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    酷派真的需要周教主的360度加持?

    文/百略網(wǎng)特邀作者互聯(lián)網(wǎng)頭條(微信號:wwwtoutiao)

    12月16日,奇虎360宣布與酷派成立合資公司“大神科技”,投資4.09億美元占股45%,使用“大神”品牌銷售手機,而據(jù)媒體報道,雙方首款產(chǎn)品層面的合作為2015年1月8日將要發(fā)布的大神X7。對此,業(yè)內(nèi)分析很多,多數(shù)觀點都認(rèn)為這次還算重磅的合作對于周鴻祎本人和奇虎360意義重大,當(dāng)然,多數(shù)人都不看好,而最值得關(guān)注的是傅盛的觀點:(周)行走江湖十幾年一直信奉競爭對手是磨刀石,柔道戰(zhàn)略以小博大。殊不知移動互聯(lián)網(wǎng)時代大勢已變,新機會層出不窮,非要在一個又一個格局已定的成熟市場仰攻,陷入苦戰(zhàn)又浪費大把機會成本。

    傅盛的觀點自然有對老東家的批判成分在,但不可忽視的現(xiàn)實是,智能手機市場的黃金期已經(jīng)過去,尤其是國內(nèi)手機市場留給奇虎360與酷派的機會窗口已然不多。奇虎360是為了躋身移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈而背水一戰(zhàn),輸了頂多是周鴻祎黯然褪去教主光環(huán),360正式退出互聯(lián)網(wǎng)一線序列繼續(xù)吃老本以求東山再起,而對于酷派來講,成敗與否則是生死存亡之大事,不僅僅是需要360那4.09億美元的現(xiàn)金流和移動互聯(lián)軟件服務(wù)等方面的加持那么簡單。

    那么,問題來了,只許成功不許失敗的酷派是否真的需要奇虎360這樣的合作伙伴?

    根據(jù)公告中的信息,此次合作酷派方面將主要負(fù)責(zé)用移動終端產(chǎn)品的設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈管理、售后服務(wù);奇虎360則主要負(fù)責(zé)移動應(yīng)用程序的開發(fā)和網(wǎng)上營銷。換言之,酷派負(fù)責(zé)硬件生產(chǎn)和渠道運營,而奇虎360其實主要任務(wù)是將若干移動產(chǎn)品,像手機安全衛(wèi)士、移動應(yīng)用商店、移動搜索這些預(yù)裝在雙方共同“生產(chǎn)”的智能手機中,當(dāng)然還有未來360主打“安全牌”一系列軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。不難看出,雙方在這次合作中都分別貢獻(xiàn)出了自己優(yōu)勢,奇虎360負(fù)責(zé)手機的軟件和網(wǎng)絡(luò)部分;酷派則重點解決硬件方面可能遇到的一系列問題。

    從商業(yè)理性的角度而言,這實在是一次雙方都劃算的戰(zhàn)略合作,尤其對于酷派而言:

    首先,在國產(chǎn)手機薄利多銷的市場大勢下,軟硬件一體化成為重要的破局之路。而傳統(tǒng)手機廠商要發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),除了小米,其他廠商光譜自身的力量是不夠的,與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)盟是最快的途徑,也是最為理性的表現(xiàn)。

    其次,酷派雖然在前4G時代被媒體譽為“中華酷聯(lián)”主打運營商渠道的“四大天王”,但其實酷派是唯一把手機作為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。華為、聯(lián)想和中興,智能手機業(yè)務(wù)僅是其中的一個業(yè)務(wù),是原有業(yè)務(wù)的拓展的新的增長點。因此,酷派對于營收規(guī)模、利潤率的綜合追求更為迫切,而面對消費者端打造具有性價比和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的手機產(chǎn)品,對于擴大基于用戶的營收規(guī)模和擴展利潤增長點而言至關(guān)重要。

    第三,中國智能手機市場的增長空間越來越小,而海外市場被認(rèn)為是中國手機企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。但酷派與聯(lián)想、華為、中興相比,無論從品牌影響力、還是海外市場的積淀、拓展的經(jīng)驗等方面來看都沒有優(yōu)勢,比如海外拓展最需要的供應(yīng)鏈效率、技術(shù)積累、運營商關(guān)系和海量專利池等,酷派都沒有,而聯(lián)想和華為在這些方面或多或少具備較為強大的優(yōu)勢。因此,在頭條哥看來,酷派只能選擇向小米模式學(xué)習(xí),如同魅族那樣,打造極具噱頭的高性價比產(chǎn)品之外,還要聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)補強軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)層面的用戶體驗,以求通過規(guī)模效應(yīng)減少成本,通過軟硬件生態(tài)鏈打造留住用戶,獲得一些增值服務(wù)方面的收入。

