再過(guò)幾天，一年一度的“雙十一”就要到來(lái)；這個(gè)被阿里巴巴用數(shù)年時(shí)間一手打造起來(lái)的全民狂歡節(jié)，已經(jīng)超越阿里巴巴甚至是互聯(lián)網(wǎng)本身，成為一個(gè)奇特的商業(yè)現(xiàn)象。

“雙十一”的光環(huán)

“雙十一”的影響力早已經(jīng)超越其原有的電商促銷(xiāo)領(lǐng)域，而在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)到達(dá)其能夠影響的各個(gè)角落。而且隨著近年來(lái)所謂O2O的發(fā)展和線上線下互動(dòng)關(guān)系的緊密，以雙十一為名頭的線下促銷(xiāo)也開(kāi)始被逐漸帶動(dòng)起來(lái)。

這將是一個(gè)全民狂歡的日子：無(wú)論是商家們的有意識(shí)炒作，還是消費(fèi)者的無(wú)意識(shí)期待。而且不要忘了，11月11日還有另外一個(gè)名頭——光棍兒節(jié)。也許真的那些依舊單身的癡男怨女們需要在一年內(nèi)挑出某個(gè)特定的日子來(lái)給自己一個(gè)理由去發(fā)泄自己積攢了許久的無(wú)奈和空虛，理由就是“當(dāng)我孤獨(dú)寂寞時(shí)，我就想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”（女生們尤其如此）。而這一點(diǎn)，被阿里巴巴這個(gè)無(wú)比精明的商家巧妙發(fā)現(xiàn)并且充分利用，乃至繼續(xù)放大了。

有一個(gè)詞叫做“干柴烈火”，用它來(lái)形容近幾年來(lái)“雙十一”在商家和消費(fèi)者的激烈互動(dòng)下發(fā)生的奇特效應(yīng)，再恰切不過(guò)了。而且很重要的是，“雙十一”是阿里造出來(lái)的節(jié)日，而且還注冊(cè)了商標(biāo)；但是11月11日這一天卻屬于所有人，所以京東、蘇寧、亞馬遜等電商之輩，以及其他數(shù)不清的只要是可以在網(wǎng)上賣(mài)東西的大牌小牌，都魚(yú)貫而入，氣勢(shì)洶洶，撕逼不斷，喧囂連天……而消費(fèi)者們似乎也被其鋪天蓋地的廣告所暗示或者感染，就在11月11日時(shí)間光環(huán)的前后散射下，敞開(kāi)錢(qián)包去買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)、搶搶搶以及收收收（這里當(dāng)然指的是快遞了 ）……11月11日只是這個(gè)光環(huán)的中心；實(shí)際上，整個(gè)11月人們都不得安寧。

更何況，今年我們還有兩場(chǎng)晚會(huì)可看：一個(gè)在湖南衛(wèi)視，一個(gè)在中央三套。嗯，這下就可以一邊買(mǎi)東西一邊看晚會(huì)了。

小米的壓力和策略

在這樣一個(gè)“雙十一”的大背景下，我們來(lái)看看中國(guó)手機(jī)界。

由于近幾年來(lái)電子商務(wù)的快速發(fā)展和小米模式在“互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)”方面的示范作用，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都學(xué)會(huì)了在官方網(wǎng)站上售賣(mài)手機(jī)及其周邊產(chǎn)品，而且還有不少品牌在一些電商平臺(tái)上開(kāi)設(shè)了旗艦店。所有這些都注定了，手機(jī)廠商必然要趟入到“雙十一”這潭渾水中去。

先看小米。小米在2012年的時(shí)候，就已經(jīng)試水在“雙十一”搞活動(dòng)，結(jié)果僅用時(shí)四分零五秒，25萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)1s即被搶購(gòu)一空，破3.5億銷(xiāo)售額；要知道，那時(shí)候的小米還處于搶購(gòu)模式下，而“雙十一”只不過(guò)是小米當(dāng)年的第六次開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)罷了。然而到了2013年，小米就開(kāi)始拿第一，而且一拿就是四項(xiàng)；到了2014年更甚，有六項(xiàng)第一名。這些被不斷渲染的第一名，除了有小米為了宣傳自己而刻意尋求的成分之外，也的確在一定程度上反映了小米在快速成長(zhǎng)過(guò)程中借助人口紅利和“雙十一”所釋放出來(lái)的商業(yè)能量。

然而，前兩年在“雙十一”戰(zhàn)果上的輝煌，對(duì)于2015年的小米來(lái)說(shuō)，不可避免地構(gòu)成了巨大的壓力。再加上前半年小米Note系列在銷(xiāo)量上不夠理想、小米5被嚴(yán)重延誤、第三季度銷(xiāo)量被華為超過(guò)、以及雷軍提出今年8000萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)等諸多因素，2015年的“雙十一”小米可謂是“壓力山大”。

