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    手機(jī)市場(chǎng)的宮廷爭(zhēng)斗: 只求新人熱鬧,哪管舊人哭笑

    目前看來,紅米Note 3應(yīng)該是國(guó)內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)在今年的最后一發(fā)炮仗了,而從配置上來看,其確實(shí)可以說成功的對(duì)之前魅族與樂視等對(duì)手的窮追猛打,給出了一個(gè)漂亮的反擊。雖然紅米Note 3仍然有這樣那樣的一些不足,但不可否認(rèn)的是,在如今的千元機(jī)市場(chǎng)里,它已然達(dá)到了最好的檔次。

    不 知你是否有發(fā)現(xiàn),整個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是這樣一個(gè)狀況——判斷一款千元機(jī)是否出色,要看它是否在千元的售價(jià)基礎(chǔ)上達(dá)到了兩千元甚至三千元的配置和體驗(yàn)。要注意的 是,不僅僅是用戶有這么個(gè)心理預(yù)期,就連廠商也欣于這樣對(duì)比,甚至還主動(dòng)把中端乃至高端產(chǎn)品的賣點(diǎn)給挪到千元機(jī)上來,讓自家人打自家人。

    包括之前的魅藍(lán)Metal對(duì)MX5,還有紅米Note 3對(duì)小米4c以及紅米Note 2等,都是案例。更別說作為低端系列的紅米Note 3,還是首款搭載全金屬機(jī)身和指紋識(shí)別技術(shù)的小米手機(jī),這儼然有些宮斗劇中,皇后退位、妃子上臺(tái)的感覺。

    只求新人熱鬧,不管舊人哭笑

    而相似的案例遠(yuǎn)不止千元機(jī)市場(chǎng),事實(shí)上在中高端領(lǐng)域中也不乏例子,比如華為新發(fā)布的Mate 8和早兩個(gè)月的Mate S,雖然同是旗艦產(chǎn)品,但由于后者還額外頂著“年度旗艦”的帽子,就讓前者結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的成為了華為品牌的炮灰。

    首先是定價(jià)和定位問題,按照余承東在Mate S發(fā)布時(shí)說的那樣(即Mate系列和Mate S系列就像iPhone 6s Plus和iPhone 6s的關(guān)系),那么5.5寸屏幕的Mate S應(yīng)該契合的是iPhone 6s,而6寸屏幕的Mate 8則是對(duì)標(biāo)iPhone 6s Plus——實(shí)際上從配置和賣點(diǎn)上來說,也是后者更為領(lǐng)先:麒麟950芯片、Mali-T880 GPU、4000mAh電池、后置索尼1600萬像素IMX298堆棧式傳感器等等,都比Mate S要更加強(qiáng)悍。但最終在售價(jià)上,Mate 8的定價(jià)卻比Mate S還要便宜一千多塊錢。

    而即便Mate S有華為手機(jī)目前唯一的“壓感屏”賣點(diǎn),但考慮到其實(shí)用性上遠(yuǎn)不及iPhone 6s,同時(shí)搭載壓感屏的型號(hào)售價(jià)更是將近5000元,與Mate 8之間高達(dá)2000塊錢的差價(jià),也確實(shí)不值。

    再加上華為還給Mate 8打出了“高性能與長(zhǎng)續(xù)航的再一次突破”的宣傳語(yǔ),簡(jiǎn)直就是赤裸裸的打自家Mate S的臉啊。

    作為廠商,是糊涂還是無奈?

    其實(shí)站在廠商的角度說,肯定沒人會(huì)希望自家的產(chǎn)品走到左右互搏、你死我活的境地,而必然希望能帶來優(yōu)劣互補(bǔ)、共同繁榮的局面——但如果不得已到這地步,那么丟車保將,也同樣是在情理之中。

    比如小米,經(jīng)過了前幾代幾乎所向披靡般的瘋狂發(fā)展,性價(jià)比的賣點(diǎn)當(dāng)前已經(jīng)成為了小米的品牌標(biāo)識(shí)和一種桎梏,由此帶來的就是用戶不認(rèn)可不具備性價(jià)比的小米產(chǎn)品,所以我們看到向往高端的小米Note歷經(jīng)多次降價(jià),高端位置早已不保。

