近日，快錢與萬(wàn)達(dá)牽手之后首款重磅互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——“穩(wěn)賺1號(hào)”受熱捧，從6月12日推出，一上市就被一搶而光，已經(jīng)順利完成了50億元資金的籌集，創(chuàng)造了全球眾籌行業(yè)的新紀(jì)錄。快錢聲稱這是其從toB轉(zhuǎn)型到toC互聯(lián)網(wǎng)金融公司的良好開始?；ヂ?lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)又迎新選手，在BAT鏖戰(zhàn)近兩年之后且戰(zhàn)事還在升級(jí)的當(dāng)口，快錢入局勇氣可嘉。這一舉動(dòng)，標(biāo)志著快錢全線轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融的開始，同時(shí)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型業(yè)已拉開帷幕。

快錢為何要向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型？

互聯(lián)網(wǎng)與金融的結(jié)合是互聯(lián)網(wǎng)+大潮中最為主流的一波?！般y行不改變，我們就改變銀行”，支付寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)給人們帶來了更便捷的金融服務(wù)，從支付到理財(cái)?shù)浇栀J。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)之間，還有一大類玩家：面向企業(yè)的信息化金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，它們并不為個(gè)人用戶所熟知，但因?yàn)镮T和金融的雙重背景將更容易切入互聯(lián)網(wǎng)金融。

快錢此前與普通用戶之間并未建立直接聯(lián)系，“穩(wěn)賺1號(hào)”是快錢做互聯(lián)網(wǎng)金融C端業(yè)務(wù)非常好的開端，快錢開始直接與用戶建立聯(lián)系?？戾X選擇萬(wàn)達(dá)說明它更看好線下與線上結(jié)合的場(chǎng)景式金融，萬(wàn)達(dá)選擇快錢則是補(bǔ)齊它商業(yè)生態(tài)中金融這一環(huán)，跨出輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型的重要一步?；谏鲜鰞牲c(diǎn)，快錢轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融，從B端走向C端很是自然。

萬(wàn)達(dá)看中快錢的顯然不只是其企業(yè)端金融服務(wù)能力，而是它能彌補(bǔ)萬(wàn)達(dá)商業(yè)帝國(guó)最核心的一環(huán)：金融，就像百度錢包之于百度O2O戰(zhàn)略、網(wǎng)銀在線之于京東電商帝國(guó)的價(jià)值一樣?？戾X將是萬(wàn)達(dá)未來的核心支付方式，更是綜合新型互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)提供者。

萬(wàn)達(dá)需要給到用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)尤其是支付體驗(yàn)，以及周邊金融服務(wù)，以應(yīng)對(duì)純線上玩家的沖擊。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與它正在推進(jìn)的“輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”非常契合。萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林曾表示，樓市已呈現(xiàn)“L”形走勢(shì)，想要更快擴(kuò)大規(guī)模，重資產(chǎn)模式已經(jīng)不適合，只有輕資產(chǎn)模式才能更快發(fā)展，萬(wàn)達(dá)想要逐步擺脫對(duì)物業(yè)銷售租賃的依賴。減少資金沉淀、加速資金流動(dòng)、挖掘商業(yè)地產(chǎn)的附加價(jià)值，無不需要金融來盤活。

快錢+萬(wàn)達(dá)做互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)在哪？

互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)概念是互聯(lián)網(wǎng)巨頭一手炮制的，BAT們過去兩年在支付、小貸、理財(cái)、征信、保險(xiǎn)諸多金融業(yè)務(wù)上均進(jìn)行了大量的布局，圈完了消費(fèi)級(jí)互聯(lián)網(wǎng)金融的大部分市場(chǎng)。背靠萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這顆實(shí)體商業(yè)大樹的快錢，能否撕開BAT幾乎已經(jīng)霸占的市場(chǎng)？

筆者從這次“穩(wěn)賺1號(hào)”觀察快錢+萬(wàn)達(dá)入局互聯(lián)網(wǎng)金融有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

第一大優(yōu)勢(shì)是豐富的積累。

一家機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，快錢交易規(guī)模位列銀聯(lián)商務(wù)、支付寶和財(cái)付通之后，排名第四。這說明快錢起跑線較高。它在商家端有規(guī)模龐大的積累，幫助客戶服務(wù)消費(fèi)者超過1億人，在過去它更專注于金融信息化服務(wù)，因此業(yè)務(wù)全面、積累深厚。并且在并入萬(wàn)達(dá)之前，其早已經(jīng)開始在支付基礎(chǔ)上疊加融資、理財(cái)?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)，完全具備設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、流通、運(yùn)維互聯(lián)網(wǎng)金融最核心的五大能力。商家資源的積累、用戶需求的理解，游戲規(guī)則的熟悉，意味著快錢在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域并不算新人，而是老手。

