。關(guān)于上行和下行，我國(guó)絕大部分農(nóng)村都存在這樣的現(xiàn)象：一方面，物美價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)不來(lái)；另一方面，天然正宗的農(nóng)產(chǎn)品出不去。這與地域問(wèn)題、物流等基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、農(nóng)戶觀念等不無(wú)關(guān)系。

鑒于這樣的情況，農(nóng)村和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系一直是若有若無(wú)。但是，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展落后，并不能掩蓋農(nóng)民的旺盛的消費(fèi)和銷(xiāo)售需求：

在三四線地區(qū)，人們收入不高，很多商品的物價(jià)卻不低。據(jù)洛川縣洛陽(yáng)村的農(nóng)村淘寶合伙人張永亮介紹說(shuō)，他曾幫一個(gè)村民買(mǎi)過(guò)一個(gè)半自動(dòng)洗衣機(jī)，在他們那兒的實(shí)體店要賣(mài)七百多，但他在網(wǎng)上只花了四百多就幫忙買(mǎi)回來(lái)了。

在很多個(gè)像洛陽(yáng)村這樣的地方，消費(fèi)差距很大的現(xiàn)象比比皆是。由于地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展原因造成的實(shí)體店物價(jià)高昂，讓很多農(nóng)民消費(fèi)者吃著不必要的虧。而電商的到來(lái)，讓農(nóng)民消費(fèi)者嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭——原來(lái)網(wǎng)上購(gòu)物可以這么便宜實(shí)惠。目前，這樣的現(xiàn)象也正在打開(kāi)農(nóng)村電商的巨大空間，逐步挖掘農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需求。

與消費(fèi)對(duì)應(yīng)的，就是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外銷(xiāo)出去。而要“讓城里的消費(fèi)者知道中國(guó)的農(nóng)村有相當(dāng)了不起的產(chǎn)品”，卻不是那么容易的事兒。

農(nóng)村有好產(chǎn)品，但是由于交通、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等因素的限制，很多農(nóng)戶的產(chǎn)品無(wú)法賣(mài)到應(yīng)有的價(jià)值。而電商的出現(xiàn)，正好能在一定程度上滿足農(nóng)戶的產(chǎn)品銷(xiāo)售需求和城市消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

在洛川的考察過(guò)程中，29歲的洛川縣蘋(píng)果農(nóng)戶趙先生向百略君道出了洛川蘋(píng)果二十年來(lái)的“心路歷程”——以前他們產(chǎn)出的蘋(píng)果主要都是經(jīng)由外地客商上門(mén)收購(gòu)，再好的蘋(píng)果，價(jià)格也會(huì)被壓得很低，果農(nóng)相當(dāng)吃虧：

在趙先生的印象中，1994年是他家蘋(píng)果收入最高的一年。但是1995往后到2005年，這十年期間，他們那兒的蘋(píng)果基本上是不賺錢(qián)的，好點(diǎn)的果子，當(dāng)時(shí)也才賣(mài)幾毛錢(qián)。而客商也很聰明，哪里的蘋(píng)果便宜收哪里的，蘋(píng)果越不值錢(qián)的時(shí)候，客商來(lái)的越多。很快，由于收益太弱，客商壓榨，很多農(nóng)戶放棄蘋(píng)果，紛紛外出打工。一時(shí)間，果農(nóng)少了大半。

產(chǎn)蘋(píng)果的人少了，競(jìng)爭(zhēng)也就少了，這對(duì)那些留下來(lái)的果農(nóng)來(lái)說(shuō)，突然成了好時(shí)機(jī)。在喘息之間，農(nóng)戶們也學(xué)聰明了，于是套袋就在這時(shí)候被引進(jìn)了洛川。學(xué)會(huì)了怎么保護(hù)果子更好地成長(zhǎng)，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了很大的提升，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐漸建立。到了2008年，洛川蘋(píng)果又迎來(lái)了一個(gè)大好機(jī)會(huì)——被選為當(dāng)年奧運(yùn)會(huì)專(zhuān)供蘋(píng)果。此后，洛川蘋(píng)果順利又走上了亞運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，開(kāi)始逐漸被全國(guó)人民知道。而洛川蘋(píng)果的價(jià)格，也被提到了一塊多，甚至兩塊。據(jù)趙先生回憶，2010年往后，已經(jīng)到了兩塊多；2014年，最高的時(shí)候3塊左右。

