近日，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布最新報(bào)告，華為在第三季度智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)81%。超越小米，成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一大廠商。據(jù)IHSTechnology數(shù)據(jù)，今年第三季度小米智能手機(jī)整體出貨量為1850萬臺(tái)，華為為2740萬臺(tái)，超小米近900萬臺(tái)。

此次中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一寶座的易主，除了華為的進(jìn)步有目共睹之外，小米面臨的困境同樣顯而易見。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面原因：

手機(jī)產(chǎn)品篇：

手機(jī)產(chǎn)品一直是小米主要的營(yíng)收來源，但是這些年來小米手機(jī)卻鮮有創(chuàng)新，一直是將各種最頂級(jí)的零部件組裝在一起，以一個(gè)極具震撼的價(jià)格出售給消費(fèi)者。但是隨著涌向手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)白熱化，小米的低價(jià)手機(jī)相對(duì)變得也不那么“性價(jià)比”。

反觀華為，在手機(jī)市場(chǎng)上一直不斷創(chuàng)新從雙攝像頭、指紋識(shí)別到ForceTouch，華為手機(jī)都走在了技術(shù)的最前沿，而小米至今也沒有推出一款幾年前就該有的指紋識(shí)別手機(jī)。

在設(shè)計(jì)上，近幾年來華為在打造出精美的產(chǎn)品方面傾注大量心血，在2013年推出僅有6.18毫米的P，在當(dāng)時(shí)看來頗具顏值。此后P7、P8則延續(xù)了這種優(yōu)良傳統(tǒng)。在大屏手機(jī)方面上華為更是設(shè)計(jì)出了有著超高屏占比、令人驚艷的Mate7。憑借指紋解鎖，主打商務(wù)安全，迅速征服一群高端消費(fèi)者，在線下更是被炒到5000以上，價(jià)格直逼蘋果。而小米一直以來被魅族詬病的地方就是缺乏家族特征，找不到一種延續(xù)性，每代手機(jī)的風(fēng)格都在發(fā)生變化。去掉logo幾乎每一部手機(jī)都不一樣。所謂”沒有設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)“白永祥認(rèn)為：“這是一種病，是工業(yè)設(shè)計(jì)出現(xiàn)了問題”，而這種情況直到小米note的發(fā)布才有了改變，開始不玩發(fā)燒，玩設(shè)計(jì)。但由于定價(jià)過高等原因，沒能將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷量。

營(yíng)銷篇：

早期小米靠著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手法，獨(dú)步天下。但隨著別的廠商逐漸熟悉并模仿這種打法的時(shí)候，小米也就逐漸失去了優(yōu)勢(shì)。之前華為將榮耀定位為電商品牌，并獨(dú)立出去，榮耀的的好多產(chǎn)品在線上也同樣開始搞預(yù)約，做饑餓營(yíng)銷。在今年消費(fèi)者開始對(duì)饑餓營(yíng)銷明顯不感冒的時(shí)候，華為終端中國(guó)區(qū)又重新和榮耀終端中國(guó)區(qū)合并，避免左右互搏，形成線下的強(qiáng)大合力。而這恰恰是又是小米欠缺的?；蛟S認(rèn)識(shí)到自己的短板，今年9月份小米4c也開始試水線下，不過據(jù)林斌稱：仍以線上銷售為主。這可能也是小米的定位決定的，但無論如何相比兩條腿走路的華為，在渠道上小米明顯不足。

在營(yíng)銷高管配置上，華為堪稱豪華陣容除了原索尼移動(dòng)全球集團(tuán)副總裁及運(yùn)營(yíng)總裁Laine-YlijokiTommi全面負(fù)責(zé)華為終端產(chǎn)品的集成交付業(yè)務(wù)外，華為還外聘了諾基亞前高管趙科林、三星中國(guó)前高管楊柘、CarphoneWarehouse前高管馬克米奇遜。來幫助華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)構(gòu)建高質(zhì)量的供應(yīng)鏈體系，而事實(shí)上Mate7的成功就被認(rèn)為和楊拓的營(yíng)銷分不開。而小米挖來的前谷歌高管hugoBarra則主要是幫助小米開拓國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)于提升國(guó)內(nèi)銷量無益。

