近日，阿里巴巴宣布將在兩個月內(nèi)上線其在線視頻流媒體服務(wù)，并命名為TmallBoxOffice，簡稱TBO，希望能復(fù)制美國的Netflix和HBO。據(jù)了解，TBO旨在重新定義家庭娛樂，將提供國內(nèi)外影視節(jié)目及阿里自制節(jié)目，其中有90%為付費內(nèi)容。

目前國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站現(xiàn)在都是在跑馬圈地，還沒有哪家網(wǎng)絡(luò)視頻廠商能夠做到整合，市場大局還未定。國內(nèi)視頻網(wǎng)站基本商業(yè)模式也都差不多，內(nèi)容仍以免費視頻為主，雖然各家都擁有付費會員服務(wù)，但用戶購買大多還是為了免除網(wǎng)站廣告或部分付費影片。此次阿里以與國內(nèi)視頻網(wǎng)站們完全不同模式來嘗試內(nèi)容付費，走Netflix和HBO的模式能否成功呢？

國外Netflix和HBO的模式

Netflix：美國網(wǎng)絡(luò)流媒體服務(wù)商，是一個類似網(wǎng)絡(luò)DVD租賃模式的月費制視頻在線觀看網(wǎng)站。剛開始，Netflix只提供在線選擇，實體租賃。07年末開始了流媒體計劃，也是在會員付費基礎(chǔ)上，可以免費使用流媒體服務(wù)。和國內(nèi)不同，美國的版權(quán)保護極其嚴(yán)格，任何商業(yè)組織和個人傳播和復(fù)制未經(jīng)許可的他人版權(quán)內(nèi)容，都會構(gòu)成犯罪，互聯(lián)網(wǎng)上也是如此。而Netflix就以其擁有的大量獨特內(nèi)容吸引到大量用戶去付費使用，這些內(nèi)容主要是從專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)公司采購內(nèi)容和高質(zhì)量的自制內(nèi)容，尤其是大額投入的一些自制內(nèi)容為其贏得了很好的口碑和影響力，如《紙牌屋》、《女子監(jiān)獄》等都是引起全球矚目的高端劇目。

HBO：HomeBoxOffice，是定義家庭娛樂的美國有線電視網(wǎng)絡(luò)媒體。與絕大多數(shù)電視頻道不同的是，HBO不賣廣告，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，目前它在美國付費電視頻道市場已經(jīng)占有相當(dāng)大的份額。HBO最初并沒有制作出高質(zhì)量的原創(chuàng)節(jié)目，后市場競爭激烈，才開始加強原創(chuàng)制作。到目前為止，HBO推出了不少電視電影精品《欲望都市》、《權(quán)利的游戲》等都大獲成功，HBO具有優(yōu)良的節(jié)目及電視制作品質(zhì)。

據(jù)悉國外Netflix也在計劃進入中國市場，但是由于難度較大，目前尚未實現(xiàn)。目前還是只停留在與國內(nèi)視頻網(wǎng)站合作的層面。其實國內(nèi)視頻網(wǎng)站想要實現(xiàn)收費模式，面臨的難度和Netflix、HBO進入中國市場面臨的難度差不多，只有解決了這些問題，國內(nèi)收費模式的興起才有希望。

國內(nèi)視頻網(wǎng)站要實現(xiàn)收費模式的瓶頸

在國內(nèi)視頻網(wǎng)站市場中，對于后來者來說，最先要考慮的是如何打出知名度和背后的資源渠道支持，目前這兩個問題對阿里來說都不算大：阿里本身有巨大的品牌效應(yīng)，市場推廣成本會大大降低，容易形成較強的用戶粘性；而在資源方面，阿里投資的優(yōu)酷土豆、阿里影業(yè)、光線傳媒、華誼兄弟，以及與歌華有線的合作都能夠提供一定的內(nèi)容支撐，而且阿里文學(xué)還可以提供豐富的IP資源。但是，除了這些優(yōu)勢，阿里還面臨大的困難和瓶頸，這也是國內(nèi)視頻網(wǎng)站在收費模式方面面臨的問題。

首先，沒有可以說服用戶付費的過硬內(nèi)容

現(xiàn)在各大視頻廠商為競爭內(nèi)容，在購買視頻的獨家播放網(wǎng)絡(luò)版權(quán)和自制內(nèi)容上面發(fā)力。目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站的內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，工業(yè)化內(nèi)容各平臺都可以買到，采購的內(nèi)容缺少專業(yè)性和獨特性；各平臺的自制內(nèi)容主要集中在自制劇、自制綜藝、自制短資訊內(nèi)容方面，這些內(nèi)容相對國外的自制內(nèi)容，體量和質(zhì)量實在不能相比，很多內(nèi)容除了有明顯模仿痕跡外還顯得蒼白無趣。

