這是智能手機(jī)最好的時(shí)代，中國乃至全球正處于3G向4G升級換代時(shí)期，國內(nèi)運(yùn)營商政策驟變，電商銷售大行其道，除蘋果之外的國際巨頭因追求高利潤相繼衰落和轉(zhuǎn)型，海外市場潛力巨大，使得智能手機(jī)市場進(jìn)入了新一輪的格局洗牌和需求爆發(fā)的紅利期。

這也是智能手機(jī)最壞的時(shí)代，封閉生態(tài)的蘋果一枝獨(dú)秀，安卓系高端市場已全面塌陷，中低端市場競爭異常殘酷，且更注重供應(yīng)鏈和渠道整合及效率等硬實(shí)力的比拼，國內(nèi)市場增速放緩，使得高性能低價(jià)機(jī)成為智能手機(jī)市場的主要發(fā)展動力，國產(chǎn)手機(jī)廠商面臨規(guī)模與利潤的艱難抉擇。

而其中，酷派的劇烈轉(zhuǎn)型與快速革新，可謂是映射了智能手機(jī)大時(shí)代的縮影。那么，問題來了，酷派的“代表性”體現(xiàn)在哪里？暫不論酷派轉(zhuǎn)型能否成功，只論酷派與其他國產(chǎn)廠商的模式選擇孰對孰錯(cuò)？

第一，押賭4G，搞定核心部件供應(yīng)商，與運(yùn)營商合作鋪規(guī)模。

據(jù)報(bào)道，4G發(fā)展初期，也就是從2013年開始，酷派從高通方面陸續(xù)獲得了大量的支持4G網(wǎng)絡(luò)的SoC芯片，有媒體傳言酷派當(dāng)時(shí)可能是拿走了高通80%的芯片量。從2014年4月份之前的手機(jī)銷量也可以看出，酷派確實(shí)占絕對大頭。這一大膽而近乎瘋狂的行為，使得酷派的手機(jī)銷量進(jìn)入了世界前十，同時(shí)讓競爭對手相繼出現(xiàn)了不同程度供應(yīng)鏈危機(jī)，比如聯(lián)想、中興、小米等手機(jī)廠商，2014年上半年均在4G芯片供應(yīng)方面出了問題。

因此，從2013年開始，一直到2014Q2，酷派的數(shù)據(jù)一直比較穩(wěn)定。尤其是2014年前兩個(gè)季度，也就是4G手機(jī)開始火熱之時(shí)，酷派的中國市場份額2014Q1是10.50%，2014Q2是10.70%，保持了穩(wěn)定而持續(xù)的增長。可以說，酷派依靠與上游供應(yīng)鏈廠商尤其是芯片供應(yīng)商的深度合作，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的高速且穩(wěn)定的增長，同時(shí)通過與運(yùn)營商渠道的合作，也獲得很好的成本控制從而通過規(guī)模獲得利潤，這也是很多手機(jī)廠商在國內(nèi)外的普遍做法。

但是，這一套并不是長久之計(jì)，主要原因有兩點(diǎn)：

首先，國內(nèi)運(yùn)營商按照國家監(jiān)管部門的要求，突然壓縮營銷費(fèi)用，對于嚴(yán)重依賴運(yùn)營商渠道的酷派來說，可謂是吃了大虧，運(yùn)營商給手機(jī)的補(bǔ)貼少了，對于過去吃運(yùn)營商渠道飯活得很滋潤、商業(yè)模式單一的酷派可謂是有苦說不出。

其次，這類商業(yè)模式是典型的B2B渠道模式，本質(zhì)上不涉及消費(fèi)者需求，因此多數(shù)會導(dǎo)致重渠道不重產(chǎn)品的情況發(fā)生，比如聯(lián)想、華為、中興也都經(jīng)歷過或目前存在這類問題。在頭條哥看來，這類走運(yùn)營商渠道的商業(yè)模式最大的問題不在于渠道本身，而在于純B2B渠道模式的手機(jī)廠商與主打B2C渠道模式或B2C、B2B混合模式的手機(jī)廠商相比，其在品牌、產(chǎn)品和營銷方面等競爭力方面都處于劣勢，這直接影響了企業(yè)核心競爭力的形成和增強(qiáng)，從而間接阻礙了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

所以，酷派贏在4G布局和搞定上游核心供應(yīng)鏈廠商方面，而輸在渠道和產(chǎn)品方面，走運(yùn)營商渠道的銷售模式若要玩得轉(zhuǎn)，則需要手機(jī)廠商精簡產(chǎn)品線，推出性價(jià)比較高且適合運(yùn)營商渠道銷售的手機(jī)產(chǎn)品，這一商業(yè)模式仍然可取并有利可圖，不過，隨著4G套餐逐漸擺脫合約機(jī)和運(yùn)營商專供機(jī)的束縛，這一商業(yè)模式注定只是手機(jī)廠商的補(bǔ)充，而不會是主流模式。

第二，拓展線下零售渠道，針對不同用戶需求推出不同類型的產(chǎn)品。

隨著運(yùn)營商營銷費(fèi)用壓降，線下零售渠道將重新成為手機(jī)銷售主渠道。同時(shí)，以小米為代表的電商渠道銷售也發(fā)展迅速。這種情況下，酷派以渠道為出發(fā)點(diǎn)，將公司一分為三：

