精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    關(guān)于OPPO賣手機(jī)還是賣廣告,你怎么看?

    今年,是綜藝真人秀異常火爆的一年。這些節(jié)目在為明星開(kāi)辟另一片發(fā)展空間的同時(shí),也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的大規(guī)模增長(zhǎng)。其中,有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,基本一半以上的火爆綜藝節(jié)目都被OPPO和vivo這兩兄弟覆蓋, OPPO霸則占據(jù)了更多“江山”。此外連熱門電影、MV、電視劇都有OPPO的身影,其代言人也都是一線明星——楊冪、李易峰、鹿晗,包括此前的國(guó)際明星宋慧喬、萊奧納多。并且連死貴的微信朋友圈廣告,也有參與。

    盡管近年來(lái)娛樂(lè)節(jié)目的廣告費(fèi)用水漲船高,但OPPO依舊堅(jiān)持連續(xù)、大規(guī)模的廣告轟炸,不禁讓人疑惑:OPPO到底多有錢?這么做究竟值不值?不過(guò),由于OPPO和vivo這兩家企業(yè)在數(shù)據(jù)方面比較“低調(diào)”,不對(duì)外公布財(cái)報(bào)和營(yíng)銷預(yù)算,具體數(shù)據(jù)無(wú)從知曉。但是外界相傳的廣告費(fèi)用是10億,如果根據(jù)OPPO此前以5億拿下《偶像來(lái)了2》、1.3億拿下《奔跑吧兄弟4》來(lái)看,10億的花費(fèi)不在話下,甚至更多。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,靠廣告制造品牌影響的企業(yè)不在少數(shù)。比如加多寶,借助《中國(guó)好聲音》這一的媒介資源,成功制造了品牌影響力。數(shù)據(jù)顯示,第一季之后,消費(fèi)者對(duì)加多寶涼茶的知曉率高達(dá) 99.6% ,加多寶涼茶銷量在全國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng) 50% 。這些數(shù)據(jù)明顯可以看出,當(dāng)下的眼球經(jīng)濟(jì)確實(shí)有利可圖。因此,OPPO最直接的目的不難理解。不過(guò),這些都是已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的普遍現(xiàn)象,而OPPO的“狼性”廣告策略背后或許還有更深的商業(yè)邏輯,通過(guò)此,或許可以探討OPPO這么做究竟值不值。

    OPPO“狼性”廣告策略背后的商業(yè)邏輯

    OPPO的廣告投放全都瞄準(zhǔn)當(dāng)下熱門的衛(wèi)視頻道和娛樂(lè)節(jié)目,尤其是湖南衛(wèi)視,而這些節(jié)目的受眾則多是年輕女性,追求時(shí)尚和明星潮流,相比配置更注重外觀和代言明星。這正好符合OPPO的產(chǎn)品定位。

    而且,不同于小米和魅族等在線上競(jìng)爭(zhēng)的廠商, OPPO從一開(kāi)始就主攻在線下。大部分廠商在線上打得火熱的時(shí)候, 其實(shí)線下市場(chǎng)空間很大,尤其是在三四線城市,網(wǎng)購(gòu)遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么普遍,而OPPO正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)大力布局三四線城市的線下用戶。

    OPPO的瞄準(zhǔn)的用戶普遍地對(duì)品牌敏感度不高,對(duì)產(chǎn)品的接受度容易受廣告影響。因此,不難理解,OPPO廣告投入瘋狂的一個(gè)重要目的就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶,在他們心中深化品牌影響,賺最可能賺到的錢。

    然而羊毛出在羊身上, OPPO舍得在營(yíng)銷上花錢,自然這些要算到手機(jī)成本里,廠家拿到的利潤(rùn)就高,這是必然規(guī)則。OPPO的產(chǎn)品價(jià)格普遍都不低,定位中高端。相比兩千多的價(jià)格,OPPO手機(jī)的配置還稱不上高。但是,相比燒錢拼性價(jià)比的廠商們,這正好為OPPO創(chuàng)造了較高的品牌溢價(jià)能力。沒(méi)有性價(jià)比的比拼,就不會(huì)陷入惡性營(yíng)銷怪圈,也不會(huì)為品牌印象設(shè)置過(guò)低門檻,在品牌未來(lái)的發(fā)展和向更高價(jià)格定位轉(zhuǎn)型上面就有很大的溢價(jià)空間。所以,OPPO狂投廣告的另外一個(gè)方面,應(yīng)該是為了增強(qiáng)品牌效應(yīng),創(chuàng)造高溢價(jià)。