為此，小米不得不拿出更多的手段去應(yīng)對(duì)。

①發(fā)布新品。

9月22號(hào)發(fā)布的小米4C，頗有幾個(gè)產(chǎn)品上的亮點(diǎn)，比如說(shuō)全網(wǎng)通2.0、type-C接口等；在小米5遲遲未能出貨的前提下，小米4C固然有撫慰消費(fèi)者心理、替補(bǔ)空缺的考慮，但從另外一個(gè)角度來(lái)看，很難說(shuō)小米4C的出現(xiàn)不是為“雙十一”在手機(jī)的銷(xiāo)售上能有一個(gè)不太難看的成績(jī)做準(zhǔn)備。不僅如此，在“雙十一”正式到來(lái)之前，小米又相繼發(fā)布了小米手環(huán)光感版、20000毫安快充移動(dòng)電源、全新的插線板等產(chǎn)品；這些所謂的新產(chǎn)品在這幾天的密集出現(xiàn)，只能基于一個(gè)原因：“雙十一”。

②降價(jià)促銷(xiāo)。

降價(jià)自然也是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。去年7月22日發(fā)布的小米4、小米電視的不同版本等，這些都成了小米降價(jià)促銷(xiāo)的前驅(qū)之卒——當(dāng)然我們很容易明白，凡是降價(jià)促銷(xiāo)的，都是平常不那么受歡迎的產(chǎn)品。

③賺取眼球。

另外，關(guān)于“雙十一”，小米還有另外一個(gè)新招：在11月11日開(kāi)啟手機(jī)新品的眾籌活動(dòng)；用戶只要支付1000元參與眾籌，就可以獲得相應(yīng)的回饋。如果要探討小米為什么非要在“雙十一”這天開(kāi)啟眾籌活動(dòng)，那只能說(shuō)是借這一天的熱鬧來(lái)賺取眼球罷了。

不僅僅是小米

小米在一定意義上可以被認(rèn)為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表者。尤其是近兩年來(lái)，許多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛學(xué)習(xí)所謂的“小米模式“，而且在發(fā)布會(huì)上拿自家的產(chǎn)品與小米作對(duì)比；當(dāng)然，還有直接跟小米在網(wǎng)上撕逼打嘴仗的。所以，當(dāng)今年“雙十一”到來(lái)的時(shí)候，各家也是摩拳擦掌，手段頻出。

經(jīng)常被拿來(lái)與小米做對(duì)比的魅族，在9月23日發(fā)布高端旗艦Pro 5之后，其實(shí)已經(jīng)完成高中低三條產(chǎn)品線的布局了。但是由于其與阿里之間的投資關(guān)系，同時(shí)為了在“雙十一”期間沖量，魅族硬是推出了一款性價(jià)比極高的魅藍(lán)Metal，而且它在與MX5配置相近的情況下在價(jià)格上竟然低了足足700元。這種左右手打架的做法，雖然能夠讓魅族的“雙十一”戰(zhàn)績(jī)好看一點(diǎn)，但是卻徹徹底底打亂了魅族的節(jié)奏。

然而沒(méi)想到的是：螳螂捕蟬，黃雀在后。正當(dāng)魅族沖擊“雙十一”的風(fēng)頭正盛的時(shí)候，今年上半年才入局的樂(lè)視也在“雙十一”到來(lái)之前發(fā)布了樂(lè)視手機(jī)1S。這個(gè)產(chǎn)品比魅藍(lán)Metal的基本配置略好一點(diǎn)，但在價(jià)格上完全持平；這樣一來(lái)，魅藍(lán)Metal的優(yōu)勢(shì)似乎沒(méi)有那么明顯了。樂(lè)視號(hào)稱“生態(tài)補(bǔ)貼硬件”，不過(guò)這種“殺敵一千自損八百”的做法真的好嗎？

還有未能免俗的華為。10月27日在成都發(fā)布的華為榮耀5X暢玩版，尤為“雙十一”時(shí)期的手機(jī)市場(chǎng)增添了幾分熱鬧。

綜合來(lái)看，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把“雙十一”當(dāng)成一個(gè)廝殺的戰(zhàn)場(chǎng)。為了在“雙十一”能夠出彩，它們不惜特意提前推出一款新品。值得注意的是，這些廠商所推出新品的價(jià)格都集中在千元上下，而且再次把性價(jià)比之爭(zhēng)提升到一個(gè)新的高度。

小結(jié)

有人曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)比喻：對(duì)于商家而言，“雙十一”就像是一場(chǎng)被壓抑了許久的欲望被集中釋放出來(lái)的一場(chǎng)高潮?？上н@樣的高潮不會(huì)迭起，而且不知道以后還不會(huì)持續(xù)下去。至少在智能手機(jī)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上你死我活地?fù)寠Z者；而消費(fèi)者看到的只是琳瑯滿目乃至眼花繚亂；到最后，甚至有些麻木不仁了。

最后，筆者特意去了解了一下蘋(píng)果的情況：官網(wǎng)上依舊是風(fēng)平浪靜，波瀾不驚；而在蘋(píng)果的天貓的官方旗艦店上，象征性地搞了一個(gè)“買(mǎi)iPhone送11倍天貓積分”的活動(dòng)。

然而iPhone的價(jià)格，還是那么任性地高高在上。

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