中國最大的第三方家電數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)中怡康市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,今年整體彩電市場(chǎng)1-5月份零售量7,838,293臺(tái),同比下降5.7%。與之形成強(qiáng)烈反差的是,一季度國內(nèi)曲面電視銷量達(dá)到101,935臺(tái),同比增長超70倍;銷售額168,503萬元人民幣,增長40倍。這些數(shù)據(jù)說明,曲面電視即將爆發(fā),下半年應(yīng)該會(huì)更猛。哪些原因促成呢?
1、促銷活動(dòng)效果顯著。中怡康數(shù)據(jù)顯示,今年五一促銷季曲面電視同比增長10.3倍,零售量滲透率達(dá)到3.0%,零售額滲透率達(dá)到10.4%。五一期間力度很大的曲面電視重量級(jí)玩家TCL對(duì)數(shù)據(jù)有巨大貢獻(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)電視品牌TV+銷量占其國內(nèi)彩電總銷量的42.7%,曲面電視占到TV+銷量的4.2%,曲面已成為TCL五一市場(chǎng)最強(qiáng)勁的拉動(dòng)力,促銷對(duì)于渠道教育、市場(chǎng)教育、用戶吸引的效果立竿見影。下半年還有中秋、國慶、雙十一諸多促銷黃金期。
2、價(jià)格不再高不可攀。曲面電視使用了第二代曲面技術(shù),作為一種新興技術(shù)的科技產(chǎn)品,前期價(jià)格都會(huì)比較高,隨著技術(shù)的成熟、規(guī)模的增加,價(jià)格會(huì)逐步降下來。曲面電視從過去超過1萬元的不親民價(jià)格已經(jīng)降到了幾千元。中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,目前65吋曲面電視行業(yè)均價(jià)約為19461元,55吋曲面電視的行業(yè)均價(jià)約為10918元,擁有核心曲面技術(shù)的TCL率先打起了價(jià)格戰(zhàn),已推出6999元的55吋曲面電視和9999元的65吋曲面電視,這個(gè)價(jià)格接受度更高,而且可以預(yù)見,下半年應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)降價(jià)。
3、消費(fèi)者的選擇越來越多。曲面電視最前面的玩家是三星和TCL。5月20日,中國電子商會(huì)先后聯(lián)合國家廣播電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心,會(huì)同國內(nèi)外十余家知名曲面電視生產(chǎn)商發(fā)布了《曲面電視規(guī)范》,在規(guī)范的支持之下,各家電視廠商將更高效率地進(jìn)入到曲面電視產(chǎn)業(yè),與不同環(huán)節(jié)的企業(yè)協(xié)作起來,反過來加快曲面電視技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)化的進(jìn)程。廠商越多,推向市場(chǎng)的產(chǎn)品越多,消費(fèi)者選擇也將越來越多,在選擇曲面電視時(shí)還可以選擇自己喜歡的品牌、外觀、系統(tǒng)、尺寸等等。
4、房地產(chǎn)市場(chǎng)的蝴蝶效應(yīng)。還有一個(gè)不得不考慮的因素,是房地產(chǎn)市場(chǎng)與電視機(jī)市場(chǎng)的正相關(guān)性。歷史數(shù)據(jù)表明,如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)達(dá),那么電視機(jī)產(chǎn)業(yè)則會(huì)受益,因?yàn)槊刻准矣梅慷夹枰渲没蛘呱?jí)電視機(jī)。從深圳等地房產(chǎn)熱銷行情來看,2015年下半年房地產(chǎn)正在回暖,重回上升通道,當(dāng)然,這跟中國股市這些變量息息相關(guān)。如果電視機(jī)市場(chǎng)整體不再走下坡路或者重回上升曲線,曲面電視無疑會(huì)成為受益者。
曲面電視倘若爆發(fā),電視機(jī)廠商如何取勝呢?如果這個(gè)技術(shù)被市場(chǎng)驗(yàn)證,大受消費(fèi)者歡迎的話,無疑會(huì)有更多廠商積極加入進(jìn)來,一場(chǎng)激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)在所難免,從彩色電視、智能手機(jī)、智能電視諸多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程來看,任何市場(chǎng)早期的競(jìng)爭(zhēng)因子都是多元化的,而不能只靠價(jià)格戰(zhàn)或者別的某一個(gè)因素取勝。我認(rèn)為曲面電視接下來的競(jìng)爭(zhēng)將圍繞以下幾個(gè)方面:
1、渠道之爭(zhēng):曲面電視是一個(gè)全新事物,并且家電的購買本身也需要體驗(yàn)和咨詢這樣的長決策流程。因此曲面電視前期主力銷售渠道應(yīng)該是線下賣場(chǎng)。從TCL等廠商將線下賣場(chǎng)當(dāng)做促銷重點(diǎn)也可看出這一點(diǎn)。因此,誰鋪貨的渠道越多、覆蓋的高端電視購買人群越精準(zhǔn)、線下賣場(chǎng)人員的銷售能力越強(qiáng),誰可能贏得第一點(diǎn)。
2、品牌之爭(zhēng):說到互聯(lián)網(wǎng)電視你會(huì)聯(lián)想到樂視、TV+、酷開,說到互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)你會(huì)聯(lián)想到小米,品牌的力量。同樣,曲面電視第一品牌是誰,誰就更容易被消費(fèi)者接納,并且獲得一定的品牌溢價(jià)能力。TCL不論是從推出產(chǎn)品的日期,還是推出產(chǎn)品的款數(shù),還是所取得的銷量,都已經(jīng)屬于曲面電視第一陣營。再加上它擁有核心技術(shù),所以曲面電視品牌之爭(zhēng)已經(jīng)掌握先機(jī)。不過,比賽才剛剛開始,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如夢(mèng)初醒之后入場(chǎng)依然還有機(jī)會(huì),TCL需要保持先機(jī)避免被對(duì)手后來居上。
3、一體化之爭(zhēng):曲面電視技術(shù)比較復(fù)雜,涉及到液晶面板、背光模組、整機(jī)制造諸多方面,如果一個(gè)廠商這幾個(gè)點(diǎn)都自己做,則具有一體化的優(yōu)勢(shì),在成本、品質(zhì)諸多維度上更具競(jìng)爭(zhēng)力。目前具有一體化優(yōu)勢(shì),能夠涵蓋曲面電視關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈的廠商并不多,TCL是其中之一。如果某一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做不到,則會(huì)受制于人。
4、曲面之外的競(jìng)爭(zhēng):用戶購買電視已經(jīng)不再只是購買一塊屏幕,雖然這個(gè)屏幕是最重要的因素,但是它能否支持互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容,能否支持一些智能應(yīng)用,能否玩游戲看高清,這些“智能”化的因素同樣非常重要。曲面+智能,這兩點(diǎn)都做得足夠好,自然會(huì)更具吸引力。
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