面向運(yùn)營商渠道的“宇龍”，依然使用“酷派”品牌布局運(yùn)營商渠道產(chǎn)品；面向社會渠道的“酷派移動”，以合資方式成立大力發(fā)展線下零售渠道，并推出了全新的“ivvi”品牌，主打時(shí)尚概念，面對公開市場的女性用戶，追求高利潤；而面向電商渠道的“大神”品牌則演化為最具獨(dú)立性的子公司，推出2000元以下針對中低端的三個(gè)系列產(chǎn)品，其中X系定位2000 元價(jià)位、N系為1500 元價(jià)位，F(xiàn)系列定位1000左右價(jià)位。直接針對小米和紅米系列產(chǎn)品和華為榮耀系列產(chǎn)品等廣受互聯(lián)網(wǎng)用戶喜歡的高性價(jià)比手機(jī)。

其中近期“ivvi”品牌的建立，其商業(yè)模式可謂與OPPO、VIVO、金立的模式類似，在線下零售渠道重新獲得話語權(quán)的過程中，此三者可謂贏家，市場份額不斷擴(kuò)展。究其原因，就是四個(gè)字“埋頭苦干”，其他廠商最不愛干的臟活累活，就是高成本逐步發(fā)展線下零售渠道，但同時(shí)，線下零售渠道銷售的產(chǎn)品其利潤率也高，對產(chǎn)品高性價(jià)比的需求沒有電商渠道銷售之產(chǎn)品急切而嚴(yán)苛，早期的用戶群體反而對于一些特殊需求更為迫切，也就是說，這種模式相對適合酷派這種在產(chǎn)品打造上仍然欠缺的手機(jī)廠商，可以通過這種模式的探索積累線下渠道資源和提升產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

不過，這種模式的最大問題就在于與智能手機(jī)主流需求的背離，智能手機(jī)發(fā)展至今，其主流的產(chǎn)品需求在于軟硬結(jié)合而呈現(xiàn)出的用戶體驗(yàn)，并且除了蘋果，價(jià)格要相對實(shí)惠，因此，小米手機(jī)和紅米系列手機(jī)以及華為榮耀系列產(chǎn)品才會成為國內(nèi)乃至海外所熱捧的產(chǎn)品，產(chǎn)品需求是否主流，決定了一家手機(jī)廠商最為核心的競爭力：市場份額，也就是可觀的規(guī)模，沒有較大的用戶使用量，利潤及所謂智能硬件和軟件服務(wù)的生態(tài)布局都無從談起。

第三，以電商渠道為主要營銷突破口，打造高性價(jià)比產(chǎn)品，淬煉前端產(chǎn)品打造實(shí)力和后端供應(yīng)鏈能力。

大神品牌從酷派體系中徹底獨(dú)立出來，與華為的榮耀、中興的努比亞等子品牌的推出如出一轍，雖然這些手機(jī)品牌最初都是為了電商渠道而專門設(shè)計(jì)的產(chǎn)品線，但智能手機(jī)發(fā)展至今，除了蘋果之外，鮮有手機(jī)硬件廠商可以靠高利潤率生存和發(fā)展，最切實(shí)可行的方法是通過高性價(jià)比手機(jī)擴(kuò)大銷售規(guī)模提升總利潤。因此，小米選擇不斷挑戰(zhàn)價(jià)格底線的紅米系列手機(jī)替代小米手機(jī)成為出貨主力，華為的榮耀系列產(chǎn)品也同樣走上了規(guī)?；纳虡I(yè)模式。所以，推出高性價(jià)比的安卓手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)成為很多手機(jī)廠商的必然選擇。而脫離母公司近乎完全獨(dú)立，則是酷派面對手機(jī)行業(yè)激勵競爭的不得已的求生選擇。

究其原因，是因?yàn)槎鄶?shù)手機(jī)硬件廠商大多缺乏蘋果那樣強(qiáng)大的軟硬件產(chǎn)品服務(wù)的研發(fā)實(shí)力和三星引以為傲的上游供應(yīng)鏈廠商和技術(shù)的垂直整合實(shí)力，而這兩種核心競爭力再加上供應(yīng)鏈和渠道的優(yōu)勢，可謂是共同構(gòu)建了硬件設(shè)備類企業(yè)可形成壟斷利潤的競爭壁壘。顯然，這些方面，國產(chǎn)手機(jī)廠商除了可以在供應(yīng)鏈和渠道方面發(fā)力，并提升軟硬件的基礎(chǔ)研發(fā)水平之外，其他方面只能呵呵。因此，如何擴(kuò)大出貨量與營收，是國產(chǎn)手機(jī)廠商的第一要務(wù)，而如何提升前端的產(chǎn)品研發(fā)能力和后端的供應(yīng)鏈整合能力，則是玩轉(zhuǎn)“走量”模式的關(guān)鍵。

本文為互聯(lián)網(wǎng)頭條（微信公眾號：wwwtoutiao）原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。掃描下方二維碼關(guān)注微信公眾號。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。