這其中的原因主要還是優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)自制內(nèi)容對技術(shù)和資金的要求高，而國內(nèi)的制作團隊又缺少過硬的技術(shù)和較大的可投入資金；以及國內(nèi)原創(chuàng)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性。

據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)視頻項目的成本實在太高。單是服務(wù)器，機房，帶寬等的投入已經(jīng)能讓很多想做專業(yè)視頻網(wǎng)站的老板望而卻步，而專業(yè)的視頻技術(shù)要求更是難以跨越的門檻。除了原創(chuàng)制作成本，巨額的獨家內(nèi)容采購成本也讓很多平臺難以接受。

因此，目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站上很少有獨家、值得用戶付費觀看的有價值內(nèi)容。

其次，用戶習(xí)慣難改變，免費模式很難被接受

視頻網(wǎng)站內(nèi)容收費在美國比較普遍，這也是Netflix、HBO等視頻網(wǎng)站能做大的原因。但是中國人的觀念和需求與國外不同，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶已經(jīng)養(yǎng)成免費觀看習(xí)慣。目前視頻網(wǎng)站中付費內(nèi)容僅限于部分電影，絕大部分的電視劇、電影、綜藝、體育、音樂、動漫等內(nèi)容均為免費。即使是一些網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺沒有的內(nèi)容，一些字幕組和種子下載網(wǎng)站也可以滿足相關(guān)用戶。

國內(nèi)用戶整體付費習(xí)慣不強，現(xiàn)在一下子想改變目前狀態(tài)，引導(dǎo)用戶付費觀看基本不可能，除非有真正優(yōu)質(zhì)和獨特的內(nèi)容資源，還可以吸引一部分對視頻要求較高的用戶。但要真正實現(xiàn)付費模式，抓取更多用戶，還需要很長時間的引導(dǎo)和磨合，才能看到初步效果。

另外，目前國內(nèi)的付費用戶性質(zhì)和國外Netflix的付費用戶性質(zhì)也不同。國外用戶付費是為了優(yōu)質(zhì)的獨家內(nèi)容，這些內(nèi)容值得他們花錢購買觀看；而在在國內(nèi)，雖然各大視頻網(wǎng)站都擁有付費會員服務(wù)，但用戶購買大多還是為了免除網(wǎng)站廣告，那些付費的影片其實用戶使用并不連續(xù)。國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)電影資源其實普遍稀缺，那些影院熱映電影往往要過很久才能在視頻平臺出現(xiàn)，而且均被放入會員區(qū)，這樣以來觀看用戶就更少了，有的在影院已經(jīng)看過，有的在別的渠道能免費獲取。所以在電影內(nèi)容方面，各大視頻廠商在會員服務(wù)方面完全沒起到作用。

第三，盈利模式和版權(quán)問題

目前國內(nèi)視頻網(wǎng)站的盈利模式主要還是廣告，以及其他一些個性化服務(wù)、增值服務(wù)，但是這些所占份額并不大。阿里上線收費模式后，用戶習(xí)慣難改變導(dǎo)致用戶可能不會很多，加上購買版權(quán)及制作費用的巨大，很可能其支出費用大于收入，這時候如果沒有一套很明晰的盈利模式和更廣的盈利渠道，恐怕平臺很難維系下去。當(dāng)然，阿里有其成熟的電商和支付資源支持，在接入電商和發(fā)展其他增值服務(wù)方面有一定的優(yōu)勢，但是與視頻平臺的接入還需摸索。

在版權(quán)方面，國內(nèi)版權(quán)機制的限制，在引入國外視頻內(nèi)容上會存在困難，還需要等待政策的許可或與相關(guān)部分協(xié)商。而且國內(nèi)視頻網(wǎng)站盜播現(xiàn)象頻出，盜版內(nèi)容普遍存在，加上國內(nèi)用戶對內(nèi)容版權(quán)問題不重視，使視頻版權(quán)糾紛日益增多。如何盡量避免版權(quán)糾紛也是平臺不可忽視的一個問題。

結(jié)語：

其實內(nèi)容收費勢必將成行業(yè)趨勢，目前沒有發(fā)展起來是因為國內(nèi)視頻平臺們還沒有找到一種復(fù)合中國用戶、能被用戶接受的收費形式。另外，阿里此前投資優(yōu)酷土豆，不排除利用優(yōu)酷土豆的資源在其視頻平臺中發(fā)展UGC的可能。

總之，個人認為，阿里做視頻關(guān)鍵還是在自制內(nèi)容，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的自制內(nèi)容，還有機會去做“中國的Netflix”，如果做法和國內(nèi)大多數(shù)視頻網(wǎng)站一樣，恐怕也掀不起多大的波浪。

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