說(shuō)到這兒的時(shí)候，趙先生言語(yǔ)中掩飾不住的喜悅，不過(guò)，隨即他又嘆了口氣。追問(wèn)之下，百略網(wǎng)才了解到，盡管產(chǎn)品開(kāi)始逐漸被外界知道，但由于農(nóng)村這個(gè)地域的特殊性，農(nóng)戶的蘋(píng)果要外銷(xiāo)還是更多地通過(guò)客商收購(gòu)，農(nóng)戶還是要付出一部分的中間費(fèi)用。

而要真正消除客商的抽成，電商就成了洛川蘋(píng)果的一棵救命稻草。趙先生也借著各大電商深度挖掘農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，在淘寶上開(kāi)了一家自己的蘋(píng)果網(wǎng)店，并參加了阿里巴巴的孵化（人才培訓(xùn)）項(xiàng)目。 “就像上學(xué)一樣，肯定是會(huì)有收獲的”，他坦言。

趙先生和洛川蘋(píng)果的故事，正是農(nóng)村電商發(fā)展的一個(gè)縮影。其實(shí)不只是趙先生和洛川蘋(píng)果，還有許許多多的農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品，他們也在等著一個(gè)機(jī)會(huì)，去展現(xiàn)自己真正的價(jià)值。身處延安、洛川這樣的高原山地，讓好產(chǎn)品賣(mài)出去，讓更多的消費(fèi)者吃到正宗優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶也只能不斷去學(xué)習(xí)和探索互聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)的利好。否則，守著傳統(tǒng)的老一套，洛川蘋(píng)果們很難翻身。

為農(nóng)村電商，阿里造了個(gè)“年貨節(jié)”，還說(shuō)要做公益

在電商的布局上面，馬云曾言明：“農(nóng)村市場(chǎng)是與全球化以及大數(shù)據(jù)云計(jì)劃并列的阿里未來(lái)發(fā)展的三大重點(diǎn)?！币恢痹谠噲D改變中國(guó)農(nóng)村的馬云，終于在今年年底拿出了“年貨節(jié)”的大招。

馬云是這么說(shuō)，“雙十一是網(wǎng)民的，年貨節(jié)是農(nóng)民的?！薄坝蒙虡I(yè)的手法完善社會(huì)，用商業(yè)的手法解決真正的貧困。”

據(jù)百略網(wǎng)了解，為了拿下農(nóng)村電商這塊領(lǐng)域，阿里一邊投入巨資輔助基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和人才培養(yǎng)，一邊強(qiáng)調(diào)鄉(xiāng)情和公益。“目前還是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段，主要目的不在盈利?！卑⒗锇桶娃r(nóng)村淘寶事業(yè)部陜北區(qū)域負(fù)責(zé)人白勇靚說(shuō)。

孫利軍也表示，“我認(rèn)為村淘本身就是一種公益。”

以公益的心態(tài)做農(nóng)村電商，阿里在“嘗鮮”。年貨節(jié)是阿里正式打響農(nóng)村電商的第一槍?zhuān)僖栽旃?jié)的形式打入農(nóng)村，最后能不能像雙十一一樣成功，誰(shuí)也不敢保證。

面對(duì)潛力市場(chǎng)，阿里表示近幾年將拿出百億元補(bǔ)貼。這里讓人思考的是，農(nóng)村這塊很深的市場(chǎng)，僅靠公益和補(bǔ)貼，要真正扶植起來(lái)，或許還要一段蜿蜒崎嶇的路要走。畢竟像基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)民群體的觀念轉(zhuǎn)變等這樣的情況，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的完善和培養(yǎng)。