    而更為致命的是,性價(jià)比這個(gè)賣點(diǎn)并非不可復(fù)制,相反,它還很容易做到,因此當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)比小米更具性價(jià)比的手機(jī)時(shí)(比如樂視1s和魅藍(lán)Metal就在金屬機(jī)身和指紋識(shí)別上對(duì)小米實(shí)現(xiàn)了彎道超車),小米對(duì)用戶的黏性也就喪失了大半。而為了穩(wěn)固流失的用戶和乏力的增長(zhǎng),同時(shí)也是為了穩(wěn)固整個(gè)小米公司的根基,其只有重新?lián)炱鹦詢r(jià)比的牌匾,這既是無奈,也是自己種下的苦果。

    所以我們看到,小米不斷用自家產(chǎn)品打自家產(chǎn)品的臉,紅米Note 3更是以幾乎群嘲的方式一股腦打擊到了小米旗下多款手機(jī),紅米Note 2雖然銷量出色,單日合到6萬多臺(tái),但仍免不了三個(gè)月就被取締的命。

    而從華為的角度上說,同樣也是在為自己的過往擦屁股——先前推出的Mate S是一個(gè)過于自負(fù)的產(chǎn)品,在原先Mate 7的基礎(chǔ)上,它讓電池縮水、讓硬件處處透著簡(jiǎn)陋(你很難想象一個(gè)在2015年末推出的旗艦手機(jī),居然用的還是去年的LPDDR 3和Emmc 4.5),唯一堪稱領(lǐng)先的賣點(diǎn)“壓感屏”,前期又只活在PPT上,況且售價(jià)還非常高昂——而據(jù)華為官方稱,Mate S截至Mate 8發(fā)布時(shí)的銷量是70萬臺(tái),而作為對(duì)比,Mate7首月銷量即破百萬臺(tái)。

    所以從這個(gè)角度上說,更好的Mate 8卻不敢賣的更貴了,特別是后者本身還有著其他的任務(wù)——除了穩(wěn)固高端印象和拿下市場(chǎng)份額之外,還有推廣和證明麒麟950能力的擔(dān)子,要知道麒麟950搶在這個(gè)驍龍820以及Exynos 8890都沒出貨的時(shí)間點(diǎn)上發(fā)布,可不止是僅僅為了讓Mate 8能更快的打臉Mate S啊。

    但廠商最對(duì)不住的是用戶

    雖然站在廠商角度,我們能為這種行為找出很多理由,看上去也足夠冠冕堂皇,但不知廠商們有沒有想過,這樣做傷害到的是誰(shuí)?是那些三個(gè)月前購(gòu)買了紅米Note 2的用戶,也是那些花四千塊買了Mate S的用戶。更別說其中還不乏一些人,為了紅米Note 2的換屏事件四處平反,或是為了Mate S能夠搶在iPhone 6s之前搭載壓感屏而自豪,但最終他們得到了什么?

    雷軍給紅米Note 3打上了回歸初心的標(biāo)簽,但那些因?yàn)槌跣娜ベ?gòu)買紅米Note 2的人可能再也不會(huì)相信小米了,這就是現(xiàn)實(shí)。

    而換句話來說,假如沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四面夾擊,小米還會(huì)不會(huì)有這份初心?而如果Mate S以4000多元的價(jià)格仍能腆著Mate 7的成功而獲得大賣,Mate 8還會(huì)不會(huì)有這么良心的定價(jià)?

    百略網(wǎng)作者:金楠,一顆滾動(dòng)在科技與數(shù)碼領(lǐng)域的擦邊球

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    2015-11-28
    手機(jī)市場(chǎng)的宮廷爭(zhēng)斗: 只求新人熱鬧,哪管舊人哭笑
    目前看來,紅米Note 3應(yīng)該是國(guó)內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)在今年的最后一發(fā)炮仗了,而從配置上來看,其確實(shí)可以說成功的對(duì)之前魅族與樂視等對(duì)手的窮追猛

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