    但是,酷派雖然看似選對了道路,卻可能選錯了隊友,并且沒有看清小米模式的本質(zhì)。

    我們先來談?wù)勑∶啄J降谋举|(zhì)問題:小米模式的初期版本是作為一個手機廠商,如何通過打造高性價比的產(chǎn)品、提供平衡全面的系統(tǒng)軟件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)體驗,來拉低手機中高端產(chǎn)品的價格和破壞了當(dāng)時的手機市場格局,實現(xiàn)品牌優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng),再通過互聯(lián)網(wǎng)營銷和電商平臺的搭建完善,實現(xiàn)一定程度的高效率,構(gòu)建起軟硬一體的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺。

    這一系列的商業(yè)邏輯看似完美,但帶來的問題是:苦逼且不掙錢。于是,小米正在不斷突破平臺的限制,進(jìn)一步往生態(tài)系統(tǒng)邁進(jìn):

    首先是手機本身的生態(tài):小米已經(jīng)形成“硬件 + 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的生態(tài),涵蓋應(yīng)用分發(fā)、云服務(wù)、游戲聯(lián)運、主題商店、瀏覽器、電子閱讀,以及底層互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等等。這一生態(tài)的建立是一種從互聯(lián)網(wǎng)大佬奪食的過程,小米可以做出優(yōu)勢的地方不多。

    所以小米需要橫向和縱向的擴張,不斷突破“手機公司”估值的邊界。首先是擴張品類,從手機到平板、盒子、路由器、電視機,以及最新的空氣凈化器……這樣做的好處是,一來給留住用戶提供了全面的支撐,另一方面,則將小米在資本市場的價值提升至蘋果、三星甚至是谷歌的層面。

    但僅僅是品類的擴充還不夠,還需要更大的想象力。就小米已公開的內(nèi)容來看,繼續(xù)突破“智能硬件及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商”邊界的布局有三:第一,移動醫(yī)療;第二,互聯(lián)網(wǎng)金融;第三,智能家居。這類布局,分分鐘瞄向阿里巴巴和亞馬遜的路數(shù)。

    所以,酷派想通過學(xué)習(xí)小米模式獲得營收和利潤是基本上沒有太多希望的,但成為一家有一定市場規(guī)模和品牌口碑的硬件廠商還是有可能的。

    只不過,酷派選擇了360。不是頭條哥不看好360,而是360自身實在沒有真正顛覆性的優(yōu)勢可提供給酷派。

    首先從硬件產(chǎn)品的理念來看,在合作酷派之前,360從做手機轉(zhuǎn)向做手機的周邊配件與智能硬件:360 wifi、360智鍵、360兒童手表……但,這些小打小鬧都難以成大氣!

    其次是軟件部分,360在移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品都已經(jīng)被用戶邊緣化,預(yù)裝手機安全衛(wèi)士、移動應(yīng)用商店、移動搜索等360系列產(chǎn)品服務(wù)的大神手機真的是用戶所需要的嗎?

    最后,就是路線問題,周鴻祎是國內(nèi)硬件免費概念的首倡者,也是安全手機的高調(diào)宣傳者,在做手機這條路上,勢必會對這些理念進(jìn)行加強。而大神具有深厚的酷派基因,也就是對技術(shù)、對產(chǎn)品的嚴(yán)格要求,更傾向于硬件的價值性。作為決策話語權(quán)的掌控者,酷派會如何選擇與360之間來博弈發(fā)展路線的問題?

    所以,沒有太多優(yōu)勢的酷派找到了發(fā)展方向,也找到了可能不算很好的合作伙伴,只是“命”不太好,就看雙方的合作,能否實現(xiàn)小米般的“轉(zhuǎn)運”了!

    本文為互聯(lián)網(wǎng)頭條(微信號:wwwtoutiao)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處百略網(wǎng)(ibailve.com)。掃描下方二維碼關(guān)注微信公眾號。

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    2014-12-18
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