    幾點(diǎn)疑問(wèn)

    現(xiàn)在,小米等其他手機(jī)廠商也都注意到了線下市場(chǎng),開(kāi)始布局線下體驗(yàn)店。面對(duì)追上來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,OPPO原本搭建起來(lái)的圍墻恐怕有危險(xiǎn)了。雖然OPPO的這種模式簡(jiǎn)單,有多年的線下根基在,不易被復(fù)制。但OPPO用戶群體本來(lái)就相對(duì)細(xì)分和單一,如果其他廠商一擁而進(jìn)瓜分蛋糕,并且借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),會(huì)導(dǎo)致OPPO用戶就會(huì)大幅減少。

    再者,OPPO單靠廣告建立起來(lái)的品牌壁壘可能遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)硬。廣告的形式?jīng)Q定了用戶需求的不穩(wěn)定、流動(dòng)性,用戶黏性也會(huì)隨之變動(dòng)。OPPO主要定位的年輕女性群體隨著年齡的增大和生活環(huán)境的改變,對(duì)手機(jī)的需求也會(huì)增高,而OPPO手機(jī)的產(chǎn)品定位如果仍停留在原來(lái)的層面(拍照、外觀),其品牌是否存在長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值,就不一定了。

    另外,值得注意的是,另一個(gè)品牌vivo,和OPPO在產(chǎn)品風(fēng)格、營(yíng)銷手法及市場(chǎng)和用戶定位等方面都很相像,辨別度低,這對(duì)兩家來(lái)說(shuō)其實(shí)并不是一個(gè)好的現(xiàn)象。據(jù)了解,其實(shí)兩家?guī)煶鐾T,都是廣東步步高電子工業(yè)有限公司旗下品牌。當(dāng)初步步高創(chuàng)始人段永平為了將OPPO打造成年輕獨(dú)立的國(guó)際化品牌,將其獨(dú)立注冊(cè),表面上徹底與步步高這個(gè)傳統(tǒng)的老品牌劃清界限。而vivo,則是后來(lái)從步步高品牌下誕生出來(lái)的。

    雖然同屬步步高系,但是在公眾面前,兩家卻以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身份存在,甚至有過(guò)幾次公開(kāi)抬杠。vivo CEO沈煒也曾公開(kāi)表示過(guò),“我們兩家事實(shí)上已經(jīng)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系了,各自獨(dú)立發(fā)展。既是同行,又是對(duì)手。”對(duì)此,其實(shí)有很多質(zhì)疑,有人認(rèn)為這是營(yíng)銷策略:兩家同時(shí)步步高系,假裝關(guān)系不好,但其實(shí)不管消費(fèi)者選了哪家,錢最后都流入了步步高的口袋。類似寶潔公司的幾個(gè)洗護(hù)品牌策略。

    不管是營(yíng)銷策略也罷,事實(shí)也罷,這樣的發(fā)展趨勢(shì)其實(shí)對(duì)兩家的未來(lái)發(fā)展都是不利的。如果任這種同質(zhì)化的品牌風(fēng)格發(fā)展下去,未來(lái)如果要做到突破性發(fā)展,將是大累贅,雙方都需要付出更大的精力和改變,而能不能成功也不一定。

    結(jié)語(yǔ):

    高頻次、大手筆的廣告投放背后,是值得思考的商業(yè)理性。適當(dāng)、靈活的廣告營(yíng)銷是必要的,OPPO成功的商業(yè)邏輯值得學(xué)習(xí),但如果過(guò)于癡迷,反而會(huì)帶來(lái)反向作用,雖然OPPO近期銷量在國(guó)產(chǎn)機(jī)中排名靠前,但是這么說(shuō)并不為過(guò)。太過(guò)高頻的廣告呈現(xiàn)有時(shí)候反而會(huì)使觀眾心神厭煩,開(kāi)始懷疑產(chǎn)品的性價(jià)比。因此,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變化迅速,OPPO還需要時(shí)刻警惕和反思,而未來(lái)能否像現(xiàn)在一樣風(fēng)光,尚待商榷。

    以上內(nèi)容為百略網(wǎng)原創(chuàng),首發(fā)于百略網(wǎng)(www.ibailve.com),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。

    2015-11-28
    關(guān)于OPPO賣手機(jī)還是賣廣告,你怎么看?
    今年,是綜藝真人秀異?;鸨囊荒?。這些節(jié)目在為明星開(kāi)辟另一片發(fā)展空間的同時(shí),也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的大規(guī)模增長(zhǎng)。其中,有一個(gè)有趣的現(xiàn)象是

    長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文