近日，李寧公司宣布與小米生態(tài)鏈企業(yè)、小米手環(huán)締造者華米科技達成戰(zhàn)略協議，共同研發(fā)新一代智能跑鞋，共同探索大數據健康領域。李寧希望與華米科技合作，來改變李寧目前遇到的轉型危機，探索智能鞋的市場空間有多大？希望憑借著這次與小米手環(huán)的科技，能夠令用戶感到李寧的科技感。

智能鞋曾經是小米產品鏈條的衍生

2013年的時候，小米科技副總裁黎萬強曾表示，推出智能鞋將是小米的一個舉措，未來穿上小米智能鞋，與小米手機連接在一起，不僅可以測算路線，還可以測算出跑步時的心率等情況，小米將延續(xù)一貫的高性價比特點。黎萬強也再次重申，小米手機依然是小米硬件中最重要的產品線，與小米盒子一樣，智能鞋也將是產品鏈條的延伸。

從去年開始火爆的兒童智能鞋，主打熊孩子丟失功能，無疑受到眾多為其煩不勝煩的爸爸媽媽們的歡迎，他們迫切需要一款鞋來讓自己可以隨時了解小孩在哪里，掌握他的行蹤。尤其是在人口密集的場所，比如購物中心或者公園等地，小孩一不注意，很容易走失掉，一旦走失將追悔莫及。

互聯網正全方位進入人的生活，擋都擋不住，未來人身上戴的可能全部都是智能化的可穿戴產品，也就是說可穿戴的互聯網時代已經到來，最重要的是創(chuàng)業(yè)者需要發(fā)揮想象力，不光可以做耳環(huán)、做戒指、還可以做智能鞋。

智能穿戴設備和穿戴設備智能化是兩個概念，智能穿戴設備通常是先有一些智能化方案，為了解決這些目的選擇一些比較酷炫的穿戴方式，例如，智能手環(huán)。穿戴設備智能化就不同了，穿戴設備智能化首先符合人們的穿戴習慣，然后是智能化。這兩個概念的差別在于人們的需求，消費群體也就不同，前者的用戶群是科技或運動發(fā)燒友，后者是普通大眾消費者。

個性化的智能鞋乃用戶偽需求

早在李寧與華米科技合作之前，市場上就有出現不少的智能鞋。在這方面敢于大膽做創(chuàng)新的先行者莫過于Nike與Adidas，它們都各自在2012年推出了自家旗下的專業(yè)智能鞋，爭對于籃球與足球領域，可以幫助運動員更好的訓練，數據化自己的體能鍛煉效果，但是由于價格昂貴，這類產品的價格始終是不溫不火，智能鞋的銷量更像Nike旗下主打的定制鞋產品的定位，是為有特殊個性化服務需求的用戶準備的。

對于一般的用戶而言，很少有用戶會去為了單獨購買一款帶有智能芯片功能的智能鞋，這樣的消費習慣看起來挺奇怪的，很顯然在日常的生活里，我們挑選一款運動鞋，首選的還是它的款式與顏色，再就是價格是否符合自己的預期，智能App的功能看起來只是用戶錦上添花的一個功能而已，畢竟運動鞋是日常穿戴用品，不是智能產品，有特殊的一部分用戶會喜歡這個功能，比如技術Geek與專業(yè)運動員會喜歡，但并不表示這樣的功能是符合主流用戶群的消費習慣的。

李寧和華米共同打造的智能鞋，希望將人類真實情感及活動連入互聯網，打造革命性的新產品。據悉，李寧跑步事業(yè)部和小米手環(huán)經過持續(xù)一年的攻關，將李寧專業(yè)運動實驗室的中國跑者數據和專業(yè)測試數據轉化為一系列新算法，由小米手環(huán)研發(fā)團隊植入到鞋底智能芯片。

李寧與華米科技所合作推出的智能鞋，智能芯片通過采集分析跑者跑姿、步態(tài)等數據，可以提供專業(yè)指導。同時，新跑鞋將與小米運動移動端 app 相連，對運動過程和結果進行運動記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導和里程換購。

智能運動鞋的賣點在哪？

科技和時尚一直有著非常緊密的聯系。工業(yè)革命時代的第一臺機器——紡織機就跟時尚有著緊密的關系。工業(yè)革命剛開始就是改變了人穿衣服的習慣。有了技術，在普通的中產階級和資產階級中才出現了一批設計師。

在2014年極客公園上，中國時尚教母洪晃表達了對可穿戴與時尚的看法：『現在世界的時尚將被科技所重塑，把握這一機會的時尚品牌、設計師，將會成為新世界的主導者，』

李寧近些年的發(fā)展一直倍受詬病，它想要轉型，卻一直不得用戶的追捧。這次與華米科技的合作，是李寧做出的最大膽的轉型突破。李寧所推出的兩款運動智能鞋，在價格上面與市面上普通的運動跑鞋相差無幾，但是在其他方面也并無其他優(yōu)勢。在大家都有小米手環(huán)的前提下，智能鞋的功能性其實對用戶而言是可有可無的，并沒有激起用戶想要強烈去購買的欲望。

所以在筆者看來，智能鞋這款產品銷量的好壞，還是看產品的細分定位，主打什么人群，根據人群的消費特別去做產品營銷推廣。兒童智能鞋所主打的定位、找丟失功能對父母而言是一項挺不錯的功能。Nike與Adidas推出的智能運動鞋，根據細分領域不同，對運動員也有一定的幫助。但是對普通消費者而言，品牌方仍然要解決用戶”我為什么要購買這款產品”的營銷問題？如果你推出的是一款智能運動跑鞋，那么就需要解決用戶所積累出的那些數據，怎么把它轉換為人們生活中的實際作用，從而更好的激勵用戶去鍛煉。

比如運動跑鞋與熱門的跑酷游戲做合作，現實中用戶鍛煉的一些數據，可以轉換為虛擬跑酷游戲里的金幣，甚至可以兌換一些道具，都能夠對用戶產生一定的產品粘性，從而更好的服務用戶。

智能鞋會是一片新的藍海市場嗎？肯定是的，就看廠商如何根據智能鞋的特點去做營銷推廣，來激起用戶的購買欲望，如果僅僅只是認為一款鞋搭上GPS藍牙芯片，配一個App就能夠叫智能鞋，那么這可真算是too young too simple!

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