要到達(dá)農(nóng)村電商的桃花源還要翻越千山萬(wàn)水

前面說(shuō)了很多毋庸置疑的好形勢(shì)，但這些值得欣慰的發(fā)展方向還只是遙遠(yuǎn)地方的一片桃花源?，F(xiàn)在的農(nóng)村電商，還處在初期探索階段，還在溝溝壑壑中摸索和備受挫折。在這些欣欣向榮的背后，仍有很多難題等著被攻克。

首先是物流的問(wèn)題。

在城市里，物流已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)快的水平。但是在農(nóng)村里，物流的建設(shè)還是個(gè)尚待完善的大工程。阿里的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)可以解決商品投遞到村里，但是在速度上，還需要進(jìn)步。尤其是像蘋(píng)果這類(lèi)商品，對(duì)物流要求更大。孫利軍透露，目前阿里對(duì)于物流有補(bǔ)貼措施，此外，每個(gè)農(nóng)村淘寶網(wǎng)店平均補(bǔ)貼在1萬(wàn)元左右。這樣的措施會(huì)在很大程度上帶動(dòng)農(nóng)村電商的進(jìn)步，當(dāng)然，補(bǔ)貼并不是長(zhǎng)久之計(jì)，要解決農(nóng)村物流瓶頸還需要更多思考。

其次是人才回歸的問(wèn)題。

阿里的孵化項(xiàng)目是個(gè)不錯(cuò)的出發(fā)點(diǎn)，但是在初期階段，未來(lái)人才的意識(shí)還沒(méi)有形成，對(duì)農(nóng)村這塊“風(fēng)水寶地”的認(rèn)可還在發(fā)展階段。因此在以后的農(nóng)村電商發(fā)展中，還要挖掘更廣泛的區(qū)域。對(duì)此，曹瑋表示，未來(lái)村淘合伙人的收入不單單來(lái)自銷(xiāo)量提成，還包括農(nóng)家樂(lè)旅游產(chǎn)品、旺農(nóng)貸等提成。當(dāng)然，這些的可行性還有待觀察。

另外，由于農(nóng)戶觀念、知識(shí)水平和意識(shí)等因素的制約，農(nóng)產(chǎn)品的線下銷(xiāo)售渠道還占一大部分比例。

在采訪中，果農(nóng)趙先生表示，現(xiàn)在有四分之二到四分之三的蘋(píng)果還是銷(xiāo)往客商手中。因此在中后期，電商企業(yè)還要從根本上引導(dǎo)農(nóng)戶和消費(fèi)者往線上渠道沉淀。

結(jié)語(yǔ)：

這兩天從洛川的田間地頭走下來(lái)，也品嘗到了洛川蘋(píng)果，確實(shí)皮薄水分足，口感優(yōu)質(zhì)。這樣的好產(chǎn)品，理應(yīng)通過(guò)好的渠道和方法外銷(xiāo)出去。“洛川已經(jīng)無(wú)法和蘋(píng)果分開(kāi)了。”趙先生感慨到。而這樣的情懷，未來(lái)或許能夠寄托在電商之上。

目前，我國(guó)政策對(duì)農(nóng)村電商大有扶持之意。在國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》中就指出：農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準(zhǔn)扶貧的重要載體。

今年的年貨節(jié)，阿里開(kāi)始打開(kāi)農(nóng)村電商通道。就像馬云說(shuō)的，“過(guò)去要想富先修路，現(xiàn)在要想富先要修電子商務(wù)，這個(gè)修是修煉的修。”對(duì)電商對(duì)農(nóng)村的改變，相信大多數(shù)人還是相當(dāng)期待和有信心的。在農(nóng)村這塊“寶地”上，應(yīng)該出現(xiàn)更多的嘗試和改變。當(dāng)然，“年貨節(jié)”還是需要?dú)v練幾年才能真正沉淀到消費(fèi)者心中；而企業(yè)和政府也需要努力和投入，克服瓶頸，來(lái)挖掘和培育農(nóng)村電商市場(chǎng)的飛速發(fā)展。

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