最近幾年，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)一直在喧囂，饑餓營(yíng)銷(xiāo)、眼球營(yíng)銷(xiāo)、雙重定價(jià)、互聯(lián)網(wǎng)搶購(gòu)，人們已經(jīng)有些審美疲勞的。而令中國(guó)廠商尷尬的，雖然各種營(yíng)銷(xiāo)甚囂塵上，但是最后在中國(guó)獲得最多利潤(rùn)的還是蘋(píng)果的iPhone，iPhone的營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然也不錯(cuò)，但是iPhone并不是僅僅靠營(yíng)銷(xiāo)，今天爆出來(lái)的專(zhuān)利就是明證。

從攝像頭專(zhuān)利說(shuō)起

本周二，美國(guó)商標(biāo)專(zhuān)利局(USPTO)披露了蘋(píng)果的一項(xiàng)“三色分光攝像頭模塊”專(zhuān)利。該專(zhuān)利的編號(hào)為8988564，描述為“帶分光器的數(shù)碼攝像頭”。

簡(jiǎn)單說(shuō)，就是采用了傳統(tǒng)3CCD攝像機(jī)的紅藍(lán)綠三色分光模式，把入射光線(xiàn)按照頻譜分開(kāi)，這就就無(wú)需對(duì)色彩通道進(jìn)行處理或采用拜爾排列猜顏色，從增強(qiáng)解析度和色彩表現(xiàn)。

3CCD的方案需要3片CCD，體積比較大，難以用在手機(jī)上。蘋(píng)果小宇宙爆發(fā)，在傳感器上采用了立方體式的布局。

通過(guò)為每個(gè)介面涂覆光學(xué)涂層的方式，入射光的特定波長(zhǎng)可以被發(fā)射到一個(gè)相鄰的四面體上。就可以解析出紅、綠、藍(lán)三種波長(zhǎng)，并將之送到上述“立方體傳感器”上。

這樣，立方體的三個(gè)面分別接收不同的顏色，整個(gè)立方體可以做到很小，塞進(jìn)手機(jī)。

而在效果上，這種設(shè)計(jì)一是解決了顏色問(wèn)題，二是把CMOS面積擴(kuò)大了三倍增強(qiáng)了畫(huà)質(zhì)和弱光表現(xiàn)，設(shè)想非常天才。

蘋(píng)果只是一家手機(jī)廠商，不做攝像機(jī)，不做數(shù)碼相機(jī)，但是在研究的深度和解決方案上，蘋(píng)果甚至要超過(guò)一些數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)廠商，這說(shuō)明了蘋(píng)果對(duì)技術(shù)研發(fā)的重視。

蘋(píng)果的成功并非簡(jiǎn)單的靠營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)背后的研發(fā)和創(chuàng)新才是持久的動(dòng)力。

研發(fā)制造差異化

大約從2013年開(kāi)始，智能手機(jī)的高端機(jī)就在同質(zhì)化，大家都用高通的最新CPU，都用索尼的攝像頭，都用JDI的屏幕，不同牌子的手機(jī)拆開(kāi)來(lái)幾乎沒(méi)有太大差別，大家都做集成商，能拼的就是只是廣告和價(jià)格了。

而蘋(píng)果有自己的操作系統(tǒng)IOS，自己研發(fā)了超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)時(shí)代的CPU，牢牢掌握技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，隨之而來(lái)就是高溢價(jià)。

蘋(píng)果可以賺業(yè)內(nèi)大部分利潤(rùn)，除了營(yíng)銷(xiāo)，很重要的一點(diǎn)是iPhone在技術(shù)和體驗(yàn)上的領(lǐng)先。

而國(guó)內(nèi)廠商同樣有做得比較好的，vivo在2012年勇敢的把專(zhuān)業(yè)聲卡的DAC用到手機(jī)上，制造出來(lái)HIFI手機(jī)的概念，同樣的MTK芯片手機(jī)，vivo可以賣(mài)2500，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能賣(mài)1000，這個(gè)壁壘直到2014年才會(huì)打破，這幾年vivo賺了超額利潤(rùn)。

同樣，華為自己研發(fā)處理器，研發(fā)基帶，到了2014年開(kāi)花結(jié)果，在國(guó)內(nèi)其他廠商看高通、MTK臉色的時(shí)候，華為可以不受限制的推出各種芯片，Mate7大獲成功，這也是研發(fā)的力量。

最近的例子是OPPO，它剛剛申請(qǐng)的無(wú)邊框顯示專(zhuān)利可以大幅提升手機(jī)顯示的視覺(jué)效果，可以預(yù)見(jiàn)下一代OPPOFind依然會(huì)有足夠的溢價(jià)能力。

只有研發(fā)，才能在同質(zhì)化的時(shí)代做出特點(diǎn)，做出差異，而只有體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)和差異化才能帶來(lái)品牌的溢價(jià)。營(yíng)銷(xiāo)紅一時(shí)，創(chuàng)新紅一世。

切莫舍本求末

最近幾年，在小米營(yíng)銷(xiāo)成功的影響下，各個(gè)廠商都把重點(diǎn)放到了營(yíng)銷(xiāo)上，廣告、水軍、發(fā)布會(huì)，一擲千金。而最終的產(chǎn)品就是簡(jiǎn)單的集成，沒(méi)有創(chuàng)新。

當(dāng)3000元的手機(jī)與1000元的手機(jī)擋住logo用不出差別的時(shí)候，誰(shuí)還會(huì)去買(mǎi)3000元的手機(jī)？

這幾年HTC持續(xù)下滑的原因就在于此，而有一個(gè)不太好的勢(shì)頭是，中國(guó)國(guó)內(nèi)廠商也有這個(gè)趨勢(shì)?？嫌眯淖霎a(chǎn)品，肯追尋上游廠商在核心技術(shù)上突破的廠商幾乎沒(méi)有，大家都熱衷于做一個(gè)差不多的產(chǎn)品，然后砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)。

沒(méi)有精品就沒(méi)有利潤(rùn)，所以這幾年中國(guó)廠商雖然份額不錯(cuò)，但是利潤(rùn)可憐。小米在印度遇到愛(ài)立信的專(zhuān)利訴訟就要做好賠本的準(zhǔn)備，這說(shuō)明中國(guó)一些手機(jī)廠商的產(chǎn)品溢價(jià)能力太低，而溢價(jià)低的背后是技術(shù)含量低。

重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)可以有短期的份額，但是不會(huì)有口碑和長(zhǎng)期的利潤(rùn)，中國(guó)手機(jī)廠商不應(yīng)舍本求末。

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