產(chǎn)品線：

由于萬眾期待的小米5一直沒能發(fā)布，只能靠小米note臨時(shí)頂場(chǎng)，這恐怕也是小米note一年之中召開多次發(fā)布會(huì)，被戲稱為“其他廠商一年發(fā)一款，小米產(chǎn)品一款發(fā)一年”的原因。但由于價(jià)格較高、創(chuàng)新不足，借助小note穩(wěn)住中高端用戶群并不容易。而由于熱銷旗幟效應(yīng)的缺失，導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)品線的難堪，往高端發(fā)展受挫的情況下，只能往價(jià)格更低的千元機(jī)繼續(xù)下探。此時(shí)華為豐富的產(chǎn)品線，包括高端產(chǎn)品的明星效應(yīng)帶動(dòng)之下，反而讓華為銷量開始反超。而小米只能在低價(jià)的道路上越滑越遠(yuǎn)，退無可退，形成飲鴆止渴的惡性循環(huán)。

供應(yīng)鏈：

由于強(qiáng)大的自主研發(fā)能力，華為可以像蘋果一樣在手機(jī)上使用自家CPU，并且進(jìn)行一定的軟硬件優(yōu)化。小米則受制供應(yīng)商掣肘，這一點(diǎn)在處理器上尤其明顯。按照慣例小米旗艦都會(huì)采用驍龍最新處理器，但受驍龍810發(fā)熱門事件的影響，用戶對(duì)采用驍龍810處理器的手機(jī)產(chǎn)生了懷疑。以至于在小米note頂配版發(fā)布會(huì)上，連具體采用哪個(gè)版本的驍龍810都要講清楚，而本該發(fā)布的小米5也是據(jù)稱因?yàn)榈闰旪?20的原因遲遲沒能上市。華為手機(jī)由于采用自家CPU則完全不受影響。另外，由于華為能夠自行研制并使用在自家手機(jī)上的CPU，這對(duì)于一向在核心領(lǐng)域受制于人的國(guó)人來講，自豪感無疑得到極大的滿足。民族情結(jié)，愛國(guó)因素?zé)o疑是華為的王牌。盡管沒有數(shù)據(jù)表明，愛國(guó)原因在購(gòu)買華為產(chǎn)品所占的影響，但從國(guó)民長(zhǎng)久以來接受的愛國(guó)教育來看，這一點(diǎn)確實(shí)為華為帶來了銷量的增長(zhǎng)。

戰(zhàn)略篇：

與初創(chuàng)時(shí)相比，現(xiàn)在的雷軍已經(jīng)不再只是專注于手機(jī)市場(chǎng)，甚至有些跑偏。從體重儀、凈化器、插線板應(yīng)有盡有。如今，小米手環(huán)出貨量已超過600萬件，占據(jù)全球可穿戴設(shè)備24.6%份額，排名全球第二。小米已在智能手環(huán)、凈水器、空氣凈化器、體重秤等設(shè)備上加強(qiáng)了和小米手機(jī)的連接性，希望能夠通過小米手機(jī)來操控家中的各種設(shè)備。也正是由于小米的這種熱情偏轉(zhuǎn)，戰(zhàn)略上向智能家居等生態(tài)建設(shè)，讓華為有了反超的機(jī)會(huì)。華為對(duì)消費(fèi)者終端業(yè)務(wù)定位比較明確，雖在智能穿戴等方面有布局，但是火力仍然集中在手機(jī)領(lǐng)域，尤其是高端旗艦店不斷出招。正如任正非接受采訪時(shí)曾說：華為終端應(yīng)堅(jiān)持走自己的路，別為互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)燒。

因此如果將華為的這些努力理解成奮力爬坡，小米目前的境況則屬于慣性向前，華為能夠反超也就不足為奇。

正是由于上述原因讓華為在出貨量上獲得頭把交椅，但小米為改變不利的局面也在積極努力。據(jù)內(nèi)部認(rèn)識(shí)透露，小米雷軍正在“憋大招”，除了小米之家要提速外，小米5可能會(huì)一鳴驚人。在渠道方面，小米高層已傾巢出動(dòng)。因此一時(shí)的領(lǐng)先或許并不代表什么，只要痛定思痛，小米卷土重來未可知。

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