第二大優(yōu)勢(shì)是場(chǎng)景化金融。

萬(wàn)達(dá)是一個(gè)生活?yuàn)蕵泛侥?，圍繞著它幾乎可以開展所有金融服務(wù)，并不需要像騰訊那樣耗費(fèi)巨資去砸出新場(chǎng)景。場(chǎng)景是互聯(lián)網(wǎng)金融的核心，滴滴快的之戰(zhàn)正是騰訊和阿里的場(chǎng)景大戰(zhàn)，戰(zhàn)火正在蔓延到便利店、商場(chǎng)超市、快餐店這些地方。BAT一直缺乏類似于萬(wàn)達(dá)這樣的綜合王牌場(chǎng)景，騰訊、百度和萬(wàn)達(dá)合作的“騰百萬(wàn)”項(xiàng)目就是為了萬(wàn)達(dá)的場(chǎng)景。在控股快錢之后，萬(wàn)達(dá)的場(chǎng)景一定會(huì)傾斜給快錢。

而萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)是實(shí)體服務(wù)，擁有場(chǎng)景、用戶、數(shù)據(jù)、資產(chǎn)等綜合化的復(fù)合業(yè)態(tài)，同時(shí)還有與用戶生活和家庭相關(guān)的金融服務(wù)需求，比如理財(cái)、借貸、賒賬等需求合?；谂c萬(wàn)達(dá)的合作，快錢將大幅度擴(kuò)充個(gè)人用戶覆蓋。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)擁有全球最大的線下消費(fèi)平臺(tái)，2014年客流超過15億人次，預(yù)計(jì)到2020年將超過60億人次，屆時(shí)快錢的產(chǎn)品和服務(wù)也將同步覆蓋60億人次的萬(wàn)達(dá)客流，有望成為國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)。

因此場(chǎng)景式金融將會(huì)成為快錢最大的差異化之處。

第三大優(yōu)勢(shì)是擁有精準(zhǔn)客流。

與互聯(lián)網(wǎng)巨頭“網(wǎng)上談兵”嚴(yán)重依賴線上流量不同，快錢未來將重點(diǎn)依賴萬(wàn)達(dá)的線下客流。2020年超60億人次，隨著輕資產(chǎn)戰(zhàn)略生效，這個(gè)速度有望更快。海量的線下客流將是快錢未來的潛在客戶，快錢的目標(biāo)是用3年做到3億用戶。除了客流基數(shù)大之外，快錢還可基于萬(wàn)達(dá)所收集的會(huì)員檔案、交易歷史諸多“大數(shù)據(jù)”，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)分析，為其推薦相關(guān)服務(wù)，創(chuàng)造或?qū)敫嗑珳?zhǔn)客流。

互聯(lián)網(wǎng)+最關(guān)鍵的中間人角色

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合，有一個(gè)很重要的角色，即中間人。在傳統(tǒng)行業(yè)中，它們最懂互聯(lián)網(wǎng)；在互聯(lián)網(wǎng)中，它們最具傳統(tǒng)行業(yè)積累。它們做的事情是幫助傳統(tǒng)行業(yè)的客戶更好地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)。這些中間人就包括互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的“金融信息服務(wù)機(jī)構(gòu)”，互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域的“教育信息化服務(wù)商”，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領(lǐng)域的“醫(yī)療信息化服務(wù)商”。

這些中間人在未來的角色至關(guān)重要。首先，它們依然是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的必要路徑；其次，它們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透到傳統(tǒng)行業(yè)，尋求行業(yè)資源的代理人，如果十分重要還可能被互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)巨頭投資收購(gòu)；再次，它們自身可以切換到消費(fèi)級(jí)服務(wù)做互聯(lián)網(wǎng)+應(yīng)用，就像快錢一樣；最后，如果什么都不做，它們還可基于所掌握的客戶、用戶和數(shù)據(jù)開展大數(shù)據(jù)等極具前景的新業(yè)務(wù)。

快錢在過去就是互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體商業(yè)和金融行業(yè)之間的中間人。它選擇了實(shí)體行業(yè)巨頭，并且自身切入互聯(lián)網(wǎng)+金融行業(yè)，推出自有產(chǎn)品，正是基于它在信息技術(shù)和金融行業(yè)上的積累。

快錢的野心是以金融為原點(diǎn)延展到更多商業(yè)環(huán)節(jié)，可以預(yù)見的是未來快錢會(huì)在萬(wàn)達(dá)體系內(nèi)更多的業(yè)態(tài)和場(chǎng)景中嵌入合適的金融產(chǎn)品及服務(wù)，比如消費(fèi)信貸、商戶保理、個(gè)性化營(yíng)銷，推動(dòng)萬(wàn)達(dá)各板塊輕量化發(fā)展,甚至將互聯(lián)網(wǎng)金融輻射到體系外的更廣闊的行業(yè)和場(chǎng)景之中?；谌f(wàn)達(dá)所帶來的體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景，萬(wàn)達(dá)巨大的客流和大數(shù)據(jù)，以及快錢在企業(yè)端的多年積累，距離快錢成為國(guó)內(nèi)最大的綜合互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，或許并不遙遠(yuǎn)。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超微信羅超（luochaotmt）

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